別當正常的傻瓜

歡迎轉寄給朋友測試一下，看大家是不是都是傻瓜！歡迎轉寄給朋友測試一下，看大家是不是都是傻瓜！別當正常的傻瓜教你如何明智做決策芝加哥大學教授　奚愷元　著

你是個正常的傻瓜！ 　　說你是傻瓜，是因為你做的許多決策都是欠缺理性的。說你是正常的，是因為大多數人和你一樣，都在做欠缺理性的決策，而且都沒意識到這些決策是欠缺理性的。

你……正常嗎? 乍看這個問題是不是覺得很荒謬？我們先看看接下來的兩組問題，看你會怎麼回答。

On sale 原價200賣100 以下這個問題你會怎麼回答：假設某天你在A商店看中一個售價200元的鬧鐘，覺得很不錯，而且家中的鬧鐘剛好壞掉，所以想將之買下來。但此時，你又獲得了可靠的消息：在B商店，與這一款完全相同的鬧鐘正在進行促銷活動，售價為100元。你知道從A商店到B商店騎機車只需要10分鐘，此時你會不會掉頭去B商店購買呢？請勾出你的選擇。 □ 去　　　　　　　　　　　□ 不去

再來看這個問題： 假設又有一天你在C商店相中一款鑽錶，售價為 36,000元。這時，朋友來電告訴你在D商店也有一款完全相同的鑽錶，售價為35,900元。你知道從C商店到D商店騎機車也是10分鐘路程，此時你是否會去D商店購買呢？請勾出你的選擇。 □去　　　　　　　　　　　　□不去

我猜如果你是「正常」的話，你的答案會和我們調查的大多數人一樣。在第一種情況下，會願意花10分鐘騎機車去購買節省100元的促銷鬧鐘；而在第二種情形下，要花10分鐘路程去買從36,000元降到35,900元的鑽錶，就不是那麼興致勃勃了。我猜如果你是「正常」的話，你的答案會和我們調查的大多數人一樣。在第一種情況下，會願意花10分鐘騎機車去購買節省100元的促銷鬧鐘；而在第二種情形下，要花10分鐘路程去買從36,000元降到35,900元的鑽錶，就不是那麼興致勃勃了。

我們經常會陷入「比例偏誤」 人們覺得騎10分鐘的機車去買200元降到100元的東西，要比買36,000元降到35,900元的東西更加值得。同樣，你是否對一輛優惠500元的汽車無動於衷，但是卻會注意一台優惠500元的微波爐？

再來的問題，看你會怎麼回答 今晚國家音樂廳將演奏一場你期盼已久的音樂會，票價很高，一張需要3,000元，不過你早已決定去觀賞，並且在幾天前就已經買了票。吃過晚餐，你興致沖沖地準備出門，卻發現門票不見了，心想一定是在路上不小心弄丟了。焦急的你要想聽這場音樂會只能再重新掏一次腰包，你心裡正在掙扎，該不該跑到國家音樂廳再花3,000元買一張門票聽這場音樂會？請勾出你的決定： □ 買　　　　　　　　　　　□ 不買

SOGO禮券給弄丟了 同樣是一場你夢寐以求的音樂會，你打算去聽，票價依然是3,000元。但是這次你沒有提前買票，打算直接到國家音樂廳再買。剛要從家裡出發的時候，你發現你把剛剛買的一張價值3,000元的SOGO禮券給弄丟了。這個時候，你還會不會花3,000元去買這場音樂會的門票呢？請勾出你的決定： □ 買　　　　　　　　　　　□ 不買

「心理帳戶」不知不覺在作怪 大多數人在第一種情況下都會選擇不再去國家音樂廳買音樂會的票，而在第二種情況下他們選擇仍舊去欣賞音樂會。你的選擇是不是也和大多數人一樣呢？

這兩種情況是沒有區別的：在你願意花3,000元去欣賞音樂會的前提下，你面臨的都是損失價值3,000元的物品，然後你需要選擇是否再花3,000元去欣賞音樂會。只不過在兩種情況下你的損失形式不同：在第一種情況下，你是因為丟了一張門票而損失了3,000元；而在第二種情況下，你是因為丟了3,000元的禮券而損失了3,000元。同樣是損失了價值3,000元的東西，為什麼你選擇是否去聽音樂會的決定會截然相反呢？這兩種情況是沒有區別的：在你願意花3,000元去欣賞音樂會的前提下，你面臨的都是損失價值3,000元的物品，然後你需要選擇是否再花3,000元去欣賞音樂會。只不過在兩種情況下你的損失形式不同：在第一種情況下，你是因為丟了一張門票而損失了3,000元；而在第二種情況下，你是因為丟了3,000元的禮券而損失了3,000元。同樣是損失了價值3,000元的東西，為什麼你選擇是否去聽音樂會的決定會截然相反呢？

大部分看來「正常的行為」往往是欠理性的 • 傳統經濟學認為人是理性的，但人類在做決策時是有限理性,也就是說人類的判斷有時候會受到外界因素的干擾而作出不理性的選擇。 • 想想看，在你日常生活中，是不是也有許多決策是欠缺理性的？

行為經濟學、行為財務學創始人理查．泰勒說：行為經濟學、行為財務學創始人理查．泰勒說：「奚愷元教授善於發現人們思維深處的奧秘。他一旦把這些美妙的奧秘指出來，我們不禁會笑。為什麼呢？因為我們意識到我們自己和參加他試驗的人一樣，犯著同樣的錯誤；我們平常意識不到這些錯誤，但是經過奚教授把這些錯誤指出來，我們就覺得這些錯誤是多麼的愚蠢。我們之所以犯這樣的錯誤，是因為我們是正常人。但是如果你讀了這本書，你就會離正常人遠一點，而離奚教授近一點，他是一位與正常人不同的天才」

本書的結構 • 前三章描述了人們在投資、購買等諸多決策中的不理性行為及其背後的原因； • 第四章著重闡述了風險決策行為，並介紹了與此相關的理論； • 第五章刻畫了人們在權衡得失之時的困頓與盲目； • 第六章和第七章將向你揭開人們在判斷過程中的一些短視和偏差效應； • 第八章描述了兩種不同的評價方式及其產生的效應； • 第九章將給你開幾個送禮和激勵員工的妙方。在每一章裡都會指出一些現實生活中正常人的行為陷阱，並針對性地給予具體的「藥方」，使你少幾分正常，多幾分理性。

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品牌背後的故事 久石文化強推好書品牌背後的故事定價：280元這本有趣的書，介紹了19家知名企業的成長故事，包括如何從一家卑微的小公司，壯大成為全球皆知的龍頭企業。在本書所介紹的企業中，我們看到了每家公司結構的轉變，以及運用品牌與行銷策略的例子，成功與失敗皆有。 http://www.iloveeasy.com 下載有聲書摘 McDONALD‘S．MARS．LINDT．KIKKOMAN．COCA-COLA．IKEA．BENETTON．NIKE．NOKIA．SONY．VIRGIN．TOYOTA．FIAT．CHRYSLER．BMW．ROVER LEGO．DISNEY

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