MĀRKETINGA MENEDŽMENTS PLACE – VIETA- IZPLATĪŠANA - SADALES KANĀLS

1. MĀRKETINGA MENEDŽMENTSPLACE – VIETA- IZPLATĪŠANA - SADALES KANĀLS Doc. Zaiga Oborenko, MBA Tālr. 29259511 zaiga_oborenko@yahoo.com

2. Sadales kanāls Sadale (izplatīšana) sastāv no ikvienas aktivitātes lai pārvietotu preces vai pakalpojumus no ražotāja vai piegādātāja pie gala lietotāja vai patērētāja. Sadales kanāls (izplatītājs) ir uzņēmums vai arī atsevišķu cilvēku kopums, kas izpilda visas starpnieka funkcijas preču virzīšanas procesā no ražotāja līdz patērētājam

3. Sadales kanālu darbinieku funkcijas • Pētniecības darbs • Preču virzīšana tirgū • Kontaktu dibināšana • Preču pielāgošana • Pārrunu organizēšana • Preču fiziska pārvietošana • Finansēšana • Riska uzņemšanās

4. Sadales kanāla līmenis Sadales kanāla līmenis – ikviens jebkura veida starpnieks, kas izpilda jebkuru darbu preču pārvietošanas, izplatīšanas un virzīšanas tirgū procesā.

5. Sadales kanālu līmeņi • Nulles līmeņa kanāls – ražotājs, kurš realizē preces tieši patērētājam • Vienlīmeņa kanāls – viens starpnieks • Patēriņa tirgū – mazumtirgotājs • Biznesa tirgū – preču realizācijas aģents vai brokeris • Divlīmeņu kanāls – divi starpnieki • Patēriņa tirgū par tādiem kļūst vairum- un mazumtirgotājs biznesa tirgos • Trīslīmeņu kanāls – trīs starpnieki • Pievienojas sīkie vairumtirgotāji

6. Sadales kanālu līmeņi

7. Sadales kanāli pēc organizēšana kritērija • Tradicionālais sadales kanāls • Vertikālā mārketinga sistēma (VMS) Profesionāli vadāms un organizēts uzņēmumu tīkls, kas ieveidots ar mērķi sasniegt maksimālu efektivitāti sadales kanālā. • Horizontālā mārketinga sistēma (HMS) • Daudzkanālu mārketinga sistēma (DMS)

8. Vertikālā mārketings sistēma VMS Profesionāli vadāms un organizēts uzņēmumu tīkls, kas ieveidots ar mērķi sasniegt maksimālu efektivitāti sadales kanālā. Korporatīvajai VMS raksturīgs tas, ka produktu sadales uzņēmumi atrodas vienotā īpašumā. Līguma VMS sastāv no neatkarīgiem uzņēmumiem, kuri saistīti ar līguma attiecībām un koordinē savas programmas darbību.

9. Horizontālā mārketings sistēma HMS HMS veidojas tad, kad divi vai vairāki lielie uzņēmumi apvienojas ar mērķi apgūt jaunas mārketinga iespējas produktu sadalē.

10. Daudzkanālu mārketings sistēma DMS DMS ir kombinēta vertikālā un horizontālā mārketinga sistēma, kuras mērķis ir tirgus daļas palielināšana.

11. Lēmumu pieņemšanas process Lēmumu pieņemšana process par sadales kanāla veidošanu vai dalībnieku iekļaušanu kādā sadales kanālā sastāv no šādiem posmiem: • Pircēju vajadzību analīze • Sadales kanāla dalībnieku mērķu noteikšana • Sadales kanālu alternatīvu izvēle • Alternatīvo variantu izvērtēšana • Lēmumu pieņemšana par sadales kanālu.

12. Mazumtirdzniecība Jebkura darbība, pārdodot preci vai pakalpojumus tieši galīgajam pircējam viņa personīgām, nekomerciālām vajadzībām Iedalās: • Preču realizācija veikalos • Preču realizācija ārpus veikaliem

13. Mazumtirdzniecības klasifikācija Uzmanība jāpievērš: • Atkarībā no pakalpojumu apjoma sniegšanas • Atkarībā no ekonomiskajiem tirdzniecības rādītājiem • Atkarībā no tirdzniecības attīstības kompleksa rādītājiem

14. Pakalpojumu apjoms

15. Ekonomiskie rādītāji

16. Ekonomiskie rādītāji

17. Tirdzniecības attīstības komplekss

18. Mazumtirdzniecība ārpus veikaliem • Mazumtirdzniecība ar tiešo mārketingu – paredz preču realizāciju ar pasta, telefona vai elektronisko sakaru līdzekļu starpniecību un pārdotās preces piegādi • Mazumtirdzniecība, iznēsājot preci un pārdot mājās – paredz preču realizāciju tieši pircēja atrašanās vietā (mājās, ofisā utt.) • E veikali