COMO HACER NEGOCIOS EN ESTADOS UNIDOS

1. COMO HACER NEGOCIOS EN ESTADOS UNIDOS Hernán Gutiérrez Jefe Departamento América del Norte Septiembre 2014

2. 1. Los Estados Unidos de Norteamérica2. Los Mercados Unidos de Norteamérica3. Preparándose para el abordaje4. Claves para hacer negocios5. ProChile

3. Estados Unidos MÁS DE 315 MILLONES DE HABITANTES MERCADO MULTICULTURAL PRIMER DESTINO DE NUESTRAS EXPORTACIONES DE ALIMENTOS 100% DE BIENES LIBRES DE ARANCEL PRIMER DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE LA INDUSTRIA FORESTAL Y MANUFACTURAS SEGUNDO DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS DEL MAR 23% DEL PIB MUNDIAL ECONOMIA FUERTE, DIVERSA Y DE ALTO PODER ADQUISITIVO CONSUME 20% DE LO QUE EL MUNDO PRODUCE

4. Exportaciones de Chile a Estados Unidos 2010-2013 Exportaciones Chilenas: Manufacturas e Industria Forestal (US$MM)* 2010-2013 * Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera. Fuente: Banco Central (ProChile)

5. Sector Manufacturas e Industria Forestal 2013 US $2.005 millones Participación Total exportado a EE.UU. US $6.378 millones 31% Exportaciones Totales * a EE.UU. Exportaciones Manufacturas e Industria Forestal VS • Primer destino de las exportaciones chilenas al mundo de manufacturas e industria forestal (US$2.005 millones) con una participación de 16%. * Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera. Fuente: Banco Central (ProChile)

6. 1. Los Estados Unidos de Norteamérica2. Los Mercados Unidos de Norteamérica3. Preparándose para el abordaje4. Claves para hacer negocios5. ProChile

7. Exportaciones CHICAGO y el Medio Oeste …………………………………..Exportaciones por Sector Productivo…………………………………………. 43% Alimentos 1% Otros 17% Industria Forestal 39% Manufacturas 0% Minerales * Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera. Fuente: WISERTrade

8. Exportaciones LOS ANGELES y el Oeste …………………………………..Exportaciones por Sector Productivo…………………………………………. 68% Alimentos 2% Otros 10% Industria Forestal 10% Manufacturas 10% Minerales * Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera. Fuente: WISERTrade

9. Exportaciones MIAMI y el Sur …………………………………..Exportaciones por Sector Productivo…………………………………………. 58% Alimentos 6% Otros 12% Industria Forestal 22% Manufacturas 2% Minerales * Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera. Fuente: WISERTrade

10. Exportaciones NUEVA YORK y el Noreste …………………………………..Exportaciones por Sector Productivo…………………………………………. 75% Alimentos 1% Otros 7% Industria Forestal 11% Manufacturas 6% Minerales * Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera. Fuente: WISERTrade

11. Exportaciones WASHINGTON D.C. y el Este …………………………………..Exportaciones por Sector Productivo…………………………………………. 34% Alimentos 1% Otros 20% Industria Forestal 42% Manufacturas 3% Minerales * Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera. Fuente: WISERTrade

12. Exportaciones a EE.UU. Manufacturas e Industria Forestal 89% Exportaciones Manufacturas Química, Industria Forestal y Metalmecánica * Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera. Fuente: Banco Central (ProChile)

13. Exportaciones a EE:UU. 3 Principales Rubros 5 Principales Productos * Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera. Fuente: Banco Central (ProChile)

14. 1. Los Estados Unidos de Norteamérica2. Los Mercados Unidos de Norteamérica3. Preparándose para el abordaje4. Claves para hacer negocios5. ProChile

15. Preparándose para el Abordaje • Exportar es diferente a internacionalizar • Trabajar el concepto del producto y la empresa • Características diferenciadoras • Potencial gama de productos • Proyecciones a futuro de la empresa: escala, gama, estrategias de asociación y de marketing • Investigar el mercado • Normativa, certificaciones, etiquetados, etc. • Identificación de los segmentos y nichos de mercado • Identificación de los canales de importación y distribución • Asociación estratégica • Agente de aduanas • Forwarder • Identificación de la competencia • Análisis FODA

16. 1. Los Estados Unidos de Norteamérica2. Los Mercados Unidos de Norteamérica3. Preparándose para el abordaje4. Claves para hacer negocios5. ProChile

17. Claves Para Hacer Negocios • Características del consumidor • Ingreso medio anual de US$ 66.000 • Características del empresario • El tiempo es dinero • Ir directo al grano • Decisiones rápidas • Eficiencia • Diferentes niveles de toma de decisiones • Identificar a la contraparte adecuada • Tejer conexiones y relaciones de negocios • Ganar confianza y aceptación • “Y yo… ¿cómo voy en la parada?”

18. Claves Para Hacer Negocios • Estrategias de negociación • Definición del objetivo • Exploración del mercado • Contactos comerciales • Información a mano • Gestión por los números • Antecedentes e información (datos) • Descripción del producto, especificaciones técnicas, historia de la empresa • Capital de conocimiento previo • Oferta propia • Mercado • Competencia • “Poner las cartas sobre la mesa” • Sincero • Directo • Transparente • Beneficio para la contraparte • Futuro de la empresa

19. Claves Para Hacer Negocios • Estrategia para entrar al mercado • Visitar el mercado • Identificar los canales de distribución • Realizar un análisis competitivo • Participar en las ferias de la industria • Contar con material promocional adecuado • Visión de largo plazo • Adecuada planificación • Compromiso

20. 1. Los Estados Unidos de Norteamérica2. Los Mercados Unidos de Norteamérica3. Preparándose para el abordaje4. Claves para hacer negocios5. ProChile

21. ProChile promueve la exportación de bienes y servicios hacia diversos mercados, incentiva la inversión extranjera en el país y estimula el turismo. Qué es ProChile?

22. ProChileen Regiones Contamos con una red de 15 Direcciones Regionales a lo largo del país, formada por equipos con la experiencia necesaria para entregar información clave a la hora de potenciar y promover las exportaciones chilenas.

23. Apoyo a Acciones de Promoción Apoyo a Acciones de Promoción FERIAS INTERNACIONALES Participación de Chile en las principales ferias del mundo SABORES DE CHILE • Misión empresarial para la promoción de alimentos y bebidas de Chile en el Extranjero. CONCURSO SILVOAGROPECUARIO • Asignación de recursos de ProChile, que permite implementar Estrategias de Promoción de Exportaciones.

24. MARCAS SECTORIALES • Programa que busca el posicionamiento internacional de un sector a través de una marca. CHILEAN WINE TOUR • Busca posicionar a Chile como un país de múltiples terroirsyun productor de vinos de gran calidad. FORMACIÓN EXPORTADORA • Programa orientado a desarrollar y mejorar la capacidad exportadora de empresas Chilenas Talleres y Seminarios Sectoriales Coaching Exportador Misiones de Pre-Internacionalización Curso de E-learning de Comercio Internacional ASISTENCIA AL EXPORTADOR • Orientación y apoyo para comenzar el proceso de exportación e internacionalización de una empresa • Asistencia Telefónica al Exportador (56-2) 2676 5700 • Atención Presencial en las oficinas regionales

25. Aliados Estratégicos 32 Gremios (Santiago) Socios Claves

26. Actividades de promoción en EE.UU. sector industrial • Misiones Comerciales: • Muestra artística en galería Agora, artistas del Bío Bío, mayo, New York. • Prospección Feria IWF 2014, agosto, Atlanta. • Prospección Feria Industria de la Madera, octubre, Las Vegas. • Misión comercial de confecciones, octubre, Los Ángeles. • Misión de prospección cerveza artesanal, noviembre, San Diego • Estudios de Mercado (PMP): • Diseño de moda y confecciones, OFICOM Los Ángeles. • Industria Forestal, OFICOM Miami. * Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera. Fuente: Banco Central (ProChile)

27. Información General www.thisischile.cl Turismo www.chile.travel Información Comercial Contacto www.prochile.gob.cl/importadores Directorio Exportador www.prochile.gob.cl/ importers/exporter-directory Inversiones www.inversionextranjera.cl