Salgs- og marketingkampagner for Small Business Specialist Gitte Casparij

1. Salgs- og marketingkampagnerfor Small Business SpecialistGitte Casparij November 5, 2014

2. Microsoft Small Business kundeportal Din virksomhed • Målrettet informationsportal mod mindre virksomheder • Artikler til inspiration om bedre forretnings forståelse • Webcasts/demos, tips & tricks • Kunde referencehistorier • SBSC forhandler henvisning • Find din IT løsning • Månedligt nyhedsbrev • Nyhedsbrev indhold til SBSC forhandlere Virk.dk • Sponsorsamarbejde med virk.dk • Markedsføring mod 30.000 mindre og mellemstore virksomheder

3. www.microsoft.dk/dinvirksomhed • SBSC forhandlerlisten • SBSC logo • Kampagner, tilbud • Arrangementer, events • Produktnyheder

4. www.virk.dk • Forhandler henvisning • Spejling af Din Virksomhed portal • Links til Din virksomhed • Nyhedsbrev • Tilbud og kampagner

5. Sådan finder man SBSC forhandlere .....

6. …samt køreplan og rutekort til forhandleren

7. Kampagne temaer • Microsoft Small Business Server 2003 • Microsoft Office 2003 • Microsoft CRM • Microsoft C5 • Microsoft Windows XP

8. Fordele for Small Business Specialist • Deltagelse i salgs & marketingaktiviteter • Udvalgte aktiviteter er eksklusiv for SBSC • Adgang til partner kampagnematerialer • Materialet bestilles via SBSC portalen • Materialet er 95-98% færdigt

9. Windows Small Business Server 2003 Mål • Udbrede kendskabet til SBS 2003 i markedet • Få flere virksomheder til at investere i den første ”server” Partner salgsmateriale • Hvorfor sælge Windows Small Business Server 2003? • Salgsguide til sælgere om SBS 2003 • Kundeprofil – undersøgelse • Telesalg manuskript guide • IDG telemarketing opfølgning service overfor partners egne kunder Markedsføringselementer • Banner annonce til website • Tekster til website • Tekst indhold til nyhedsbreve, etc. • SBS brochure skabelon – klar til print fra download

10. Windows Small Business Server 2003 Hvad gør Microsoft - kundeaktiviteter? • PR artikler i udvalgte media • Din virksomhed • Markedsføring af Small Business Server 2003 • Brug af succes kunde referencehistorier • Link til Small Business Specialist forhandlerlisten • virk.dk • Spejling af ovenstående PR artikler og kunde cases • Link til din virksomhed kundeportal

11. Partner • Udsender invitation til kundeemner • Deltager med mindst 10 emner • Er vært for sine kunde emner • Laver opfølgninger efterfølgende • Partner • Udsender invitation til kundeemner • Deltager med mindst 10 emner • Er vært for sine kunde emner • Laver opfølgninger efterfølgende • Microsoft • Biografer Århus / København • Kundeseminar invitation • Bannere til partnere • Lokalannonce til partnere • Holder præsentationen/forplejning • Forudsætninger • Small Business Specialist /Cert. Partner • Deltage med mindst 10 kundeemner • Kunder • Eksklusivt tips & tricks • Outlook bog • Webcast fra seminaret Microsoft Office 2003 Kundeseminarer – Tips & tricks i Office 2003

12. Microsoft Office 2003 - Materialer • Materialer • Office 2003 versionsbog • Outlook bøger • Kundeseminar invitationer • Banner- og lokalannoncer • Webcast fra Office kundeseminaret • Kunderne - Din virksomhed + Virk.dk • tips & tricks • Kundehistorier • webcast fra kundeseminarer • download muligheder m.m. • Nyhedsbrev

13. Microsoft Office 2003 Hardware leverandører • HP • Samarbejde omkring salgs- og marketingkampagner • Produkter til attraktive priser • Preinstalleret med Windows og Office 2003 • ACER • Samarbejde omkring salgs- og marketingkampagner • Produkter til attraktive priser

14. Partner • Udsender invitation til kundeemner • Er vært for sine kunde emner • Laver opfølgninger efterfølgende • Microsoft • Biografer Århus / København • Kundeseminar invitation • Bannere til partnere • Lokalannonce til partnere • Holder præsentationen/forplejning • Kunder • Eksklusivt tips & tricks • CRM bog • Webcast fra seminaret • Forudsætninger • Small Business Specialist /Cert. Partner • CRM 1/2 dags salgsagent træning • Deltager med mindst 5 emner Microsoft CRM Kundeseminarer

15. Microsoft CRM • Salgs Agent træning • 21. september hos Microsoft, Hellerup (1/2 dags) • 22. september Hotel Marselis, Århus (1/2 dags) • Website med yderligere information www.microsoft.com/partner/smallbizcrm

16. Iværksætter/revisor aktiviteter • MS stand på IVÆRK’05 - sep • C5 Light – TV kampagne - nov • Mail til nystartede virksomheder • Påvirkning af revisorer, influenter • Større synlighed i markedet • PR • C5 artikler i udvalgte media • C5 – flere nye kundecases • C5 markedsføring på virk.dk • Partner - aktiviteter • Hold dit C5 seminar hos dine kunder • MS leverer “C5 seminarkoncept” • MS fortæller om C5 og MS integration • C5 - salgsmaterialer • Ny C5 flash demo • Nye produktblade • Tekster til nyhedsbreve til partnerbrug • Tekster til jeres web • Banner, skabelon til annoncer Microsoft Business Solutions C5 - aktiviteter

17. C5 & SQL • C5/SQL kundecases • Partnertræning – SQL launch, nov. • How to sell – guide • Salgskit incl. kundepræsentation,salgsbrev, banner, seminarinvitation • C5 Løn • Partnertræning i ny lønfunktionalitet • Seminar/salgskit • Support til partner/kundeseminarerfor eksisternde og nye C5 kunder • C5 & Office • Partnertræning/integrationsseminarer • Print2Office uddannelse, sep-nov • Kundeseminarer (biograf) • Løsnings CD vers 2 • Markedsføring på Din virksomhed • Profilbrochure med kundecases MBS C5 – Office & SQL aktiviteter – C5 løn

18. Windows Genuine Advantage (Ægte software) • WGA 1.0 blev i Danmark lanceret den 26. juli 2005 • WGA er en valideringsproces for Windows • WGA har til formål at; • bekæmpe piratkopiering af Windows • give brugere af ægte software flere fordele • Via WGA-programmet får brugerne sikkerhed for at deres Windows software er ægte • Efter succesfuld gennemførelse af WGA-processen får brugerne adgang til; • Anti-spyware produkttilbud, uddannelsesvideoer, Photo Story 3, Windows Media Player 10; SMS Sender, Sommer- og Vinter-tema og en række rabatter på tjenester samt nye programmer og produktforbedringer efterhånden som de frigives. • I juli 2005 blev Microsoft Download Center og Windows Update også lagt ind under WGA (gælder dog ikke for sikkerhedsopdateringer) • WGA-programmet blev i en 10 måneders testperiode benyttet af mere end 40 millioner brugere

19. Nyt licensprogram fra Microsoft • Microsoft lancerer Open Value 2.0 den 3. oktober 2005 • Open Value er velegnet til mindre virksomheder • Små initiale køb og adgang til Small Business Platformen • Deltag i Open Value licenstræning hos en af vore 2 licensdistributører: • www.norsoft.dk eller www.techdata.dk • September og oktober • Hold øje med deres hjemmeside

20. EUGA – find vej til finansiering • EU Grants Adviser hjælper SMV’er med at skaffe finansiering af bl.a. IT-projekter • Lanceres i DK i løbet af efteråret • Samlet overblik over tilskud – i DK ca. 4-6 mia. kr. 2000-2006 • Serviceydelser ifm. udvælgelse og ansøgning – ingen penge op ad lommen! • Hvordan kan du som partner hjælpe dine kunder med at opnå tilskud? • Kendskab til forretningsbehov • Kendskab til de centrale tilskudsordninger • Brug Microsofts EUGA partnere • Træningsseminarer • Udvalgte ”hotspots” – de mest centrale tilskudsordninger • Hvad kræves der for at et IT-projekt kvalificerer til tilskud? • At kunne se IT-projektet i ethvert projekt! • Netværk • Hvilke ordninger kan jeg evt. selv bruge? • Fokusgruppe • Hvilke forretningsbehov skal der særlig fokus på? • Hvilke serviceydelser skal der særlig fokus på? Ansvarlig Ditte Veise

21. CRM seminarer Office seminarer C5 First Server Kampagneoversigt - start slut september oktober november november/december

22. Hvor annonceres kampagneaktiviteterne • Actebis, Norsoft, SMG og Tech Data hjemmeside • SBSC partnerportal www.microsoft.dk/smallbusinesspartnere • Via Microsoft partner nyhedsbrev Tilmelding til kampagnerne: • Via online tilmeldingsformular