slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
Александр Сергеевич Михайлов , директор по развитию бизнеса

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 34

Александр Сергеевич Михайлов , директор по развитию бизнеса - PowerPoint PPT Presentation


  • 213 Views
  • Uploaded on

Модель розничного автолизинга в России. Александр Сергеевич Михайлов , директор по развитию бизнеса. Структура рынка лизинговых компаний как заемщиков Особенности финансирования автолизинга Иностранные инвесторы Прямое кредитование, синдикация

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Александр Сергеевич Михайлов , директор по развитию бизнеса' - decker


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

Модель розничного автолизинга в России

Александр Сергеевич Михайлов ,

директор по развитию бизнеса

slide2
Структура рынка лизинговых компаний как заемщиков

Особенности финансирования автолизинга

Иностранные инвесторы

Прямое кредитование, синдикация

Построение бизнеса заемщика "первого выбора" на примере Europlan

План
slide3
Клиенты не связанные с лизингодателем

Доступный (ценообразование и распределенный по стране

Быстрый (без дополнительных требований)

Отработанные бизнес-процессы

Дающий преимущества клиенту

Относительно малые сделки

Автолизинг как вид рыночного лизинга привлекателен для инвесторов
slide4
«Банковские» компании

(7 из top-10)

«Окологосударственные» компании

(1 из top-10)

«Кэптивные/Узкоспециализированные» компании

(1 из top-10)

Независимые компании

(1 из top-10)

Модели лизинга в России
slide5

20 крупнейших лизинговых компаний в России по объему нового бизнеса в 2007

slide6
Часто модель не самостоятельного бизнеса (-)

Еще одна банковская услуга для корпоративного клиента (-)

Крупные сделки в среднем (-)

Построение дистрибуции услуг на основе сети банка (+/-)

Финансирование и решения через банк (+/-)

Создание групп «лизинговых» юридических лиц (-)

«Банковский» лизинг в России
slide7
Малопрозрачная модель бизнеса (-)

Собственники (+/-)

Клиенты (-)

Крупные сделки в среднем (-)

Особое построение дистрибуции (-)

Преимущественное финансирование из средств бюджета (+/-)

«Окологосударственный» лизинг в России
slide8
Модель тесно связана с производственно-сбытовой политикой (-)

Опыт лизинга в России (-)

Ограничения по предметам лизинга(-)

Крупные сделки в среднем (-)

Дистрибуция вместе с продажами (+)

Материнские финансовые ресурсы (+)

«Кэптивный» лизинг в России
slide9
Самостоятельная модель бизнеса (+)

Опыт лизинга клиентам в России (+/-)

Клиенты (+)

Малые сделки в среднем (+)

Собственная дистрибуция в местах продаж (+)

Диверсифицированные финансовые ресурсы (+/-)

Независимый лизинг в России
slide10
Определение стратегии собственников

Построение надежной системы кредитования корпоративных клиентов

Обеспечение сторонним финансированием

Построение системы дистрибуции

Создание и мотивация команды

Операционная эффективность

Автоматизация бизнес-процессов

Компоненты независимого лизинга, привлекающие инвесторов
slide11

Независимый лизинг – независимое финансирование

1999: УК 220 000долларов

2000: Учет по стандартам US GAAP

slide12

Независимый лизинг – независимое финансирование

  • 2002: Первый международный кредитор + IFC
  • 2003: Первый кредит US ExImBank
  • 2003: Первый кредит BSTDB
  • 2004: Кредиты от DEG, OPIC, ЕБРР
  • 2006: Первый на российском лизинговом рынке синдицированный кредит
  • 2006: Второй кредит от OPIC 100млн. от OPIC
  • 2007: Вторая синдикация с BNP Paribas
  • 2008: Кредит ICICI Bank
slide13

Независимый лизинг – независимое финансирование

europlan
Europlan: капитал
  • Baring Vostok Capital Partners
  • репутация в прямых инвестициях в России и СНГ с 1994
  • фонды под управлением $1 млрд.
  • партнеры Baring Private Equity International, фонды в 25 странах
  • www.bvcp.ru.
europlan1
Europlan: капитал

Capital International

  • 6 тыс. служащих в 20 офисах по всему миру
  • Фонды прямых инвестиций $1,4 млрд.
  • Capital Group активы под управлением$1,5 трлн.
slide22
Розничный лизинг -быть ближе к бизнесу

41офис по стране (более 700 сотрудников)охват 68 субъектов РФ50% бизнеса в регионах

slide23

Диверсификация клиентов

>30 000 профинансированных договоров;

>10 000 лизингополучателей;

>3 000поставщиков.

Компании, имеющие менее 100 работников - 72% портфеля

slide24

Диверсификация портфеля

5 лидирующих отраслей в оборудовании:

  • пищевое;
  • торговое;
  • автосервисное;
  • обработка (метал, древесина, пластик);
  • складское.
truck and lcvs sales in russia trend
Truck and LCVs sales in Russia trend

2007: overall +26%, locally produced +16%, imported +42%

slide27

+8%

+12%

slide28
Пример быстроастущего розничного продукта: «Лизинг транспорта»

План закупок на 2008 год – более 25 000 ТС

slide30
Лидер автолизинга (легковые + грузовые)

2007:$4.8 bln. +107% (2006:$2.3 bln.)

- март 2008 г.

slide32

* program with Kuntsevo and Business Сar dealerships; ** program with UService dealership; *** program with Rolf Khimki dealership; **** program withall Infiniti dealers.

europlan 2008 10
Расти и оставаться номер один

Иметь самую профессиональную команду

Развивать региональную сеть

Привлекать зарубежное финансирование

Предлагать новые продукты

Автоматизировать бизнес-процессы

EUROPLAN: планы на 2008-10
slide34

Благодарю за внимание!Пожалуйста, ваши вопросы.

Александр Сергеевич МИХАЙЛОВ

директор по развитию бизнеса

ЗАО «Европлан»

[email protected]

тел.: +7(495) 960-22-44

факс: +7(495) 960-22-40

ad