slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
Кирилл Самсонов, Президент компании Белая Башня

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 20

Кирилл Самсонов, Президент компании Белая Башня - PowerPoint PPT Presentation


  • 132 Views
  • Uploaded on

Кирилл Самсонов, Президент компании Белая Башня. Как быстро и выгодно продать свой бизнес Москва, 05.02.13. Причины продажи бизнеса. Непрофильный актив, не вписывается в структуру группы Возраст собственника Отсутствие преемников Усталость Желание заняться чем-то другим ….

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Кирилл Самсонов, Президент компании Белая Башня' - daryl-lara


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

Кирилл Самсонов,Президент компании Белая Башня

Как быстро и выгодно продать свой бизнес

Москва, 05.02.13

slide2

Причины продажи бизнеса

Непрофильный актив, не вписывается в структуру группы

Возрастсобственника

Отсутствие преемников

Усталость

Желание заняться чем-то

другим

slide3

Почему продажа бизнеса актуальна сейчас?

Рыночным реформам 20 лет

Появились грамотные собственники

Некоторые собственники хотят отойти от дел

Появились грамотные компании на рынке M&A

slide4

Какие сделки интересны Белой Башне

Прибыльный бизнес

Brick&Mortar, торговые сети, медиа, финансовые структуры

Годовая выручка $10-150 млн.

Годовая прибыль $5-30 млн.

slide5

Какие сделки нам неинтересны

Неприбыльный/неработающий бизнес

У собственника нет явного интереса на продажу бизнеса или привлечение стратегического инвестора

Стартапы

slide6

Есть ли интерес у собственника продавать бизнес?

Необходимо твердое решение о продаже бизнеса (документально зафиксированное)

Часто собственники

мечутся – Продавать? Не продавать?

Можно упустить выгодную

сделку (пример – Тройка-Диалог)

slide7

Куда обращаться собственнику?

Даже если собственник твердо решил продать бизнес – кому он об этом скажет?

Ближайшее окружение собственника не заинтересовано в сделке (может лишиться насиженных мест)

Основная проблема с продажей бизнеса

slide8

Даже для торгуемых на бирже компаний стоимость бизнеса постоянно меняется

Если самый авторитетный

оценщик объективно оценит

Ваши активы – готовы ли Вы будете продать по этой цене? Не всегда

Принципиальный вопрос – стоимость бизнеса

slide9

Представления собственника о стоимости бизнеса обычно завышены

  • Есть множество
  • подходов к оценке
  • Как все решается
  • на практике

Принципиальный вопрос – стоимость бизнеса

slide10

Как выбрать консультанта по продаже бизнеса:

Важна ценовая политика

Нужна история успеха

Интересы консультанта должны совпадать с Вашими

slide11

Подход Белой Башни:

Никакой платы за абонентское обслуживание

Комиссия за успех (процент от суммы сделки)

Работа по сделке начинается после подписания мандата

slide12

Стратеги (из отрасли)

  • Финансовые структуры
  • Диверсификаторы

Где искать покупателей?

slide13

Как искать покупателей?

  • Роль консультантов в поиске
  • Подходы к поиску
  • Информация о компании
  • для потенциальных
  • покупателей
slide14

Переговоры с покупателями

Роль консультантов в переговорах

Переговоры

о цене

due diligence

Due Diligence

Описание процедуры

Варианты проведения Due Diligence

Обсуждение

результатов

slide16

Налоговые аспекты

  • Продажа активов или юрлица
  • Примеры из
  • практики

Структурирование сделки

slide17

Структурирование сделки: иностранные юрисдикции

Наши партнеры (и организаторы вебинара) – International Tax Associates

[email protected]

+316-1-861-0410 +7-906-059-8008

slide18

Завершение сделки

Использование иностранных юрисдикций

Возможны различные

схемы проведения

расчетов

slide19

Сделка проведена – что дальше?

Информировать ли рынок о сделке?

Как собственники

распоряжаются

полученными

деньгами

slide20

Контакты:

http://www.wtibankers.com/

Юрий Юфряков:

[email protected]

+7-985-457-9232

Skype: Yuriy.Yufryakov

ad