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Je vends un produit 125 € avec 4 % de remise soit 125 x 0,96 =120 € je l’achète 100 € je réalise donc 20 € de marge au lieu de 25 €.

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Presentation Transcript

  1. Je vends un produit 125 € avec 4 % de remise soit 125 x 0,96 =120 €je l’achète 100 €je réalise donc 20 € de margeau lieu de 25 € Je vends un produit 125 €je l’achète 100 €je réalise donc 25 € de marge(125 – 100 = 25)si je vends 100 unités de ce produit à 25 € de margeje réalise une margede 2500 €(25 x 100) 25 20 100 ? 2500 2500 2500 € / 20 € = 125 il faut que je vende 125 unités au lieu de 100 soit 25% d’unités en plus (125-100/100 )

  2. Mais on peut aussi raisonner sur une unité : 25€ 20€ Pour une unité combien vendre en plus pour avoir 25 € ? C’est bien 25/20 soit 1,25 fois plus soit 25% en plus!

  3. Les formules • De combien augmenté le volume de vente ? • commandes à obtenir en année n+1 = Commandes obtenues en année n % de marge brut X (% de marge brut - % effort de prix) Donc le nombre d’unités que je dois vendre c’est 100 (les 100 unités que je vendais au prix initial) x 20% (la nouvelle marge brute) (20% - 4%) C’est-à-dire 100 x 20/16 = 125 unités

  4. Les formules • Quel effort de prix consentir pour un volume qui augmente de 13 % ? Remise maximale = % de marge brute x (1 – (quantité actuelle)) quantité prévue Donc l’effort maximal de prix que je peux consentir 20 % x ( 1 – (100)) c’est-à-dire 20% x (1- 0,88) donc 20 x 0,12 = 2,4 113 Pour un client qui propose d’acheter 13% de plus je peux consentir au maximum 2,4 %

  5. J’augmente ou je diminue : pour le +1 ou 1- ? • Je vends un produit 125 € et j’augmente ce prix de 10% • donc (125 x 10)/100 = 12,5 € d’augmentation • Or 125 + 12,5 = 137,5 • Si je voulais retrouver le % d’augmentation , je ferais bien • (137,5 – 125) / 125 c’est bien équivalent à (137,5/125) – 1 puisque 125/125 = 1 ! • Donc 1,1 – 1 = 0,1 c’est bien 10% (10 / 100 = 0,1) • Quand je VOIS 1,xxxxxxxxxx je sais que c’est xxxxxxxxxxxx % d’augmentation

  6. J’augmente ou je diminue : pour le +1 ou 1- ? • Je vends un produit 125 € et je diminue ce prix de 10% • donc (125 x 10)/100 = 12,5 € de baisse • Or 125 - 12,5 = 112,5 • Si je voulais retrouver le % de baisse , je ferais bien • (125 – 112,5) / 125 c’est bien équivalent à 1- (112,5/125) puisque 125/125 = 1 ! • Donc 1- 0,9 = 0, 1 c’est bien 10% (10 / 100 = 0,1)

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