Модель  розничного автолизинга в России
Download
1 / 34

Александр Сергеевич Михайлов , директор по развитию бизнеса - PowerPoint PPT Presentation


  • 213 Views
  • Uploaded on

Модель розничного автолизинга в России. Александр Сергеевич Михайлов , директор по развитию бизнеса. Структура рынка лизинговых компаний как заемщиков Особенности финансирования автолизинга Иностранные инвесторы Прямое кредитование, синдикация

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Александр Сергеевич Михайлов , директор по развитию бизнеса' - decker


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

Модель розничного автолизинга в России

Александр Сергеевич Михайлов ,

директор по развитию бизнеса


Структура рынка лизинговых компаний как заемщиков

Особенности финансирования автолизинга

Иностранные инвесторы

Прямое кредитование, синдикация

Построение бизнеса заемщика "первого выбора" на примере Europlan

План


Клиенты не связанные с лизингодателем

Доступный (ценообразование и распределенный по стране

Быстрый (без дополнительных требований)

Отработанные бизнес-процессы

Дающий преимущества клиенту

Относительно малые сделки

Автолизинг как вид рыночного лизинга привлекателен для инвесторов


«Банковские» компании лизингодателем

(7 из top-10)

«Окологосударственные» компании

(1 из top-10)

«Кэптивные/Узкоспециализированные» компании

(1 из top-10)

Независимые компании

(1 из top-10)

Модели лизинга в России


20 крупнейших лизинговых компаний в России по объему нового бизнеса в 2007


Часто модель не самостоятельного бизнеса (-)

Еще одна банковская услуга для корпоративного клиента (-)

Крупные сделки в среднем (-)

Построение дистрибуции услуг на основе сети банка (+/-)

Финансирование и решения через банк (+/-)

Создание групп «лизинговых» юридических лиц (-)

«Банковский» лизинг в России


Малопрозрачная модель бизнеса (-) самостоятельного бизнеса (-)

Собственники (+/-)

Клиенты (-)

Крупные сделки в среднем (-)

Особое построение дистрибуции (-)

Преимущественное финансирование из средств бюджета (+/-)

«Окологосударственный» лизинг в России


Модель тесно связана с производственно-сбытовой политикой (-)

Опыт лизинга в России (-)

Ограничения по предметам лизинга(-)

Крупные сделки в среднем (-)

Дистрибуция вместе с продажами (+)

Материнские финансовые ресурсы (+)

«Кэптивный» лизинг в России


Самостоятельная модель бизнеса (+)

Опыт лизинга клиентам в России (+/-)

Клиенты (+)

Малые сделки в среднем (+)

Собственная дистрибуция в местах продаж (+)

Диверсифицированные финансовые ресурсы (+/-)

Независимый лизинг в России


Определение стратегии собственников

Построение надежной системы кредитования корпоративных клиентов

Обеспечение сторонним финансированием

Построение системы дистрибуции

Создание и мотивация команды

Операционная эффективность

Автоматизация бизнес-процессов

Компоненты независимого лизинга, привлекающие инвесторов


Независимый лизинг – собственниковнезависимое финансирование

1999: УК 220 000долларов

2000: Учет по стандартам US GAAP


Независимый лизинг – собственниковнезависимое финансирование

  • 2002: Первый международный кредитор + IFC

  • 2003: Первый кредит US ExImBank

  • 2003: Первый кредит BSTDB

  • 2004: Кредиты от DEG, OPIC, ЕБРР

  • 2006: Первый на российском лизинговом рынке синдицированный кредит

  • 2006: Второй кредит от OPIC 100млн. от OPIC

  • 2007: Вторая синдикация с BNP Paribas

  • 2008: Кредит ICICI Bank


Независимый лизинг – собственниковнезависимое финансирование


Europlan
Europlan собственников: капитал

  • Baring Vostok Capital Partners

  • репутация в прямых инвестициях в России и СНГ с 1994

  • фонды под управлением $1 млрд.

  • партнеры Baring Private Equity International, фонды в 25 странах

  • www.bvcp.ru.


Europlan1
Europlan собственников: капитал

Capital International

  • 6 тыс. служащих в 20 офисах по всему миру

  • Фонды прямых инвестиций $1,4 млрд.

  • Capital Group активы под управлением$1,5 трлн.






Розничный лизинг - лизингабыть ближе к бизнесу

41офис по стране (более 700 сотрудников)охват 68 субъектов РФ50% бизнеса в регионах


Диверсификация клиентов лизинга

>30 000 профинансированных договоров;

>10 000 лизингополучателей;

>3 000поставщиков.

Компании, имеющие менее 100 работников - 72% портфеля


Диверсификация портфеля лизинга

5 лидирующих отраслей в оборудовании:

  • пищевое;

  • торговое;

  • автосервисное;

  • обработка (метал, древесина, пластик);

  • складское.


Car sales in Russia лизинга(av. +11-12%)In 2007: overall +37%, foreign brands +67%


Truck and lcvs sales in russia trend
Truck and LCVs sales in Russia trend лизинга

2007: overall +26%, locally produced +16%, imported +42%


+8% лизинга

+12%


Пример быстроастущего розничного продукта: «Лизинг транспорта»

План закупок на 2008 год – более 25 000 ТС


Europlan transport leasing monthly dynamics
Europlan розничного продукта: «Лизинг транспорта» transport leasing monthly dynamics


Лидер автолизинга (легковые + грузовые)

2007:$4.8 bln. +107% (2006:$2.3 bln.)

- март 2008 г.


Лидер автолизинга (легковые) грузовые)

- апрель 2008 г.


* program with Kuntsevo and Business грузовые) Сar dealerships; ** program with UService dealership; *** program with Rolf Khimki dealership; **** program withall Infiniti dealers.


Europlan 2008 10

Расти и оставаться номер один грузовые)

Иметь самую профессиональную команду

Развивать региональную сеть

Привлекать зарубежное финансирование

Предлагать новые продукты

Автоматизировать бизнес-процессы

EUROPLAN: планы на 2008-10


Благодарю за внимание! грузовые) Пожалуйста, ваши вопросы.

Александр Сергеевич МИХАЙЛОВ

директор по развитию бизнеса

ЗАО «Европлан»

[email protected]

тел.: +7(495) 960-22-44

факс: +7(495) 960-22-40


ad