Business planning
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 27

Business planning PowerPoint PPT Presentation


  • 185 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Business planning. Hoe kijken investeerders naar business plannen Door Ties van der Laan Ties Corporate Finance 10, rue des Alouettes, L-1121 Luxembourg-Cents Luxemburg m +352 691 427 566, t/f +352 427 566 e [email protected], i www.ties.lu. Wie ik ben.

Download Presentation

Business planning

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Business planning

Business planning

Hoe kijken investeerders naar business plannen

Door Ties van der Laan

Ties Corporate Finance

10, rue des Alouettes, L-1121 Luxembourg-Cents

Luxemburg

m +352 691 427 566, t/f +352 427 566

e [email protected], i www.ties.lu


Wie ik ben

Wie ik ben

Na 11 jaar ING Groep waarvan bijna 10 in de Nederlandse venture capital industrie

coach ik sinds 1999 vanuit Luxemburg entrepreneurs en teams

bij het aantrekken van financiering, eerst via project LIFT en sinds 2002 als onafhankelijke business coach.


Agenda

Agenda

  • Het waarom en hoe van businessplannen

  • Enige valkuilen

  • Opbouw en inhoud

  • Conclusie en kanttekening

    NB. Als je een vraag hebt kun je me altijd onderbreken


Verkoop jezelf

Verkoop jezelf

Een business plan is een document waarmee je

jezelf, je team, je bedrijf en je product

zodanig verkoopt dat je een afspraak krijgt met een financier.


Overige functies

Overige functies

  • routebeschrijving voor jou/je team

  • “tool” om je

    • gedachten te ordenen of

    • veronderstellingen te toetsen

      Belangrijk: regelmatige updates


Informatie en hulp

Informatie en hulp?

  • Internet

  • Bibliotheek

  • Boekhandel

  • Marktonderzoek specialisten

  • Juridische experts (patenten, octrooien)

  • Technici

  • Accountants en financiële consultants

  • etc.


Enige valkuilen

Enige valkuilen

Inhoud:

  • elke zin, woord en letter/cijfer, 100% zelf/team schrijven

  • jouw hersenen, jouw visie en niet “de werkelijkheid”

  • nadruk op markt/marketing/verkoop

  • praktisch: focus op het “doen”

  • geen vraag en antwoordspelletjes

  • minimaliseer grafieken, geen puntsgewijze opsomming maar logisch verhaal

  • geen proefschrift dus geen voetnoten

  • herhaal jezelf niet

  • geen type- en grammaticale fouten

  • vermijd negatieve woorden zoals “probleem” en “niet”

  • wees compact, to-the-point, eenvoudig dus vermijd jargon


Enige valkuilen1

Enige valkuilen

Presentatie:

  • verzenden met de post, geen email

  • geen geheimhoudingsverklaring (alleen niet doorzenden)

  • drie verschillende/aparte documenten: ES, BP, Annex

  • ES: 1-2 bladzijden, BP: 20-25, Annex: ongelimiteerd


Hoofdstukken

Hoofdstukken

Samenvatting

  • Markt

  • Product

  • Team

  • Marketing

  • Cashflow: verleden en toekomst

  • Investeerder

    Annex


Samenvatting

Samenvatting

  • Verreweg het belangrijkste deel van je businessplan

  • Wordt het eerste gelezen (en vaak ook het laatste)

  • Krachtig en overtuigend

  • Minder dan 500 woorden of 1 tot 2 pagina’s (“5 minuten”)

  • Alle argumenten, elementen van je plan (levenscyclus, sector, land, bedrag)

  • Gevaar: je schrijft je samenvatting nadat je je plan geschreven hebt

  • Speciaal: geen type- en/of grammaticale fouten en/of jargon


Markt

Markt

Dit is de plek waar je het moet gaan maken.

Focus op 3 zaken:

  • Definitie

  • Klanten

  • Concurrenten

    NB. Ongeveer 5/7 bladzijden


Markt definitie

Markt: definitie

Geen algemene verhalen

Wees erg precies en praktisch bij

  • Geografie (lokale markt!)

  • Sector (“geen concurrentie”)

    In potentie: de wereldmarkt


Markt klanten

Markt: klanten

Potentiële klanten in detail (wie, waar, hoe)

Cijfers:

  • huidige omvang

  • verwachte groei

    Bevestiging via cijfers onafhankelijke bron


Markt concurrenten

Markt: concurrenten

  • Bedrijven, geen technologieën

  • Beschrijf ze precies en in detail

  • Niet negatief

  • Toegangsdrempels

  • Niet vechten tegen de grote jongens


Product

Product

Geen jargon en KISS

Focus:

  • competitief voordeel = unique selling proposal (USP) = waarin onderscheid je je van je concurrenten = waarom gaan je klanten je product kopen

  • intellectueel eigendom (IE of IPR): bescherming via patent/octrooi, waarom (niet)

    Technologie, features etc. in annex

    NB. Maximaal 1 tot 2 bladzijden


Business planning

Team

NB. Investeerders zijn op zoek naar ervaren, seriële entrepreneurs, managers.

  • Waarom jij en alleen jij en je team dit bedrijf succesvol kan gaan maken (investeerders investeren in mensen dus verkoop jezelf/je team)

    Focus:op wat personen toevoegen aan het team

    CV’s in annex

  • Belangrijkste niet-financiële mijlpalen van jou en je team op weg naar succes van het bedrijf

    NB. Ongeveer 2 bladzijden


Marketing en verkoop

Marketing en verkoop

  • Hoe ga je klanten krijgen?

  • Praktisch dus bv. in B2B

    • aantal afspraken per week/maand

    • waarde per verkoop

    • succespercentage

  • Partners

  • Verwachte mijlpalen

  • Geen prijzen van producten

    NB. 6/7 pagina’s


Cashflow

Cashflow

  • “Cash is king”: focus op cash niet op V&W/Balans

  • Maandelijkse liquiditeitsanalyse of per kwartaal

  • Verleden plus toekomst: beiden maximaal 3 jaar

  • Neutraal in de tijd

  • Gevoeligheidanalyse

  • Minimale salariseisen

  • Opbouw: veronderstellingen, ratio’s en conclusies

  • Spreadsheets in de annex

  • Speciaal hier: zelf doen!

    NB. Maximum 2 pagina’s


Investeerder

Investeerder

  • Cash

  • Exit analyse

  • Risico analyse


Investeerder cash

Investeerder: cash

Hoeveel geld hebben jij en je team

  • zelf geïnvesteerd (alleen cash)

  • aangetrokken en van wie (ook overheid, sponsors, FFF)

  • nodig, wanneer (zie liquiditeitsanalyse) en waarvoor (marketing/groei)

    Niet al het geld ineens: liquiditeitsbehoefte

    Plaats in RvC

    Geen waardering bedrijf (dus geen %)

    Wel: redelijke omzet:geldbehoefte


Investeerder exit

Investeerder: exit

  • Het vak van een investeerder is kopen en verkopen van aandelen

  • “Built to be bought”: na 3-7 jaar de gezamenlijke aandeelhouders

  • Geen nadruk op beursintroductie

  • Verkoop aan strategische partijen: analyse van mogelijke kopers en waarom


Risico swot analyse

Risico/SWOT analyse

  • Risico’s aan investering

  • Of: SWOT analyse

  • Focus: vermindering van risico’s of zwakke punten/bedreigingen

  • Financiële positie: geen risico/zwakte


Conclusie

Conclusie

Dè uitdaging van een business plan is je visie zodanig opschrijven dat je een buitenstaander overtuigt dat er met een investering in je bedrijf geld te verdienen is.


Kanttekening

Kanttekening

Als investeerders

nee zeggen

tegen een investering in

jou, je team en je bedrijf betekent dit niet dat je niet succesvol kunt zijn.


Investeerders vs entrepreneurs

Investeerders vs. entrepreneurs

Generalisatie:

  • Investeerders weten veel van markten en weinig van producten

  • Entrepreneurs weten veel van producten en maar weinig van markten.

    Gevolg: onbegrip


Mijn passie

Mijn passie

Overbruggen van de afstand tussen entrepreneurs en investeerders.

Coaching van entrepreneurs en teams bij het aantrekken van financiering.


Contact

Contact

Ties Corporate Finance

Ties van der Laan

10, rue des Alouettes

L-1121 Luxemburg-Cents

Mobiel: (+352) 691 427 566

Fax: (+352) 427 566

Email: [email protected]

Internet: www.ties.lu


  • Login