Download
1 / 20
200 likes | 411 Views
ارتقاء استراتژی رقابتی کسب و کار استاد راهنما: دکتر حجاریان. ارائه دهنده: علی سقائیان دانشجوی کارشناسی ارشد کارآفرینی دانشگاه تهران. تکميل انتخاب استراتژي رقابتي. جهت ائتلافات استراتژيکي و مشارکت‌هاي دسته جمعي چه مقدماتي در نظر گرفته شود؟
E N D
ارتقاء استراتژی رقابتی کسب و کاراستاد راهنما: دکتر حجاریان ارائه دهنده: علی سقائیان دانشجوی کارشناسی ارشد کارآفرینی دانشگاه تهران
تکميل انتخاب استراتژي رقابتي جهت ائتلافات استراتژيکي و مشارکت‌هاي دسته جمعي چه مقدماتي در نظر گرفته شود؟ پشتيباني از موقعيت بازاري شرکت از طريق ادغام صورت گيرد يا از طريق تصاحب؟ آيا براي فعاليتهاي خاص زنجيره ارزش از منابع بيروني استفاده کنيم يا با استفاده از منابع داخلي اينکار را انجام دهيم؟ چه زماني از حرکات تدافعي و يا تهاجمي استفاده کنيم؟ از کداميک از روش‌ها، جهت بهره‌گيري از اينترنت به عنوان کانال توزيعي در جايدهي شرکت در بازار استفاده کنيم؟ 1 2 3 4 5
انتخاب‌هاي استراتژيک يک شرکت 5 استراتژی کلی رقابتی هزينه هايي پايين متمرکز؟ ارائه دهنده بهترين قيمت؟ تمايز های تمرکز يافته؟ ارائه دهنده کم ترين قيمت؟ تمايزهای بسيار؟
مجموعه انتخاب هاي استراتژيک دوم يک شرکت انتخاب هاي استراتژيک تکميلي بکارگيري ائتلافات استراتژيک و مشارکت هاي جمعي پيوستن به ديگر شرکت ها يا به مالکيت گرفتن آنها استفاده از منابع بيروني براي فعاليتهاي زنجيره ارزش انتخابي يکپارچه سازی مراحل قبلی و بعدی بکارگيري حرکات استراتژيک تدافعي برنامه ريزی حرکات استراتژيک تهاجمی
استراتژي‌هاي جمعي: ائتلاف ها و مشارکت ها شرکت‌ها در صنايع مختلف و سرتاسر جهان ائتلاف‌هاي استراتژيکي و مشارکت‌هاي خود را به گونه‌اي شکل داده‌اند تا مقدمات استراتژيک خود را کامل کرده و وضعيت رقابتي خود را در بازارهاي داخلي و بين المللي بهبود بخشند. شرکت‌هاي بسيار هم اکنون تمايل زيادي به دو حوزه رقابتي از خود نشان داده‌اند: (1) رقابت جهاني جهت رسيدن به بازارهاي مختلف و رسيدن به درجه پيشتازان بازارهاي جهاني. (2) رقابت براي بدست آوردن فرصت‌ها در فناوري‌هاي در حال پيشرفت و تقويت منابع و ايجاد قابليت‌هاي تجاري جهت رقابتي موفقيت آميز در منابع و بازارهاي توليدي آينده.
عوامل مؤثر در ساخت استراتژی ائتلافی • براي شرکت مهم است که به دنبال اهداف با اهميتي باشد • کمک مي‌کند که يک رقابت مهم يا يک مزيت رقابتي بوجود آمده، حفظ شود و بهبود يابد • از تهديد رقابتي جلوگيري مي‌کند • کمک مي‌کند تا فرصت‌هاي مهمي در بازارهاي جديد بدست آيد • ريسک‌هاي اصلي تجارت يک شرکت را تعديل مي‌کند
چرا استراتژی های ائتلافی شکل می یابند • تسريع و توسعه محصولات و فناوري‌هاي جديد • پوشش شکاف های موجود در مهارت های فنی و ساخت • دستیابی به مزیت رقابتی • بهبود کارایی زنجیره تأمین • دستیابی به میزان قابل توجهی از تولید و یا بازاریابی • دستیابی یا بهبود دسترسی به بازار از طریق توافقات بازاریابی مشترک
روی آوری به ائتلافات جهت پيشتازي در عرصه بازارهاي جهاني • به سرعت تبديل به بازاري کليدي در کشور تبديل شده و به فرآيند حضور خود در بازارهاي جهاني شتاب بخشد • دريافت دانش داخلي پيرامون بازارها و فرهنگ‌هاي ناآشنا از طريق موافقت‌هايي با شرکاي محلي آنها • دستيابي به مهارت‌ها و مزاياي با ارزش که در محل‌هاي جغرافيايي خاص متمرکز شده است • کردن يک پايگاه قويتر براي شرکت در صنعت هدف • تخصص يافتن در فناوري‌هاي جديد و رسيدن سريع‌تر به مهارت‌ها و مزايا
استراتژی های ادغام یا تملک • استراتژی ادغام – ترکیب و ادغام نقاط مشترک شرکت ها با ایجاد شرکتی جدید با نامی جدید • استراتژی تملک - یک شرکت، شرکت دیگری را خریداری نموده و عملیات و اقدامات صورت گرفته در آن را به تملک خود در می آورد • استراتژی ترکیبی ادغام – تملک • انتخاب استراتژیک پرکاربرد • بویژه در شرایطی که شرکا شرکتی را با قابلیت های موردنیاز یا فرصت های کاهش هزینه فراهم نمی کنند • مالکیت این امکان را می دهد تا عملیات بطور دقیقی یکپارچه شده و کنترل و نظارت بیشتری حاکم باشد
مزایای ادغام و تملک • ترکیب عملیات می تواند منجربه • قابلیت های رقابتی بهتر و بیشتر • پوشش جغرافیایی وسیع تر • منابع مالی بیشتر جهت سرمایه گذاری در حوزه R&D و افزایش ظرفیت ها • فرصت های کاهش هزینه • مهارت های تکنولوژیکی قوی تر • توانایی بیشتر جهت پیاده سازی محصولات یا خدمات نسل آینده
دام های ادغام و تملک • ترکیب عملیات می تواند منجربه • مقاومت از سوی کارمندان معمولی • تضادهایی در سبک مدیریت و فرهنگ سازمانی • مشکلاتی در ترکیب و یکپارچه سازی عملیات شرکت های مختلف • دشواری هایی فراتر از انتظار در • دستیابی به صرفه جویی مورد انتظار در هزینه • به اشتراک گذاری مهارت ها • دستیابی به قابلیت رقابتی بهبودیافته
استراتژی های یکپارچه سازی عمودی • يکپارچه‌سازي عمودی، حوزه عملکردي در رقابت شرکت در همان صنعت را گسترش مي‌دهد • اين عمل شامل بسط بازه فعاليت هاي شرکت به عقب تا مرحله منابع تامين و يا به سمت جلو تا مصرف‌کننده نهايي می شود • استراتژي‌هاي يکپارچه‌سازي عمودی مي‌توانند به صورت يکپارچه‌سازي کامل ( شرکت جستن در همه مراحل زنجيره ارزش صنعتي ) و يا به صورت يکپارچه‌سازي جزئي ( ايجاد موقعيت‌هايي در مراحل انتخاب شده از زنجيره ارزش کل صنعتي ) انجام پذيرد
مزاياي استراتژيک يکپارچه سازي رو به عقب • در فعاليتهايي مثل توليد قطعات و اجزا مي‌توان در هزينه‌ها صرفه‌جويي نمود و سود دهي را افزايش داد • جهت رسیدن به يک استراتژي قابل اجرا و سود ده، شرکت بايد بتواند • از نظر مقياس و اندازه اقتصادي به بزرگي تامين کننده‌هاي خارجي برسد • بتواند از نظر راندمان توليد، متناظر با تامين‌کننده‌هاي خارجي باشد بدون اينکه افت در کيفيت داشته باشد. • می تواند يک رقابت بر مبناي تنوع و تفاوت را ناشي شود. • به خدمات يا محصولاتي با کيفيت بالاتر ختم مي‌شود، اندازه و ابعاد خدمات به مشتري بهبود مي‌يابد و يا به عبارت ديگر بهره‌وري در محصول نهايي را ارتقا مي‌دهد • رها شدن از عدم اطمينان‌ها و وابستگي به تامين کننده در زمينه اجزاي حياتي و يا خدمات پشتيباني و کاهش وابستگي شرکت به تامين کننده‌هاي قدرتمند
مزاياي استراتژيک يکپارچه سازي رو به جلو • موجب دسترسي بهتر به مصرف کننده‌هاي نهايي و يافتن ديد بهتر از بازار مي‌شود • در صورتی که توليد کننده نتواند سهم بيشتري از فروش در بازار بدست آورد، تولیدکننده می تواند اقدام به عمده و جزئي فروشي از طريق شرکت‌هاي توزيعي خود شرکت و يا از طريق فروشگاه‌هاي خرده فروشي زنجيره‌اي کند • دور زدن کانال‌هاي خرده فروشي و عمده فروشي متداول به منظور فروش مستقيم و خرده فروشي از طريق می تواند صورت گیرد تا هزينه‌هاي توليد را کاهش دهد و يک سود قابل توجه از نظر کاهش هزينه‌ها در مقابل رقباي معين بدست دهد و موجب رسيدن کالا به دست مصرف کننده نهايي با قيمت کمتر شود
معضلات يک استراتژي يکپارچگي عمودی • ريسک تجاري افزايش خواهد يافت و سود واگذار شده شرکت را افزایش خواهد داد • شرکت‌هایی که در يک زمينه تکنولوژي خاص سرمايه گذاري نموده‌اند، سرعت غالبا کمي براي همسوئي با پيشرفت‌هاي تکنولوژيکي خواهند داشت و شرکت‌هايي که کمتر يکپارچه شده‌اند مي‌توانند تامين کننده را براي تامين اجزاي خوب و با آخرين تکنولوژي تحت فشار بگذارند • موجب قفل شدن يک شرکت براي تکيه بر منابع تامين و فعاليتهاي داخلي خود مي‌شود • به صورت بالقوه موجب مي‌شود که انعطاف پذيري کمتري در تامين خواسته‌هاي در حال افزايش مشتري‌ها و يا طراحي محصول به وجود آيد • دارای مشکلاتی همچون سازگاری با ظرفيت توليد خواهد بود • غالبا نيازمند تغييرات ريشه‌اي در مهارت‌ها و قابليت‌هاي تجاري است • در زمينه توليد قطعات و اجزا مي‌تواند موجب تضعيف انعطاف پذيري عملکردي شرکت شود
ارزیابی مزايا و کاستي هاي يکپارچه سازي عمودی • اينکه يکپارچه‌سازي قائم مي‌تواند باعث ارتقاي بهره‌وري در فعاليتهاي مهم و استراتژيک به صورتي شود که هزينه‌ها پائين بيايند، افراد حرفه‌اي ايجاد شوند، حفاظت از دانش و رموز چگونگي انجام کار و افزايش تنوع صورت گیرد • اثر يکپارچه‌سازي قائم بر هزينه‌هاي سرمايه‌گذاري، زمان‌هاي پاسخ و انعطاف‌پذيري و هزينه‌هاي مديريتي و اداري براي هماهنگ ساختن فعاليتها از طريق فعاليتهاي زنجيره ارزش • اينکه آيا يکپارچه‌سازي قائم به صورت اخص موجب ارتقاي توان رقابتي شرکت و سود دهي آن خواهد شد يا خير • استراتژي‌هاي يکپارچه سازي قائم از نظر ارزش انجام، بستگي به اين دارد که واقعا نياز به يافتن کدام قابليت‌ها و فعاليتهاي زنجيره ارزش در داخل شرکت مي‌باشد و اينکه کدام کار به صورت ارزانتر و بهتر مي‌تواند توسط شرکت‌هاي خارجي انجام پذيرد
استراتژي هاي برونسپاري • برونسپاري عبارت است از يک تصميم عاقلانه براي ترک کردن و يا دور کردن تلاش براي انجام داخلي بخشي از فعاليتهاي زنجيره ارزش و سپردن آنها به شرکت هاي خارجي قوي و هم پيمانان استراتژيکي • دو محرک بزرگ براي برونسپاري عبارتند از: • 1. شرکت‌هاي خارجي مي‌توانند آن فعاليتهاي خاص را بهتر و ارزانتر انجام دهند • 2. برونسپاري اين امکان را به شرکت مي‌دهد که کل انرژي خود را بر روي آن دسته از فعاليتهاي اصلي خود که در حقيقت هسته فعاليتها مي‌باشند، و همچنين بر روي مسائلي که براي موفقيت مالي و رقابتي بسيار مهم و حياتي هستند، متمرکز کنند
چه موقع استراتژي‌هاي برونسپاري مفید خواهند بود • يک فعاليت بتواند به صورت بهتر و خيلي ارزانتر توسط متخصصين خارجي انجام پذيرد • فعاليت براي توانايي شرکت براي بدست آوردن مزاياي رقابتي پايدار مضر نباشد و هسته مرکزي شرکت را از نظر رقابت پذيري، قابلیت‌ها و يا راز و رمز تکنيکي خالي نکند • موجب کاهش ريسک شرکت در هنگام مواجه شدن با تغييرات تکنولوژي و يا در هنگام تغيير خواسته‌هاي مشتريان گردد • موجب بهبود توانايي‌هاي يک شرکت براي نوآوري شود • فعاليتهاي شرکت را در مسير بهبود انعطاف پذيري سازماني هدايت کند و زمان لازم براي رسيدن محصول جديد به بازار را به حداقل رساند • امکان ترکیب انواع مختلف از تخصص‌ها را با سرعت بالا و تنوع زياد فراهم کند • کار امکان تمرکز شرکت بر روي فعاليتهاي اصلي خود را داده و منابع کليدي آن را بکار گيرد
بزرگترين ريسک در استراتژي برونسپاري • بزرگترين خطري که از برونسپاري متوجه شرکت مي‌شود اين است که تعداد بسياري از فعاليتها و يا انواع غلطي از آنها برونسپاري مي‌شوند و بدينسان قابليت‌هاي شرکت از درون خالي مي‌شود • در چنين حالتي، شرکت، بسياري از فعاليتها و تخصص‌هايي را که در طولاني مدت موجب موفقيت او شده بوده‌اند را از دست خواهد داد
با تشکر از توجهتان! ارائه دهنده: علی سقائیان دانشجوی کارشناسی ارشد کارآفرینی دانشگاه تهران
