ВВЕДЕНИЕ В МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС

1. ВВЕДЕНИЕ В МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС Панибратов Андрей Юрьевич 1 апреля 2010

2. ПРЕРЕКВИЗИТЫ Что нужно изучить для того, чтобы понять дисциплину международный менеджмент

3. ЦЕЛИ КОМПАНИИ Приспособление к изменениям внешней среды: • Глобализация • новые технологии и продукты • изменения в экономике • индивидуализация спроса

4. ЦЕЛИ КОМПАНИИ Заинтересованные группы (stakeholders) : акционеры, кредиторы, менеджеры, работники фирмы, клиенты, поставщики, местные сообщества и общество в целом

5. ЦЕЛИ КОМПАНИИ Заинтересованные группы (stakeholders) : Снабжение фирмы ресурсами и ожидание в ответ удовлетворения своих интересов

6. Институциональная среда развития бизнеса О. Уильямсон: институты - альтернативные механизмы координации хозяйственной деятельности: фирмы, рынки, контрактация

7. Культурная среда бизнеса Язык Религия Искусство Образование Правоведение Социальная организация Ценности Политика Отношения

8. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ Степень государственного вмешательства в экономику

9. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ • Административно-командная экономика (директивное планирование), • дирижизм (индикативное планирование), • либерализм (определение основных «правил игры»)

10. КРУПНЫЙ БИЗНЕС • крупный размер, позволяющий доминировать в отрасли, • акционерная форма - корпорация, • стремление к географической экспансии (ТНК), • многочисленные и многосторонние отношения с другими отраслями (поставщиками, конкурентами, клиентами, партнерами, агентами, ...).

11. Механизмы формирования • вертикальная интеграция • горизонтальная интеграция • диверсификация

12. Вертикальная интеграция • осуществление новых видов деятельности, непосредственно связанных с текущим производством товаров и услуг • эффективна в отраслях с большим числом технологических переделов (нефтегазовой, химической, металлургической, строительной)

13. Горизонтальная интеграция • расширение доли компании на уже занятом товарном рынке • продукция, дополняющая или конкурирующая с собственной • отрасли с высоким спросом на продукт и с существенной конкурентной угрозой

14. Диверсификация • разработка новых продуктов или развитие рынков за пределами своей отрасли • отличие от 1) и 2) : несвязанная диверсификация

15. Слияния и Поглощения • объединение активов, в результате чего образуется новая корпорация (DaimlerChrysler) • приобретение контрольного пакета акций другой фирмы и собственности на нее (Hewlett Packard и Compaq)

16. Главные критерии величины бизнеса • 1) объем оборота и • 2) рыночная капитализация компании • FT, WSJ, Fortune • Эксперт

17. Десять крупнейшихкомпаний мира в 2008 г. (FT) • ExxonMobil • PetroChina • GeneralElectric • Газпром • China Mobile • Indl & Coml Bank of China • Microsoft • AT&T • Royal Dutch / Shell • Procter & Gamble

18. Десять крупнейшихкомпаний мира в 2008 г. (Fortune) • Wal-Mart Stores • ExxonMobil • Chevron • GeneralMotors • ConocoPhilips • General Electric • Ford Motor • Citigroup • Bank of America • AT&T

19. Инвестиции, M&A в РФ • ConocoPhillips – Лукойл ($2,7 млрд) • BP • Внешторгбанк – ПСБ • Moody - Интерфакс

20. Крупнейшие сделки на рынке M&A в России в 2008 г. • Диверсификация рынка M&A:электроэнергетика, недвижимость, машиностроение, финансы, металлургия, пищевая промышленность, страхование, торговля.

21. Международный бизнес • определение международного бизнеса; • понятия ТНК, МНК и ГК • международные бизнес-стратегии; • формы зарубежных инвестиций; • международная конкуренция на российском рынке.

22. Международный бизнес • хозяйственные операции, которые проводятся двумя или более странами • Мотивация: • расширение сбыта, • приобретение ресурсов • диверсификация источников снабжения и сбыта.

23. ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ • 1) процесс увеличения международной вовлеченности и связанных с ним изменений в организационных формах, • 2) процесс приспособления действий фирмы (ее стратегии, структуры, ресурсов) к международной окружающей среде, • 3) процесс, при помощи которого фирмы лучше понимают влияние международной деятельности на их будущее, реализуют взаимоотношения с фирмами других стран

24. Основные виды международного бизнеса • Экспорт и импорт товаров и услуг: • самый простой и наименее рискованный вид международного бизнеса.

25. Основные виды международного бизнеса • Контрактные формы бизнеса: • - продажа лицензий, • - франчайзинг, • - управленческие контракты.

26. Основные виды международного бизнеса • Портфельные инвестиции: финансовые выгоды; не требуют существенного контроля. • Совместное предприятие. • Прямые инвестиции (ПИИ): требуют контроля, высокий уровень обязательств и обширный доступ к внешним рынкам.

27. Основные виды международного бизнеса • ТНК (МНК): • - выход на международный рынок; • - производственная база за границей; • - находятся в разных странах; • - национальная собственность и управление.

28. ТНК • Международные компании, национальные тресты и концерны индустриально развитых стран с зарубежными активами • Как правило, крупные вертикально-диверсифицированные структуры • 78 000 ТНК формируют основу мировых ПИИ

29. ТНК • Накопленные мировые ПИИ = $12 трлн. • ТНК из развитых стран – 84% ПИИ • ПИИ из развивающихся стран и переходных экономик - $193 млрд. • В 2006 г. – 172 трансграничные мегасделки (более $1 млрд.)

30. ТНК • взаимные участия ТНК в капитале друг друга, системы участия их владельцев и менеджеров

31. Выбор ТНК • ПОКУПАТЬ ИЛИ ПРОИЗВОДИТЬ • ПРОИЗВОДИТЬ В СТРАНЕ БАЗИРОВАНИЯ ИЛИ В ДРУГИХ СТРАНАХ • ПРОДАВАТЬ ГОТОВУЮ ПРОДУКЦИЮ НА ВНУТРЕННЕМ ИЛИ ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ

32. Две категории МК • 1) глобальная компания, интегрирующая воедино хозяйственную деятельность, осуществляемую в разных странах, • 2) многонациональная компания, допускающая большую степень независимости при проведении операций в различных странах.

33. Конкурентная среда международного бизнеса • - сокращение времени и пространства, • - расширение технологических и географических границ. • Развитие конкуренции в глобальном масштабе

34. Конкурентная среда международного бизнеса • «обмен угрозами», • «преследование лидера», • «игра в ожидание с оглядкой на первопроходца»

35. Факторы, влияющие на международный бизнес • экономические условия, • использование новых технологий, • военные конфликты, • образование политических и экономических блоков, • заключение многосторонних соглашений.

36. Факторы, влияющие на междун. бизнес по Д.Даннингу • - преимущества, связанные с собственностью на определенные активы, • - преимущества, связанные с интернализацией рынка, • - территориальные преимущества, • - конфигурация трех указанных преимуществ • (J.Dunning, 1993)

37. Преимущества ведения бизнеса в международном масштабе • выход за пределы чисто национальных границ, • дополнительные возможности, связанные с доступностью зарубежных ресурсов, емкостью зарубежных рынков, правовыми особенностями стран, • доступность глобального бизнес-сервиса.

38. Преимущества ведения бизнеса в международном масштабе • - Про-активный подход к интернационализации • - Ре-активный подход к интернационализации

39. СТРАТЕГИИ ПРИСУТСТВИЯ ВО МНОГИХ СТРАНАХ: • СТРАТЕГИЯ ДИВЕРСИФИКАЦИИ – БЫСТРОЕ ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНКИ МНОГИХ СТРАН И ПОСТЕПЕННОЕ УКРЕПЛЕНИЕ ПОЗИЦИЙ НА КАЖДОМ ИЗ НИХ • СТРАТЕГИЯ КОНЦЕНТРАЦИИ – ПРОНИКНОВЕНИЕ НА 1 ИЛИ НЕСКОЛЬКО РЫНКОВ И УКРЕПЛЕНИЕ ПОЗИЦИЙ НА НИХ ПЕРЕД НАЧАЛОМ ПРОНИКНОВЕНИЯ В СЛЕДУЮЩУЮ ГРУППУ РЫНКОВ • ГИБРИДНЫЕ СТРАТЕГИИ

40. СТРАТЕГИИ ПРИСУТСТВИЯ ВО МНОГИХ СТРАНАХ: • «ПРАВИЛО ДИЛЕТАНТА» • vs • «ПРАВИЛО СКЕПТИКА»

41. СТРАТЕГИИ ПРИСУТСТВИЯ ВО МНОГИХ СТРАНАХ: • «brownfield» • vs • «greenfield»

42. СТРАТЕГИИ ПРИСУТСТВИЯ ВО МНОГИХ СТРАНАХ: • комплексное проникновение - • penetrationpackage • Одновременное использование нескольких способов присутствия на целевом рынке

43. Мировая торговля • основа интернационализации и активный фактор современной глобализации

44. Мировая торговля • В 1990-х гг. темпы роста международной торговли примерно в 5 раз превышали темпы роста мирового производства

45. Мировая торговля • слияние капиталов ТНК – • “Форд” + “Вольво” “Даймер-Бенц” + “Крайслер” “Рено” + “Ниссан”

46. Создание СП • отказ от стопроцентного контроля в пользу извлечения дополнительных преимуществ, доступ к которым имеет местный партнер

47. Создание СП • - «местный» имидж компании, • - получение гос. заказа, • - доступ к каналам распределения, • - более лояльное отношение властей, • - особенности законодательства.

48. Создание СП - проблемы • - различные цели партнеров, • - культурные различия, • - проблема набора персонала, • - смена правительства, политические изменения (СП с участием государства), • - контроль и принятие решений при равных долях (50х50), • - потеря преимущества в своей стране.

49. Оболочечные компании • Ю.Фуколова. Пустое дело // Секрет фирмы, 20-25 июня 2005 г.

50. Международные стратегические альянсы • Стратегический альянс - соглашение двух или более компаний, не связанное с рыночными трансакциями (экспорт и т.п.) или с изменением собственности компании (слияние и поглощение) • Конкурентные и кооперационные