Bab 10 membentuk positioning m erek
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 14

Bab 10 Membentuk Positioning M erek PowerPoint PPT Presentation


  • 1470 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Bab 10 Membentuk Positioning M erek. Fungsi Segmentation Targeting Positioning (STP). Semua Strategi Pemasaran dibuat berdasarkan STP ( Segmentasi , Targeting , Positioning Menemukan beragam kebutuhan dan kelompok Membidik yang dapat dipenuhi secara superior Memposisikan penawaran. S.

Download Presentation

Bab 10 Membentuk Positioning M erek

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Bab 10 membentuk positioning m erek

Bab10Membentuk Positioning Merek


Fungsi segmentation targeting positioning stp

Fungsi Segmentation Targeting Positioning (STP)

  • SemuaStrategiPemasarandibuatberdasarkanSTP ( Segmentasi, Targeting, Positioning

    Menemukanberagamkebutuhandankelompok

    Membidik yang dapatdipenuhisecara superior

    Memposisikanpenawaran

S

T

P


Positioning

Positioning

  • Positioning adalah:

    “ Tindakanmerancangpenawarandancitraperusahaan agar mendapatkantempatkhususdalampikiranpasarsasaran”

  • Tujuan :

    Menempatkanmerekdalampikirankonsumenuntukmemaksimalkanmanfaatpotensialbagiperusahaan

  • Hasil :

    Proposisinilai yang terfokuspadapelanggan


Mengembangkan strategi positioning

MengembangkanStrategi Positioning

Cara-Cara Untukdapatmelakukan Positioning:

  • PenentuanKeanggotaanKategori

  • Mendefinisikanasosiasititik-perbedaan (POD) danasosiasititik-paritas (POP) dengantepat

  • Menetapkankeanggotaankategori

  • Memilih POD dan POP

  • Menciptakan POD dan POP


Strategi positioning keanggotaan kategori

Strategi Positioning :KeanggotaanKategori

  • Keanggotaankategori : produkatausekumpulanprodukdenganmanasuatumerekbersaingdan yang berfungsisebagaipenggantidekat

  • Pendekatanumum : memberitahukonsumententangkeanggotaanmereksebelummenyatakantitikperbedaan :

    • MengumumkanmanfaatkategoriProduk

    • Membandingkandengancontoh

    • Bergantungpadapenggambarproduk


Strategi positioning titik perbedaan pod

Strategi Positioning :TitikPerbedaan (POD)

  • Point Of Differentiation (POD) adalahatribut/manfaat yang secarakuatdiasosiasikankonsumenpadasuatumerek, dinilaipositifdandiyakinitidakdapatditemukankesamaannyapadamerekpesaing

  • POD harusmendemonstrasikankeunggulan yang jelas

  • Asosiasibisaberupasemuajenisatribut , manfaatatauemosi

  • Misal: Apple (desain), Nike (Kinerja), Lexus (Kualitas)


Strategi positioning titik paritas pop

StrategiPositioning :TitikParitas (POP)

  • Point Of Parity (POP )adalahasosiasi yang tidakmestiunikuntukmerek, tetapidapatdimilikibersamamerek lain

  • Titikparitaskategori : asosiasi yang dipandangesensialolehkonsumenuntukpenawaransahdankredibeluntukproduk/jasatertentu. Dengankata lain, merepresentasikankondisi yang diperlukan – tapibelummemadaiuntukpilihanmerek

  • Titikparitaskompetitif : asosiasi yang dirancanguntukmenegasikantitikperbedaanpesaing


Memilih pop dan pod

Memilih POP danPOD

  • POP digunakansesuaikebutuhanperusahaan:

    • Untukmengumumkankeanggotaankategori

    • UntukmenghilangkanPOD pesaing

  • Tingkatan POD :

    • Atributmerek

    • Manfaatmerek

    • Nilaimerek

  • Banyakatributdanmanfaatpembentuk POP dan POD berkorelasinegatif (positioning tumpangtindih). Pemasarharusmeyakinkanbahwahubungantersebut POSITIF

Contohatribut & manfaat yang

berkorelasinegatif


Strategi diferensiasi

Strategi Diferensiasi

  • Keunggulankompetitif : kemampuanperusahaanuntukbekerjadalamsatuataulebihcara yang tidakdapatatautidakakandisamaiolehpesaing (Michael Porter)

  • Keunggulankompetitifharusbertahanlama

  • Keunggulankompetitifditerjemahkanmenjadikeunggulanpelanggan

  • Dimensidiferensiasi :

    • Diferensiasipersonel : Singapore Airlines, GE, Pizza Hut

    • Diferensiasisaluran: Indomaret, Alfamart

    • Diferensiasicitra : Marlboro, Hyatt Regency


Siklus hidup produk pandangan strategis

SiklusHidupProduk: PandanganStrategis

  • ProdukMempunyaiUsia yang terbatas

  • Penjualanprodukmelaluitahapanberbeda-beda. Setiaptahapmempunyaitantangan, peluangdanmasalah yang berbedabagipenjual

  • Labanaikdanturunpadaberbagaitahapsiklushidupproduk

  • Produkmemerlukanstrategipemasaran, keuangan, manufaktur, pembeliandan SDM yang berbedadalamsetiapahapsiklushidup


Gambaran siklus hidup produk

GambaranSiklusHidupProduk


Mode gaya fad

Mode, Gaya & Fad


Strategi m enggunakan plc

StrategiMenggunakan PLC


Bab 10 membentuk positioning m erek

END…


  • Login