Live Tweet #JAP2012

1. Live Tweet #JAP2012

2. Live Tweet #JAP2012 Optimiser votre accès aux grands marchés

3. Optimiser votre accès aux grands marchés Gilles Battier Membre du Bureau Exécutif Systematic

4. + de 675 acteurs de l’innovation membres 125Grands groupes 81 ÉtablissementsRecherche& Formation 407 PME 24 ETI 20 Collectivités territoriales / institutionnels 19 Investisseurs

5. Systematic Paris-Region : 3 missions • Moteur d’Innovation • Open Innovation : Un triangle vertueux pour la valorisation coopérative • Aide et suivi au montage de projets de R&D collaborative (Sessions d’émergence, Comités de pilotage…) • Soutenir les PME innovantes de croissance avec Ambition PME • RH : mobilité dans l’écosystème, adéquation emplois-formations, Dispositif Pass Compétences • Export : aide à l’internationalisation (USA, Chine, Inde/Brésil, Méditerranée, Europe) • Business : connecter les PME à leurs futurs clients, grands comptes et intégrateurs • Financement : accès aux financements privés (Label Entreprise Innovante des Pôles) • Stratégie : démarche « Champions du pôle » (PME -> ETI) • Animation et développement de l’écosystème • Promouvoir le Pôle, ses acteurs, ses territoires, ses projets

6. Soutenir les PME innovantes de croissance Stratégie Champions Objectif Croissance ! Europe International Financement Business PME Grands Groupes RH Emploi Compétences

7. + de compétitivité pour nos PME… Financement 17 PME ont levé 20 M€ 24 Labels EIP67 PME coachées Export 12 implantations aux US,5 en Chine Business Rencontres Pacte PME RH/Compétences Stratégie Succes stories 11 Champions 2011 6 champions 2012 700 postes ouverts dans les PME 7 formations mises en œuvre sur l’Ingénierie Système Lancement du Pass’Compétences

8. Optimiser votre accès aux grands marchés Sidney KristiansenPacte PME

9. Aerospace Valley Alsace Biovalley Arve Industries Astech Cosmetic Valley I-Trans Imaginove Minalogic MOV'EO Optitec Pégase Plastipolis Qualiméditerranée SCS S2E2 Systematic TES ADP Air Liquide Airbus Allianz Alstom Altran APHP Astrium BNP Paribas BrukerBiospin Cassidian CEA CNES ConseilRégional IDF CréditAgricole Danone DCNS DGA EDF Eurocopter Groupe Casino IFPEN IneoGroupe GDF SUEZ La Poste MBDA Météo France Microsoft France MIOMCT Nexter ONET RATP RESAH IDF Safran Sanofi Aventis Schneider Electric Service des Achats de l’Etat Siemens France SNCF Société Générale SPIE ST Microelectronics Suez Environnement Thales Total UGAP Veolia Environnement Ville de Paris ACFCI AFDEL AFOP CGPME CJD Comité Richelieu CIGREF FEEF FIEEC France Clusters GIFAS LEA Valley MEDEF OpticsValley PEXE Réseau Entreprendre SNESE Syntec Numérique UIC UIMM

10. Autorégulation • (Comité de suivi paritaire) • si résultats en baisse : • analyse des moyens • (meilleurs efforts) • 2. Si avis négatif : • plan de progrès

12. Mode d’emploi PME Recettes de croissance (exemples ETI) Plan d’action • - Innovation ouverte- Contacts qualifiés • - Process achats adapté • - Aide au rapprochement d’autres • fournisseurs • - Portage international  • - Renforcement des ressources humaines  • Comité stratégique Référent /Projet collaboratif pôle

13. Optimiser votre accès aux grands marchés Alain MonjauxDirecteur de la Relation fournisseurs, Thales L’organisation interne du Groupe Thales mise en place pour renforcer les relations avec les PME et la mise en œuvre des pratiques recommandées par Pacte PME

14. 10 engagements pour des relations responsables 10 bonnes pratiques entre les Gds Groupes et les PME = CetteCharteestune contribution à la mise en place d’un cadre de confiancemutuelle pour des relations équilibrées entre Thales et sesfournisseurs Thales : un acteur majeur avec les PME à travers des relations responsables • Thales s’estengagé à mettre en oeuvre en interne cetteCharte • Un médiateur interne Groupe pour les PME a éténommé : ilpeutêtresolliciterdirectement pour résoudre un litige Activer le lien www.thalesgroup.com puis “Supplier On Line” Thales parmi les 1ers signataires le 11/02/2010, après avoir contribué à sa rédaction

15. Thales : une démarche d’innovation ouverte vers le tissu de PME • Travailler très en amont avec les PME , des fournisseurs de technologies et d’innovation : • Nous proposer des solutions innovantes et compétitives pour nos produits • Nous accompagner dans nos offres et nos projets • Mise en oeuvre de journéesthématiques, entre les Directions techniques et Achats, pour adresser, conjointement avec Pacte PME, un panel de PME innovantes : • L’expressiond’uneambition technique/technologique par Thales • La pertinence de solutions innovantesémanant des PME • L’analyse par Thales de ces solutions débouche pour cellessélectionnéessur des rencontresbilatérales pour envisager des projetscollaboratifs Modify or Hide in the header / footer properties : Date

16. Thales et les PME innovantes • Leur assurer à travers cette journée un “accès simple” et leur donner de la visibilité sur les besoins de Thales • Mettre en oeuvre un ajustement du processus de référencement pour laisser toute sa place aux solutions innovantes • Accompagner les PME sélectionnées dans leur recherche de financement (études de faisabilité,…) pour démontrer la viabilité de leur solution • Permettre aux PME d’utiliser leurs résultats d’études , dans le cas d’un financement Thales, pour se développer sur d’autres marchés non concurrentiels à ceux de Thales Thales développe le partenariat avec les PME pour une création mutuelle de valeur Modify or Hide in the header / footer properties : Date

17. Optimiser votre accès aux grands marchés Christian ValFondateur Société 3DPlus

18. NextStep

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