1 / 17

Bisnis dari aspek pemasaran

Bisnis dari aspek pemasaran. Desi harsanti pinuji. Aspek pasar. Pasar  sekumpulan orang yang ingin memuaskan keinginannya, ada uang untuk belanja dan kemauan untuk membelanjakannya 3 faktor utama : Orang dengan segala keinginannya Daya beli Tingkah laku dalam pembelian. Bentuk pasar.

elmer
Download Presentation

Bisnis dari aspek pemasaran

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Bisnis dari aspek pemasaran Desi harsanti pinuji

  2. Aspek pasar • Pasar  sekumpulan orang yang ingin memuaskan keinginannya, ada uang untuk belanja dan kemauan untuk membelanjakannya • 3 faktor utama : • Orang dengan segala keinginannya • Daya beli • Tingkah laku dalam pembelian

  3. Bentuk pasar • Pasar Produsen : • Pasar Persaingan sempurna • Pasar Monopoli • Pasar Oligopoli • Pasar Persaingan Monopolistik • Pasar Konsumen • Pasar konsumen (end user) • Pasar Industri • Pasar Penjual kembali • Pasar Pemerintah

  4. Pemasaran • Suatuproses sosialdimanaadakelompokmasyarakatataupunindividuinginmemenuhikebutuhandankeinginannyamelaluisuatukegiatanmenciptakan, menawarkandanmempertukarkansecarabebasprodukataupunjasa yang bernilaidenganpihak lain • - Philip Kotler-

  5. Konsep pemasaran • Segmentasi – Target – Posisi Produk • Produk, harga, penempatan, promosi

  6. Segmentasi pasar • Pengelompokan konsumen berdasarkan aspek-aspek tertentu, misalnya : • Aspek geografis  propinsi, kabupaten, kota • Aspek demografis  usia, jenis kelamin, pendapatan • Aspek psikografis  kelas sosial, gaya hidup • Aspek perilaku  kebiasaan , tingkat penggunaan, status kesetiaan

  7. Target pasar • Penetapan segmen mana yang akan dilayani. • Dapat dipilih dengan menggunakan menganalisis 3 faktor, yaitu : • 1. ukuran dan pertumbuhan segmen  mengumpulkan dan menganalisis data penjualan terakhir, proyeksi laju penjualan, rajin laba • 2. Kemenarikan struktur segmen  perhatikan sisi profitabilitasnya • 3. Sasaran dan Sumber Daya  apakah segmen itu prospektif dalam jangka panjang atau jika iya, apakah perusahaan mampu.

  8. POSISI PASAR • Menentukan posisi mana yang akan ditempati • Langkah penentuan : • Identifikasi keunggulan komparatif • Memilih keunggulan komparatif • Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi

  9. Perubahan orientasi pemasaran (1950 -1980) PRODUCT DRIVEN (Production-driven, technology driven) (1980s) MARKET - DRIVEN (Market focused, customer - driven) (1990s) MARKET DRIVING (Innovation - driven)

  10. Sikap konsumen • Sikap merupakan evaluasi menyeluruh yang memungkinkan orang merespons secara konsisten berkaitan dengan obyek atau alternatif-alternatif pilihan yang diberikan. • Sikap menempatkan seseorang ke dalam satu pikiran untuk menyukai atau tidak menyukai sesuatu, bergerak mendekati atau menjauhi sesuatu tersebut. • Melihat sikap  menentukan apa yang akan dilakukannya

  11. Perilaku konsumen • Perilaku tidak dapat secara langsung dikendalikan perusahaan, dan merupakan tindakan yang langsung dalam mendapatkan, mengkonsumsi serta menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului dan mengikuti tindakan tersebut • Terbagi 2 : • Perilaku yang tampak dengan variabel-variabel misalnya : jumlah pembelian, waktu , karena siapa, dll • Perilaku yang tak tampak, misalnya : persepsi, ingatan terhadap informasi dan perasaan kepemilikan oleh konsumen

  12. Perilaku konsumen • Terdapat dua faktor utama yang mempengaruhi : • Faktor sosial budaya : kebudayaan, kelas sosial. Kelompok sosial, referensi • Faktor psikologis : motivasi, persepsi , proses belajar

  13. Kepuasaan konsumen • Kepuasaan konsumen adalah tingkat perasanaa konsumen setelah konsumen membandingkan dengan harapannya • Kepuasan terdiri 2 macam : • Kepuasan fungsional  diperoleh dari fungsi suatu produk yang dimanfaatkan • Kepuasaan psikologis  diperoleh dari atribut yang tidak berwujud

  14. Perilaku konsumen • Needsmenggambarkankebutuhandasarmanusiasepertipangan, sandang, papan, pendidikan, kesehatan, rekreasi, dll • Needs menjadiwantsjikakebutuhantaditelahmenjuruspadasatukeinginan yang tertentu yang dapatmemberikankepuasan. • Demandsadalahwants (keinginan-keinginan)terhadapproduk/jasa yang spesifikdandidukungolehketersediaandanauntukmembayar.

  15. Karena itu dibutuhkan pengetahuan tentang : • Selera • Tingkat kebutuhan kelompok konsumen • Pesaing

  16. Daur hidup produk • Tahapan perkenalan • Tahapan pengembangan • Tahapan stabilisasi • Tahapan penurunan

More Related