Продажа жилой недвижимости по максимальной рыночной стоимости

1. Продажа жилой недвижимости по максимальной рыночной стоимости Борис Каган ХI международная конференция «Передовые технологии рынка недвижимости 2013» в Одессе

2. Какова наша цель при продаже объекта недвижимости? Если Вы чётко знаете цель - Вам не только проще её достичь, но и заполучить клиента намного легче. получение комиссии уважение коллег уважение начальства удовлетворённость клиента быстро продать недвижимость ЕСЛИ ВЫ НЕ ПРОТИВ, ПУСТЬ ЦЕЛЬ БУДЕТ ТАКАЯ?

3. Найти наиболее выгодного покупателя и получить от него задаток 1. Привлечь максимальное количество мотивированных покупателей Эй, дамочка! Вы уже второй раз смотрите!!! 2. Не распугать. Грамотно вести переговоры на всех этапах общения ЗВОНОК - ПОКАЗ - ПЕРЕГОВОРЫ

4. Как привлечь максимальное количество покупателей? разумная цена Изучите конкурентов и попадите в ТОП Сделайте оценку. Аналоги продаж скорректируйте на отличия, привлеките коллег для определения корректировки методом опроса с последующей статистической обработкой «Причешите» цену105 000 109 900 101 000 31 500 31 900 30 990 Придумайте акцию с ограниченным сроком действия ЧТО ЕЩЁ НУЖНО ЗНАТЬ О ЦЕНЕ?

5. Из каких этапов состоит периодэкспозиции объекта общий срок экспозиции 12 мес 0,5 мес потерянное время до 11 мес 1-3 мес срок «узнавания» рыночной стоимости активный период счастливый период При продаже на нестабильном рынке цену необходимо корректировать При падении При росте снизить на 1-5%, 5-15%, 15-30% в завис. от ликвидности увеличить на прогноз роста на 1 мес

6. Как привлечь максимальное количество покупателей? эффективная реклама Порталы из ТОП 10-15 ТОП выдачи на порталах Идеальное рекламное объявление Расклейка и открытки-раздавашки 1-2 газеты лидеры в регионе Специфические рекламоносители

7. Реклама на ручках автомобилей

8. Значение фотографий в рекламе недвижимости

9. А так?

10. Работайте без комиссиис покупателя 0% Снимайте барьеры, а не устанавливайте их! 2,5%! Мотивируйте коллег

11. Где мы теряем в переговорах? ПРИЁМ ЗВОНКА По какому объекту звонят? У Вас есть презентация? Какова Ваша цель? Приоритетность целей при приёме звонка Назначить показ Получить клиента Оставить приятное впечатление

12. Где мы теряем в переговорах? РАБОТА С Не употребляйте запрещённые слова ВОЗРАЖЕНИЯМИ Это не спор, который нужно выиграть Не существует «правильного» ответа Природа возражений - разные картинки в вашей голове и в голове клиента ребёнок на горшке АЛГОРИТМ Согласитесь с правом возражать РАБОТЫ С Выясните «картинку» собеседника ВОЗРАЖЕНИЯМИ Расскажите о своей

13. Где мы теряем в переговорах? ТОРГ Кто торгуется? Когда торгуется? Как торгуется? Эй, красавыца! Пакупат нэ абязатэлна. Папробуй толка! Сам растыл — паливал. Мамай клянус! Не торгуйтесь, если у вас не собираются покупать Научитесь отвечать на вопрос о минимальной цене Играйте на повышение, если покупателей больше одного Торговаться можно не только на деньги, но и на условия Не медлите с задатком!

14. В ТОРГОВЛЕ ВСЕГДА БУДЕТ НЕРАВЕНСТВО: ВЕДЬ ПОКУПАТЕЛЬ ЛЮБИТЕЛЬ, А ПРОДАВЕЦ - ПРОФЕССИОНАЛ! ВСЕМ УДАЧНЫХ СДЕЛОК! Борис Каган