Bar metro de inversi n y tendencias del comercio electr nico b2b en espa a
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Barómetro de Inversión y Tendencias del Comercio Electrónico B2B en España PowerPoint PPT Presentation


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Barómetro de Inversión y Tendencias del Comercio Electrónico B2B en España. Enrique Dans, Ph.D. David Allen, Ph.D. Dra. Alicia Coduras. Con el patrocinio de: . Primera Parte:. Presentación del estudio y principales magnitudes. Presentación del estudio (I).

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Barómetro de Inversión y Tendencias del Comercio Electrónico B2B en España

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Presentation Transcript


Bar metro de inversi n y tendencias del comercio electr nico b2b en espa a

Barómetro de Inversión y Tendencias del Comercio Electrónico B2B en España

Enrique Dans, Ph.D.

David Allen, Ph.D.

Dra. Alicia Coduras

Con el patrocinio de:


Primera parte

Primera Parte:

Presentación del estudio y principales magnitudes


Presentaci n del estudio i

Presentación del estudio (I)

  • Barómetro de Inversión en B2B en España: Evolución de los e-marketplaces

    • Estudio realizado por una entidad académica, el Instituto de Empresa, con el patrocinio de Commerce One y SAP

    • Metodología rigurosa y objetiva. Aproximación completamente imparcial

    • Necesidad de un estudio metodológicamente sólido en este contexto

    • Carácter exploratorio

    • Panel anual


Presentaci n del estudio ii

Presentación del estudio (II)

  • Metodología:

    • Universo : 500 mayores empresas españolas

    • Muestra: 152 empresas

    • Error muestral: ± 6.5

    • Nivel de confianza: 95%

    • Muestreo: Aleatorio sistemático

    • Metodología: Encuesta telefónica

    • Trabajo de campo: 28 de Mayo a 9 de Julio de 2001


Correspondencias con otros estudios previamente realizados en espa a

Correspondencias con otros estudios previamente realizados en España

  • Muestreo rigurosamente aleatorio

  • Garantía de privacidad y neutralidad

  • Restringido al mundo de la gran empresa (las 500 mayores empresas españolas en facturación)

  • Restringido al uso de e-marketplaces (verticales, horizontales o privados)

  • Los resultados muestran una marcada coherencia


Participaci n de la gran empresa espa ola en e marketplaces

Participación de la gran empresa española en e-marketplaces

  • Un tercio de las grandes empresas españolas está ya implicada en e-marketplaces

    • El 48% de éstas participa accionarialmente en dichos e-marketplaces

    • Predominan los mercados verticales (69.2%), seguidos de horizontales (21.2%) y privados (9.6%)

    • Considerando los planes de inversión de las no participantes, el 50% de las empresas españolas estará integrada de alguna manera en un e-marketplace en el 2002

Grandes conclusiones (I)


Participaci n de la gran empresa espa ola en e marketplaces1

Participación de la gran empresa española en e-marketplaces

  • El nivel de conocimiento de la empresa española acerca del fenómeno e-marketplaces es alto: más del 67% de los encuestados afirman saber bastante o mucho

  • La impresion general es positiva: el 70% de los encuestados afirman creer que formar parte de un e-marketplace en su sector mejoraría su competitividad

  • El interés en el B2B (realizar negocios con otras empresas utilizando Internet) es muy alto: el 77% de las empresas afirman estar interesadas

Grandes conclusiones (II)


Participaci n de la gran empresa espa ola en e marketplaces2

Participación de la gran empresa española en e-marketplaces

  • La participación en más de un e-marketplace se asume como un fenómeno normal (73%)

  • Igualmente, la participación con múltiples roles, comprador y vendedor (38.5% de las empresas lo hacen o esperan hacerlo)

  • Un 70% de las grandes empresas españolas perciben los e‑marketplaces como una oportunidad de negocio, importante además en un 20% de los casos. Únicamente un 6% lo percibe como amenaza

Grandes conclusiones (III)


Segunda parte

Segunda Parte:

Las posibilidades de los e-marketplaces y su valoración por la empresa española


Din mica de los mercados

Dinámica de los mercados

  • Los siguientes factores son considerados efectos positivos de los e-marketplaces sobre la dinámica de los mercados:

    • Disminución de los costes de búsqueda de suministrador o productos

    • Favorecer competencia en precios

    • Lograr una mayor transparencia del mercado

    • Compraventa de excedentes, mercados secundarios, productos únicos, etc.

    • Celebración de subastas

    • Agregación de poder de compra

    • Fomentar la comunicación entre empresas

    • Estrechar la relación con proveedores


Din mica interna

Dinámica interna

  • Los siguientes factores son considerados efectos positivos de los e-marketplaces sobre la dinámica interna de las empresas:

    • Reducción de costes en procesos administrativos

    • Medición interna del rendimiento de los procesos de compraventa

    • Reducción de tiempos de aprobación


Efectos netos

Efectos netos

  • Los efectos netos percibidos son todavía escasos, aunque la mayoría de las empresas confían en tenerlos:

    • Las empresas tienden a ser realistas: se esperan impactos en facturación, reducción de costes y mejora de precios obtenidos, pero no a corto plazo

    • La mayoría de las empresas esperan que los e-marketplaces faciliten tanto la entrada de nuevos competidores, como la eliminación de competidores ineficientes


Caracter sticas atractivas

Características atractivas

  • Las características de los e-marketplaces que las grandes empresas españolas consideran más útiles son:

    • Reducción de ineficiencias administrativas internas, procesos de compra, tiempos de aprobación, etc.

    • Orientación a suministros operativos (material de oficina, suministros no estratégicos, etc.)

    • Que tenga el sesgo adecuado (organizado por oferta vs. demanda)

    • Que tenga el mecanismo adecuado (subastas vs. catálogos)


Frenos a la inversi n

Frenos a la inversión

  • Los factores que más influyen negativamente son:

    • El desconocimiento de la dirección acerca de las posibilidades tecnológicas de los e-marketplaces

    • Temores relacionados con privacidad y seguridad

    • Integración compleja con el back-office de la empresa


Evaluaci n de la inversi n en e marketplaces

Evaluación de la inversión en e-marketplaces

  • La decisión de participar en un e-marketplace es fruto de un cuidadoso análisis (I):

    • Se analiza cuidadosamente el impacto del e-marketplace en las relaciones con proveedores, la dinámica competitiva, la estructura de la propiedad o el efecto del uso de subastas

    • El nivel de conocimiento y comprensión de las implicaciones de los e-marketplaces es muy superior en las empresas ya implicadas o con un deseo de implicación a corto plazo


Evaluaci n de la inversi n en e marketplaces1

Evaluación de la inversión en e-marketplaces

  • La decisión de participar en un e-marketplace es fruto de un cuidadoso análisis (II):

    • Los e-marketplaces se analizan como una inversión con un retorno claro, basado en importantes reducciones de costes:

      • En búsqueda de suministrador y productos

      • En costes de contactar y desarrollar clientes

      • En costes internos de administración y aprobación

      • En reducción de personal

      • En precios más bajos debidos a más transparencia y competencia

    • La inversión, representada por las condiciones económicas del ingreso, se juzga menos importante en aquellas empresas que ya la han realizado


Elecci n de un e marketplace

Elección de un e-marketplace

  • Factores a tener en cuenta:

    • Garantías de seguridad y privacidad en las transacciones

    • Propiedad del marketplace

    • Reputación y volumen de transacciones

    • Proveedor de la plataforma y facilidad de integración con el back-office de la empresa

    • Ahorros esperados - posibilidad de solucionar ineficiencias internas

    • Condiciones económicas del ingreso


Tercera parte

Tercera Parte:

Perfilando a la empresa española que participa en e-marketplaces


Sobre la totalidad de la muestra

Mucha - 4.8%

Bastante - 10.6%

No

accionistas

57.7%

Alguna - 45.2%

SI

33.3%

NO

66.7%

Poca - 19.2%

Accionistas

42.3%

Nula - 20.2%

Sobre la totalidad de la muestra

Predisposición


Las participantes se diferencian del resto de la muestra en i

Las participantes se diferencian del resto de la muestra en: (I)

  • Son más grandes, en ventas y número de empleados

  • Preocupadas por la eficiencia de sus procesos internos, burocracia, etc.

  • Su nivel de formación en e-marketplaces es muy superior

  • Su actitud con respecto a la eventual mejora de su competitividad es mucho más positiva

  • Consideran Internet una prioridad y una oportunidad


Las participantes se diferencian del resto de la muestra en ii

Las participantes se diferencian del resto de la muestra en: (II)

  • Consideran que lo más determinante para ellas es su reputación en el mercado

  • Otorgan gran importancia a la mejora de las relaciones con sus proveedores

  • Tienen conciencia de haber invertido en el tema más que la media, pero saben que tienen que invertir más aún

  • Otorgan al e-marketplace una consideración estratégica, dando menos importancia a las condiciones económicas del ingreso o a los ahorros esperados


Cuarta parte

Cuarta Parte:

Tendencias futuras de inversión en e-marketplaces


Los e marketplaces como innovaci n i

Los e-marketplaces como innovación (I)

Rogers, E. (1995)


Los e marketplaces como innovaci n ii

Los e-marketplaces como innovación (II)

Saturación

Adopción

Despegue

Innovación

Tiempo


Planes de incorporaci n i

Planes de incorporación (I)

Planificación de la incorporación a un e-marketplace:

Antes de 6 meses7.7%

Entre 6 meses y un año16.3%

Más de un año 5.8%

No se lo ha planteado70.2%

Una cuarta parte de las que aún no se han incorporado lo hará en un plazo inferior a un año. Esto implica que en el 2002, el 50% de las grandes empresas españolas

estarán integradas en e-marketplaces


Planes de incorporaci n ii

Planes de incorporación (II)

  • Participación en múltiples e-marketplaces y con múltiples roles

  • Tendencias de otros países más avanzados se trasladan a España con suma velocidad

  • Privacidad y seguridad

  • Economías de escala

  • Irrupción de mercados privados


Planes de inversi n i

Planes de inversión (I)

Planificación de la inversión en e-marketplaces:


Planes de inversi n ii

Planes de inversión (II)

  • El 40% de las empresas afirma tener planificado un incremento de sus inversiones en e-marketplaces

  • La mayoría de las que aún no han invertido detectan la necesidad de invertir, y la mayoría de las que ya han invertido detectan la necesidad de incrementar dicha inversión


Conclusiones

Conclusiones

  • La convergencia con otros países de entorno tecnológico más avanzado parece sumamente rápida

  • Ciertas tendencias representativas de dichos entornos han aparecido ya en España (participación en múltiples e-marketplaces y con múltiples roles)

  • La propuesta de valor de los e-marketplaces es comprendida y valorada por las empresas españolas

  • La tendencia a la consolidación de la inversión parece sólida


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