290 likes | 508 Views
Выход на Россию. Выход на Россию. Денис Буко Руководитель ARTOX media. План. Бизнес в России. Актуально ? 10 основных ошибок . Особенности продвижения на российском рынке. Бизнес в России. Актуально?. « Бизнес в России ». Количество запросов в регионе Беларусь:. 1 258. 265.
E N D
Выход на Россию Выход на Россию Денис БукоРуководитель ARTOXmedia
План • Бизнес в России. Актуально? • 10 основных ошибок. • Особенности продвижения на российском рынке.
Бизнес в России. Актуально? • «БизнесвРоссии» • Количество запросов в регионе Беларусь: 1 258 265 Август 2010 Август 2011 По данным wordstat.yandex.ru
Бизнес в России. Актуально? • «Продать в Москве» • Количество запросов в регионе Беларусь: 901 253 Август 2010 Август 2011 По данным wordstat.yandex.ru
Бизнес в России. Актуально? • «Работа в Москве» • Количество запросов в регионе Беларусь: 17 584 3 511 Август 2010 Август 2011 По данным wordstat.yandex.ru
Бизнес в России. Актуально? • «Офис в России» • Количество запросов в регионе Беларусь: 22 0 Август 2010 Август 2011 По данным wordstat.yandex.ru
основных ошибок 1 0
Ошибка №10: • Проблема поиска кадров • Низкая мотивация сотрудников • Необходимость личного присутствия «Недорогие» московские сотрудники
Ошибка №9: Офис в Южном Бутово — и вам минус 100 пунктов. Пусть офис будет меньше, значительно меньше, но ближе к центру Южное Бутово Стремитесь в торговые и бизнес-центры. Там уже есть ваш первый клиент.
Ошибка №8: Управление бизнесом и работой с клиентами по телефону и e-mail «Алло, алло, шеф…» crm sap erp crm sap erp 1C 1C megaplan megaplan
Ошибка №7: Не выходите на рынок с широкой продуктовой линейкой — не стремитесь завоевать всех подряд. Высокая конкуренция. Стартуйте в регионе с предложением товаров и услуг для небольшого целевого сегмента. План Наполеона
Ошибка №6: IP-телефония: – прямой московский номер – дешевые звонки в Москву Позвони 8-900-2000… :) 495 903 499 916
Ошибка №5: Медленное обслуживание «Эстонские» корни Полнаякатастрофа = Московские клиенты не ждут. Не выслали КП в течение 5 минут после запроса? Вы потеряли клиента.
Ошибка №4: Российские клиенты изощрённые и требовательные. Вам не простят работу «по старинке». Используете печатную машинку? Удивляйте, предлагайте отличное обслуживание — и они останутся с вами надолго.
Ошибка №3: Это никому не интересно. Сайт должен продавать! Сделайте сайт-визитку! Продумайте максимально комфортные пути пользователя по сайту. Удержите клиента – сделайте онлайн консультанта, калькулятор заказа, заказ звонка, форму обратной связи, корзину и т.д. Предлагайте всё новые «фишки». Раздражайте этим своих конкурентов.
Ошибка №2: Выкиньте ваше «сухое» стандартное коммерческое предложение. Вышлю прайс Предложите продукт оригинально. Не повторяйтесь. Будьте первыми!
Ошибка №1: Молоденькие лучше Не используйтемолодой домендля продвижения сайта в поисковых системах.
Особенности выхода на российский рынок с помощью Интернета.
5 требований для выхода на Россию через Интернет Чёткая стратегия Бюджеты Высокая конкуренция Продвинутые пользователи Постоянная аналитика
Стратегия – Подбор ключевых слов: НК -> СК -> ВК Поиск трафикогенерирующихНК запросов. – Оптимизация ресурса. – Развитие ресурса.
Бюджет Высокая конкуренция в регионе Москва, большие бюджеты. В первую очередь тратим деньги на развитие ресурса, а не покупку ссылок! – Получение естественных ссылок – Новости на крупных тематических ресурсах – Ссылки ведущих блогов
Конкуренция 1. Нечестная конкуренция: – резкий прирост ссылок – накрутка поведенческих факторов 2. Воровство контента.
Пользователи • Провести юзабилити-тестирование; • Исправить ошибки, увеличивающие показатель отказов; • Провести анализ конкурентов; • Добавить «фишки», которые задержат клиента на сайте и добавят вам авторитетность.
Аналитика Установка Mango Telecom для фиксации звонков. Установка Google Analytics, Яндекс Метрика. Создание автоматических отчётов для определения источников и стоимости лидов.
Контекстная реклама в Рунете.
Стратегия Стратегия 1. Контекстная реклама по ВЧ и СЧ запросам Стратегия 2. Контекстная реклама по большому количеству НЧ запросов. Плюсы и минусы.
Выводы 1. При продвижение используйте старый домен 2. Сделайте продающий сайт 3. Продвижение и контекстную рекламу начинайте с НЧ слов 4. Отслеживайте нечестную конкуренцию 5. Используйте системы аналитики GA, Яндекс.Метрику, Mango Telecom
Спасибоза внимание! Беларусь, г.Минск ул. Я.Коласа, 37, оф.48-51 БЦ «Айсберг» Россия, г.Москва ул. Новый Арбат, д. 21, оф. 1045 +375 17 292-59-52 +375 29 501-90-53 d.buko@artox-media.by www.artox-media.by +7 (495) 620-58-99 +7 (495) 514-61-84 d.buko@artox-media.ru www.artox-media.ru