J analyse le produit que je veux vendre
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Etape1. Etape2. Etape3. Etape4. Etape1. j’analyse le produit * que je veux vendre :. 1 - Je décris le produit. 2 - Je détermine les caractéristiques de l’offre : s’il s’agit d’une production régulière, destinée à plusieurs clients :

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j’analyse le produit * que je veux vendre :

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Presentation Transcript


J analyse le produit que je veux vendre

Etape1

Etape2

Etape3

Etape4

Etape1

j’analyse le produit * que je veux vendre :

1 - Je décris le produit.

2 - Je détermine les caractéristiques de l’offre :

  • s’il s’agit d’une production régulière, destinée à plusieurs clients :

    • je devrai élaborer un projet de tarif, qui sera publié et qui engagera le CNRS ;

  • s’il s’agit d’une production spécifique, réalisée à la demande d’un client déterminé :

    • je devrai établir un projet de devis.

      3 - Je définis la typologie de la clientèle : public, privé…

      4 - J’effectue une étude succincte de la concurrence.

      * Biens ou services réalisés au sein d’une entité du CNRS.


Je d termine le prix du produit par unit de vente

Etape1

Etape3

Etape4

Etape2

Etape2

Je détermine le prix du produit par unité de vente

1- Je calcule le prix de revient :

  • en additionnant l’ensemble des charges concourant à la réalisation du produit :

    • coûts directs (coût du personnel permanent et non permanent, amortissement des équipements, dépenses de fonctionnement…) ;

    • coûts indirects (frais de structure…).

  • en divisant le total des coûts par le nombre estimé d’unités produites (nombre de produits, unités d’œuvre, unités de temps, unités d’oeuvre…) qui peut être vendu.

    2 - Je calcule le prix de vente :

  • Il correspond :

    • pour les clients extérieurs au CNRS, au prix de revient éventuellement augmenté d’une marge bénéficiaire.

    • pour les clients internes au CNRS, au prix de revient (à noter que les coûts des personnels permanents peuvent dans ce cas être exclus du calcul).


Je transmets ces l ments la d l gation sfc

Etape1

Etape2

Etape4

Etape3

Etape3

je transmets ces éléments à la délégation (SFC)

  • Le Service Financier et Comptable de la délégation (SFC) :

    • valide le calcul du(es) prix de vente ;

    • peut demander l’avis du département scientifique ;

    • rédige une décision tarifaire (le devis est établi par l’unité).

  • Le délégué régional :

    • signe la décision tarifaire et le devis ;

    • envoie un copie de la décision tarifaire à la DFI pour publication au bulletin officiel et mise en ligne sur le site web du CNRS.


Je peux mettre en vente le produit et le facturer

Etape1

Etape2

Etape3

Etape 4

Etape4

je peux mettre en vente le produit et le facturer

  • Après réception de la commande du client, j’exécute la commande et je livre le produit.

  • J’établis une demande de facturation accompagnée de la commande du client et l’adresse à la délégation (SFC).

  • Le SFC la vérifie, établit la facture et l’envoie au client.

  • Le SFC met en place les crédits correspondants sur le compte de mon unité.

    Je consulte l’instruction de procédure n° INS00-0211BPC "Tarification, facturation et budgétisation de vente de produits » modifiée par la note n° NOT07R272DFI du 14 décembre 2007

    http://www.sg.cnrs.fr/dfi/Reg_fin/page-02.htm

    Pour en savoir plus et télécharger les modèles de documents (calcul du prix de revient, budget prévisionnel, décisions tarifaires, facture) :

    http://www.sg.cnrs.fr/bpc/procedures/procedfi/tarif/tarif.htm


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