Assortiment del producte
Download
1 / 15

ASSORTIMENT DEL PRODUCTE - PowerPoint PPT Presentation


  • 115 Views
  • Uploaded on

ASSORTIMENT DEL PRODUCTE. Gamma Línia Sublínia Productes específics. DIMENSIONS DE LA GAMMA. Amplitud Longitud Profunditat. ANÀLISI DE LA LÍNIA DE PRODUCTES. Quins productes Quines característiques Quina antiguitat Quina demanda/venda Quins beneficis Quina competència

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' ASSORTIMENT DEL PRODUCTE' - don


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
Assortiment del producte

ASSORTIMENT DEL PRODUCTE

Gamma

Línia

Sublínia

Productes específics


Dimensions de la gamma
DIMENSIONS DE LA GAMMA

  • Amplitud

  • Longitud

  • Profunditat


An lisi de la l nia de productes
ANÀLISI DE LA LÍNIA DE PRODUCTES

  • Quins productes

  • Quines característiques

  • Quina antiguitat

  • Quina demanda/venda

  • Quins beneficis

  • Quina competència

  • Grau de dependència


Com podem incrementar el benefici aportat per un producte
Com podem incrementar el benefici aportat per un producte

  • Disminució del cost

  • Augment de la rotació

  • Augment del marge de benefici


An lisi de la l nia en relaci al mercat i a la compet ncia
Anàlisi de la línia en relació al mercat i a la competència

  • Quina competència té cadascuna de les referències ?

  • Existeix algun producte de la competència per al qual no tenim resposta ?

  • Existeix alguna demanda per satisfer ?

  • Existeix algun segment de mercat o zona sense cobrir?

  • Tendències



Ampliaci de la l nia per diferenciaci de preus
Ampliació de la línia per diferenciació de preus cap al desastre

  • Ampliació descendent

  • Ampliació ascendent


Ampliaci descendent

Causes cap al desastre

Entrada de competidors en el nostre segment

Estancament de vendes

“Descremat”

Abastar un buit de mercat

Riscos

Pèrdua de vendes en segment alt

Reacció dels competidors

Recança de venedors i distribuïdors

Desdibuixar la imatge de marca

Ampliació descendent


Ampliaci ascendent

Causes cap al desastre

Creixement

Marges més elevats

Abastar tota la longitud de línia del producte

Riscos

Resposta dels competidors

Manca de confiança dels clients potencials

Manca d’informació i d’hàbits de venedors i distribuïdors

Ampliació ascendent


Causes que han provocat la proliferci de marques
Causes que han provocat la proliferció de marques cap al desastre

  • Adaptació del producte a segments diferenciats

  • Dificultar l’atac dels competidors

  • Augment de l’oferta de marques de distribuïdor



Una forma alternativa o complementària a l’expansió vertical de línia és l’enfocament lateral del problema. Per exemple, no es tractarà de satisfer una sola necessitat, sinó de combinar en paral·lel dues o més necessitats diferents, però que puguin ser resoltes amb un sol producte

MÀRQUETINGLATERAL

“Kindersorpresa” que uneix a la necessitat de degustar un dolç de xocolata, la de jugar, gaudir amb la sorpresa del regal i col·leccionar un conjunt de joguines.

La motocicleta coberta de BMW, cotxe de dues rodes o moto amb carrosseria? Combina la necessitat de circular amb moto amb la protecció física, protecció de la pluja i comoditat de no portar el casc.

La Barbie que combina jugar amb nines, amb el col·leccionisme i la projecció psicològica d’esdevenir una jove adolescent.

Starbucks, prendre cafè i, a la vegada disposar d’una còmoda sala d’estar amb wifi (als EEUU).

Actimel que combina la necessitat de prendre un làctic amb la de protecció i reforç. Danacol, també un làctic, però que redueix el colesterol.

Geox uneix en les seves sabates la necessitat de calçat amb la d’un desodorant per als peus.


Màrqueting vertical vertical de línia és l

Segueix una sola direcció en l’ampliació de línia

És analític

Selecciona i descarta possibilitats a partir de conceptes preestablerts

Exclou els conceptes de producte que estan fora de la definició prèvia de mercat potencial

Actua de manera seqüencial i evident

Pensa en alternatives limitades per la pròpia definició del producte

Es basa en un pensament convergent vers una idea

Màrqueting lateral

Obre noves direccions en l’ampliació de línia

És alternatiu, provocador

No descarta cap alternativa que pugui portar a un concepte nou

Pot utilitzar categories o productes no relacionats prèviament amb el nostre

Segueix els camins menys evidents i actua de manera simultània

Pensa en totes les combinacions possibles

Es fonamenta en un pensament divergent


An lisi de vendes beneficis
Anàlisi de vendes - beneficis vertical de línia és l


Gr fic de vendes beneficis
Gràfic de vendes - beneficis vertical de línia és l


ad