Par Badr Benchaalal

1. Par BadrBenchaalal

4. DéfinitionVeilleconcurrentielle La veilleconcurrentielleest un étatoudispositif de surveillance continue des actions et produits des concurrentsactuelsoupotentiels . La veilleconcurrentielleconsistegénéralement à surveillerl’actualitéproduits des concurrents (innovations, lancements, prix..)  les actions marketing et publicitaires des concurrents (prospectus, campagnespublicitaires..) leurspratiquescommerciales  les évènements de la concurrence   les donnéespubliques relatives aux performances économiques et commerciales des concurrents.   les informationsremontant de la force de vente  ... La veilleconcurrentiellepeut se faire par le biais de services ououtilsspécifiques: piges, veillemédia, veille Internet mobilisation des salariés. une pige marketing permet d’observer les investissements marketing de la concurrence pour un annonceur ou d’observer l’activité de supports ou canaux concurrents.

5. FORMATION DE VEILLE

8. Jaguar Land Rover et Chery viennent d’officialiser la création d’un partenariat de production en Chine avec la création d’usine dans la province de Jiangsu. Les deux entreprises ont annoncé avoir reçu la notification formelle de la Commission Nationale de Développement et de Réforme autorisant leur association en vue de produire sur le territoire chinois des véhicules Jaguar Land Rover mais aussi d'autres modèles sous une marque commune.

9. DéfinitionVeilletarifaire • La veille tarifaire est un système permanent ou régulier de surveillance des prix. • La veille tarifaire peut viser à: • surveiller les prix pratiqués par la concurrence, • surveiller la tarification pratiquée par les distributeurs sur ses produits. • La veille tarifaire exercée chez les concurrents peut servir à des pratiques d’alignement des prix sur des zones de chalandise. • La veille tarifaire passe généralement par des relevés de prix effectués en points de vente ou manière automatique par extraction de données dans le domaine des prix pratiqués et affichés sur Internet.

10. un exemple de service en ligne de veille tarifaire sur Internet

11. International Project Promotion est une société d'expertise de la mise en place d'une cellule de Veille technique et économique et en montage de projets pour la mise en œuvre d’applications web «multimedia» L’usage de cette solution de Veille sur Internet permet à l’entreprise de se renseigner sur des sujets jugés critiques et sensibles pour la défense de ses intérêts. International project Promotion fournit des solutions sur mesure.

12. Veille Surveillance • Veiller c'est se tenir au courant, c'est surveiller. Mais surveiller quoi ?Avoir les dernières infos, les dernières actualités sur un ou des sujets particuliers Dans le cadre d'une organisation, la veille est de disposer d'une information: - pertinente, - ciblée, - fiable, - la plus fraîche possible. Le genre d'information  qui permet d'anticiper, denourrir la réflexion, d'aider à la décision, de réduire les incertitudes, d'accroître les opportunités.   On parle d'information à valeur ajoutée, d'information stratégique ou encore décisionnelle.

14. La veille c'est : Une activité de surveillance permanente de l'environnement interne ou externe d'une organisation, permet le repérage de signes ou d'indices révélateurs de changements importants. La veille permet de tirer le meilleur parti de ressources d'information publiquement accessible afin d'améliorer: lacompétitivité d'une organisation. L'analyse, la synthèse l'utilité de l'information dans la prise de décision

15. L'activité de veille en entreprise consiste à collecter des informations stratégiques pour permettre d'anticiper les évolutions et les innovations. • la veille est un élément essentiel pour prévenir les risques. • permet d'anticiper les contraintes environnementales et sociales. • On caractérise une veille selon les éléments suivants : • sa finalité (opérationnelle, stratégique), • le nombre de destinataire, • l'étendue des thèmes à surveiller, • la nature et la diversité des sources, • leniveau de valeur ajoutée, • la qualification • l'analyse de l'information, la mise à disposition  • la présentation des données • l'hyper-réactivité (augmentation de la communication entre responsables et employés)

16. Différents types de veille. Veille commerciale - Veille concurrentielle - Veille créative - Veille d'opinion - Veille environnementale - Veille financière - Veille horizontale - Veille médiatique - Veille politique - Veille réglementaire - Veille sectorielle - Veille sociétale - Veille stratégique - Veille technologique

18. Veilleconcurrentielle • La veille concurrentielle est l’analyse en profondeur de votre compétition. • Quels sont vos nouveaux concurrents? • Quels sont les concurrents qui ont disparu? • Quels sont les nouveaux produits et services de la compétition? • Quelles sont leurs dernières promotions? • Quel est leur prix? • Quelle est votre part de marché?

19. Méthodes employées dans le cadre d’une veille concurrentielle. • Visite régulière du site web de vos concurrents • Analyse de leur matériel promotionnel • Abonnement à leur lettre d’informations • Mise en place d’alertes sur Internet en utilisant les noms des concurrents comme mots clés • Interactions avec des clients mystères • Test des produits et services de la compétition

21. En travaillant dans une perspective éthique et légale, vous pouvez apprendre beaucoup de vos concurrents Une veille concurrentielle vous permet de réaliser un mapping concurrentiel qui consiste à vous positionner sur carte par rapport à vos concurrents en fonction de deux axes importants. Ces axes sont définis en fonction de votre industrie et de votre stratégie.

30. Le tableau de bord marketing, qu'est-ce que c'est ? Comment le faire ? • Le tableau de bord marketing est un outil de pilotage efficace nécessaire au développement de la performance. • Ce type de tableau de bord est souvent utilisé par les services financiers, de contrôle de gestion et les départements qualité. • Il permet, essentiellement de suivre l’évolution de l’activité marketing au regard des objectifs fixés et sert à communiquer en interne.

31. Tableau de bord marketing • Un tableau de bord marketing vous permet de suivre les indicateurs marketing les plus importants dans votre entreprise. • Ce système concilie dans un rapport détaillé les informations critiques pour l’augmentation de votre chiffre d’affaires. • La mise en place d’outils de mesure et le suivi régulier des indicateurs vous équipent pour une meilleure gestion de votre département marketing.

32. Informations relatives aux clients • Actifs • Inactifs • Facture moyenne • Nombre de commandes par an • Valeur totale d’un client en revenus • Valeur totale d’un client en profit brut • Nombre de références obtenues • Taux d’attrition • Nombre de contacts avec les clients par an

33. Informations relatives aux prospects • Origine des prospects • Nombre de prospects • Nombre d’opportunités • Durée moyenne du cycle de vente • Taux de conversion /  ratio de closing • Nombre de contacts moyens avec un prospect avant la vente

34. Le tableau de bord marketing est un outil à travers lequel le responsable est capable d’effectuer des analyses des indicateurs marketing permettant, dans la plupart des cas, d’anticiper les résultats financiers à venir. Pour le mettre en place, on doit commencer par l’identification des axes de succès, déterminant les objectifs à atteindre et précisant les moyens de les réaliser.

35. Dans un deuxième temps, il faut procéder à la détermination des objectifs « tactiques » concrétisés sur le plan qualitatif et quantitatif. D’où, le passage à l’étape de l’identification des indicateurs de performance KPI (Key Performance Indicators). • En dernier lieu, le concepteur du tableau de bord marketing procèdera à la collecte des données puis à la conception de la partie graphique de l’outil en choisissant un design capable de faciliter l’utilisation et la lecture des informations fournies par le tableau.

36. Qu’est-cequ’un tableau de bord intelligent • Un tableau de bord intelligent c’est d’abord un outil qui met en évidence des indicateurs de performance • Pour qu’un tableau de bord soit efficace, il faut qu’il soit personnalisé à l’entreprise et être évolutif en fonction des activités de l’entreprise et des défi s annuels ou trimestriels. • Un bon tableau de bord s’intègre à vos logiciels déjà en place. • Il rassemble l’information de sources différentes (système comptable, logiciel de commandes, de ventes, d’inventaires, etc…) et la présente de façon à ce que le gestionnaire et son équipe puissent suivre l’état de la situation de façon quotidienne et en temps réel.

37. Quelquesexemplesd’indicateurs Rapport sur les clients 80-20 (répartition des résultats de vente) Résultats des ventes par vendeur, par territoire, par produit, par segment 10 ventes les plus importantes à faire 10 ventes les plus rapides à faire Prévision des ventes par vendeur, par territoire, par produit, par segment Rapport de production et d’inventaire Résultats financiers

40. Le tableau de bord de gestion

43. Définition des KPI • Sur le Web, un indicateur clé de performance est la mesure d’une donnée importante d’un site web donnant le maximum d’informations en étant compréhensible par toutes les personnes qui l’utilisent. • Pour un site de e-commerce, c’est par exemple le nombre moyen de commandes par jour.

44. Définition Indicateurs clés de performance • Les indicateurs clés de performances ou ICP sont une traduction des KPI ou Key Performance Indicators. • Les ICP peuvent être utilisés , entre autres, dans le domaine du management au sens large, dans le domaine du marketing ou dans le domaine de l’analyse d’audience d’un site web. • Dans un contexte marketing les indicateurs clés de performance sont utilisés pour déterminer les facteurs pris en compte pour mesurer l’efficacité ou la rentabilité d’une campagne. Pour une action de marketing direct, • les ICP retenus peuvent être par exemple le nombre de catalogues demandés, le nombre de commandes effectuées et le C.A. généré

45. Pour l’analyse d’audience d’un site web non marchand, les IPC peuvent être par exemple le nombre d’abonnés newsletters, le nombre de formulaires remplis, le nombre d’appels sur un numéro vert spécifique et les commandes découlant de ces appels. • Les indicateurs clés de performance peuvent être regroupés dans un tableau de bord pour suivre leurs évolutions.

46. Les indicateurs clés de performance (ICP) sont utilisés dans plusieurs domaines tels que le marketing (efficacité ou rentabilité d’une campagne), le management ou encore pour mesurer l’audience d’un site internet.  Ils servent à évaluer le succès d’une activité et aident à établir une stratégie.

50. Définition ROI • ROI est un acronyme utilisé pour le terme anglais Return On Investment ou retour sur investissement en français. La notion de R.O.I. est très présente pour mesurer la rentabilité des actions de marketing, notamment dans les domaines du marketing direct et du webmarketing où il est possible de mettre en relation de manière précise les coûts de campagne et l’activité commerciale générée. • Le ROI s’exprime souvent à l’aide du chiffre d’affaires généré (ex 1€ investi a rapporté 5€ de chiffre d’affaires.