“El Plan de Negocios” Expositor: Guillermo Vásquez Llajaruna

1. “El Plan de Negocios”Expositor:Guillermo Vásquez Llajaruna www.horapuntamarketing.com

2. Agenda • Introducción • Antecedentes • Partes del Plan de Negocios www.horapuntamarketing.com

3. Introducción • Ciclo de vida • Planes • Plan estratégico • Plan de Negocio • Plan de Mejoramiento • Concepto de Plan de Negocio

4. Antecedentes • Sirve para establecer • Orientación concreta, dirección • Guía para el gerente • Participación de los elementos de la empresa • Organización • Fuente de instrucciones • KnowHow

5. Antecedentes 2. Propósitos del Plan • Coherencia de accionares • Reportes y Planificar constantemente • Nuevos emprendimientos • Conseguir alianzas, capital, financiamientos • Conseguir licencias, franquicias, representantes, distribuidores, etc.

6. Antecedentes 3. Viabilidad y costo del Plan de Negocio • Inversión vs. Aportes del Plan • ¿Quién elabora el Plan de Negocio? • Trabajo asociativo • Tiempo para elaborar el Plan de Negocio

7. Antecedentes 4. Razones por las que NO hacemos Plan de Negocio • NO hay visión de empresa • NO hay formalidad, NO hay organización • Creer que sólo sirve como medio de financiamiento • Creer que sólo es necesario para empresas grandes (miedo) • Creer que sólo lo necesitan las empresas que recién comienzan

8. Partes del Plan de Negocio • Resumen Ejecutivo • Descripción del Negocio • Marketing • Desarrollo y Producción • Organización de la empresa • Finanzas

9. Resumen Ejecutivo • Es el inicio del Plan de Negocio • Síntesis del Negocio (descripción de la idea)

10. Descripción del Negocio • Descripción de la idea • Descripción de la empresa • Descripción de los recursos humanos • Descripción del producto o servicio • Descripción de la logística Nota: Presentación por escrito

11. Marketing 1. Formato • Formalidad del producto (ISO, BPM, RUC, etc.) • Tamaño del mercado • Tendencias del mercado • Segmento del mercado • Posicionamiento • Plan de Ventas • Competencia (directa e indirecta) • Diferenciación

12. Marketing 2. Estrategia y Plan de Marketing • Marketing Mix (4P de Marketing) • Análisis de matriz FADO • Estrategias de ventas (Mix) • Estrategias de distribución (Mix) • Servicio al cliente (Mix) • Promoción (no es sólo publicidad) (Mix)

13. Producción • Diseño • Desarrollo • Elaboración • Control • Stocks • Variedad PROCESOS

14. Materia Prima Ejemplo: Diagrama de flujo para la fabricación de escritorios A maquinado Maquinado Enchapado Prensado A ensamble Verificación ensamble A tapicería Tapizado Inspección final A almacén de producto terminado Almacenamiento escritorios

15. Organización • Organigrama (Estructura organizacional) • Procesos • Comunicación • Coaching (Liderazgo) • RRHH • FeedBack (retroalimentación)

16. Operación Transporte Gerente General Inspección Demora Producción Marketing Decisión Almacenamiento

17. Finanzas Va a permitir determinar: • Cuáles serán nuestros costos : fijos y variables • Cuánto dinero requerimos para empezar a operar • Cuánto necesitamos vender • Cuál es nuestro punto de equilibrio • Cuánto podríamos ganar

18. Finanzas El objetivo de este documento es explicar claramente: 1. Cómo obtenemos el capital necesario para iniciar nuestro negocio 2. Cómo se va a sostener durante el funcionamiento 3. Cómo financiaremos el crecimiento 4. Qué beneficios económicos nos proporcionará el negocio Una idea de negocio se transforma en una oportunidad de negocio, sí y solo sí, el negocio es rentable

21. Guillermo Vásquez Llajarunagvasquez@horapuntamarketing.comwww.horapuntamarketing.com www.cofide.com.pe