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影响分销渠道长短的因素 之制造商财力

影响分销渠道长短的因素 之制造商财力. 孟影. 概括 ： 一般来说，制造商财力大则分销渠道短，反之则分销渠道长。 例证 ： 1 、制造商财力大： 大型机械制造业需要强大的资金力量， 是制造商财力雄厚的行业，往往是短渠道： 如 汽车业 ，汽车制造需要投入 大量资金， 一般在4S店销售，由店面直接向制造商下订单， 从生产到销售 至多有一 个中间商 , 是 短分销渠道 。

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影响分销渠道长短的因素 之制造商财力

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Presentation Transcript

  1. 影响分销渠道长短的因素之制造商财力 孟影

  2. 概括：一般来说，制造商财力大则分销渠道短，反之则分销渠道长。 概括：一般来说，制造商财力大则分销渠道短，反之则分销渠道长。 例证：1、制造商财力大：大型机械制造业需要强大的资金力量， 是制造商财力雄厚的行业，往往是短渠道： 如汽车业，汽车制造需要投入大量资金， 一般在4S店销售，由店面直接向制造商下订单， 从生产到销售至多有一 个中间商,是短分销渠道。 此外还有飞机制造业，船舶制造业等大型机械制造业。 孟影

  3. 2、制造商财力小：日用百货、乳制品等行业并不需要强大的2、制造商财力小：日用百货、乳制品等行业并不需要强大的 资金力量，是制造商财力小的行业，一般 是长渠道： 如蒙牛乳业采用制造商--代理商--批发商-- 零售商--消费者的分销渠道模式，是典型 的长分销渠道。 日用百货也是在超市进行销售，超市则是 由批发商提供货源，批发商由代理商提供 货源，代理商则向制造商下订单，这也是 典型的长分销渠道模式。

  4. THANKS!

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