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Medellín, 14 de septiembre de 2010

Medellín, 14 de septiembre de 2010. TEMA 1. Desarrollo de contenido…. Modelo de negocios. Planeando y gestionando empresas culturales. Def_ Modelo de negocios El modelo de negocios describe la forma como una organización crea, ofrece y captura valor en el mercado. MODELO DE NEGOCIOS.

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  1. Medellín, 14 de septiembre de 2010

  2. TEMA 1 Desarrollo de contenido…

  3. Modelo de negocios Planeando y gestionando empresas culturales

  4. Def_ Modelo de negocios El modelo de negocios describe la forma como una organización crea, ofrece y captura valor en el mercado.

  5. MODELO DE NEGOCIOS ACTIVIDADES ESTRATEGICAS PROPUESTA DE VALOR COMUNICACIÓN RED CLIENTE CANAL ESTRUCTURA DE COSTOS RECURSOS ESTRATEGICOS MODELO DE INGRESOS

  6. Modelo CANVAS A.C R.C S.E P.V S.M R.C C.D F.I E.C

  7. CASO R e a L ArT Tu propia experiencia

  8. Un negocio no lo determina el producto/servicio que se hace, sino lo que diga el consumidor No es lo que diga el objeto social en los estatutos sino la necesidad/prioridad que satisface en el mercado Concepto de negocio

  9. M a s l o w

  10. R e a L ArT Concepto de Negocio Generar EXPERIENCIAS CULTURALES Y ARTISTICAS REALES

  11. PARA QUIEN CREAMOS VALOR? Segmento de Mercado Quienes son nuestros clientes más importantes?

  12. Personas que tengan gusto por las manifestaciones artísticas, artistas, críticos, entidades culturales y artísticas de: Artes escénicas, literatura, música, cine, pintura y quieran crear y exponer sus obras Preferiblemente entre los 18 y 40 años Que participe de redes sociales R e a L ArT Nicho de mercado

  13. Que valor ofrecemos al cliente? Que problema le solucionamos? Que necesidad le satisfacemos? Que productos/servicios ofrecemos para ello? PROPUESTA DE VALOR

  14. Construcción de una red social de arte y cultura Promotores y Productores de contenidos artísticos y culturales hechos a la medida R e a L ArT Propuesta de Valor

  15. C A N A L

  16. Internet Promoción directa R e a L ArT Canal

  17. RELACIONES CON LOS CLIENTES Que clase de relaciones esperamos tener y mantener: Asistencia personal, Autoservicio, Automático, red social, co creación. Cuales están establecidas

  18. Control de la red social Canal de video y radio on line R e a L ArT Relaciones con el cliente

  19. Porquevalor están dispuestos a pagar los clientes Flujo de ingresos Cuantoestán dispuestos a pagar Cuales la forma de pago Comoingresa.

  20. Producción de contenidos artísticos y culturales hechos a la medida Venta de productos propios Realización de eventos artísticos Flujo de ingresos R e a L ArT

  21. Intelectuales: Marca Patentes Derechos Bases de datos Físicos: Maquinaria equipo Vehículos Edificios R e c u r s o s C l a v e: Propios - alquilados Humanos: Aspectos profesionales Aspectos físicos Aspectos Sicológicos Financieros: Flujo de caja Créditos

  22. Plataforma para administrar emisora y canal Equipo de filmación y edición audiovisual Derechos de autor, patentes y marca registrada R e a L ArT Recursos

  23. Actividades Clave: Propias - outsourcing Desarrollo de software Diseño Solución de problemas Investigación Presentaciones Producción

  24. Edición y publicación on line Outsourcing ( impresión, producción) Realización de eventos R e a L ArT Actividades

  25. - Alianza entre no competidores - Coopetencia - Joint Ventures - Cadena de compras y suministro Relaciones clave Optimización y economías de escala Reducción del riesgo y la incertidumbre Adquirir recursos o actividades particulares

  26. Comunidad artística Colegios, universidades Sponsors Relaciones clave R e a L ArT

  27. 1. Cuales son los costos inherentes al modelo de negocio 2. Inversiones necesarias 3. Que actividades son costosas 4. Sistema de Costos 5. Gerenciar Costo o valor 5. Economía de escala o de Alcance ESTRUCTURA DE COSTOS

  28. Mantenimiento plataforma Producción de productos Realización de eventos Márgenes de ganancia R e a L ArT Costos

  29. PATRONES DEL MODELO

  30. Modelo CANVAS: Contenido Histórico( varios negocios en uno) Cuentas personales Marketing Comunidad Investigación documental y de campo Info. Actualizada Historiadores Gobierno Local Contacto personal Estado Biblioteca Info. A la medida Plataforma Red Servidores Licitaciones bibliotecas Base de datos Historiadores Plataforma Venta de información Plataforma Bases de datos Eventos Personal investigador

  31. Modelo CANVAS: EditorialMuchos nichos- pocas ventas Intereses Comunitarios Logística Servicios de auto publicación Admón. Plataforma Autores Perfiles on line Infraestruc. de impresión por demanda. Contenido temático para el nicho Lulu.com Lectores Plataforma Comisión por ventas (baja) Manejo y desarrollo de la plataforma Servicios de publicación

  32. Modelo CANVAS: Gratis como modelo de negocios: Periodicos Convocatoria Escritura y producción Periódico gratis en espacio de alta circulación Distribución Autores Retención Acuerdo con transportadores y lugares públicos Sistema de distribución. Fuerza de ventas Contenido temático para el nicho Buses, paradas de bus, calle Lectores Marca Comisión por ventas (baja) Diseño, producción de contenido y distribución Servicios de publicación

  33. Modelo de plataforma multilateral: Cuando se tienen problemas para acceder a nuevos mercados y se accede a las bases de datos de otra empresa: Google Modelo de negocios abierto: propia para aquellas empresas que sostienen su operación en I y D e.g. Farmaceútica OTROS PARAMETROS

  34. Diseñar utilizando método adentro del cliente Exponerlo bajo el método de cuenta historia TALLER DE DISEÑO DEL MODELO

  35. GESTION ESTRATEGICA:Estrategia del Océano Azul - C o s t o Innovación del valor + V a l o r

  36. Modelo CANVAS: Construyendo el modelo desde la perspectiva del cliente

  37. Modelo CANVAS Costos Creación de Valor A.C R.C S.E P.V S.M R.C C.D E.C F.I

  38. Modelo CANVAS: Campo de gestión Impacto sobre la propuesta de valor Impacto sobre los Costos A.C R.C S.E P.V S.M R.C C.D E.C F.I Impacto sobre el consumidor

  39. Áreas de gestión sobre el modelo M E R C A D E O

  40. Áreas de gestión Actividades técnicas ÁreaTécnica Recursos físicos Recursos Humanos Área Financiera: Flujo de caja, créditos, estructura de costos Área Organizac. Relaciones Estructura Organizacional

  41. Área de Gestión Propuesta de Valor: Proceso de innovación: Producto Mercado Procesos Gestión

  42. G E S T I Ó N D E M E R C A D E O Satisfaciendo al cliente

  43. Descubrir e IdentificarNecesidades Relación directa con el concepto de negocio Mercadeo

  44. Competencia Ingreso de nuevos competidores Poder de compradores Poder de los proveedores Productos sustitutos Analizar el sector: Cinco Fuerzas de Porter

  45. Descripción detallada del producto/servicio Aplicación Marca Cuidados especiales Productos competidores Tendencias Producto/Servicio

  46. Mercado: Cuantificarlo Segmento de Mercado: Perfil demográfico y Sicográfico Nicho Mercado: Porción del segmento Mercado: Todo el que pueda comprar el servicio

  47. Disposición de pago por Parte del cliente Justificación del precio Estructura de costos Proceso de producción Elaboración Formas de pago Tiempo de pago Precio

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