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模块 【3】

模块 【3】. 采购价格基础. 只需加减乘除， 便可让你成为商界高手. 1 价格与成本. 1.1 成本构成. 【 实例 1】 某服装商店每月费用如下： 店租 2000 元 / 月 聘请 2 名员工，月薪 800 元 / 人 水电费 400 元 / 月 工商管理费、税收费 800 元 / 月 服装平均进价 45 元 / 件 平均售价 60 元 / 件， 每月可卖 300 件。. 固定成本 ( 总额 ) =4800 元 / 月 单位固定成本 ( 分摊 )=4800/300 = 16 元 / 件 单位变动成本 =45 元 / 件 单位商品成本

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  1. 模块【3】 采购价格基础 只需加减乘除， 便可让你成为商界高手

  2. 1 价格与成本 1.1 成本构成 • 【实例1】某服装商店每月费用如下： • 店租2000元/月 • 聘请2名员工，月薪800元/人 • 水电费400元/月 • 工商管理费、税收费800元/月 • 服装平均进价45元/件 • 平均售价60元/件，每月可卖300件。 • 固定成本(总额) =4800元/月 • 单位固定成本 (分摊)=4800/300 =16元/件 • 单位变动成本 =45元/件 • 单位商品成本 =16+45=61元／件 • 每件盈利 =60-61= -1元／件 算一算：亏还是赢？

  3. 6750 13500 20250 27000 33750 40500 77.00 61.00 55.67 53.00 51.40 50.33 -17.00 -1.00 32.00 4.33 16.00 7.00 10.67 8.60 8.00 6.40 9.67 5.33 -2550 -300 1950 4200 6450 8700 1.2【技能训练】 【观察与认识】 • 固定费用(总额)不随销售量的增减而变化 • 进价总额(变动成本)随销售量增减成正比例变化(单一品种) • 单位商品固定成本分摊随销售量增加而降低 • 单位商品进价(单位变动成本)不随销售量的增减而变化 • 单位商品总成本随销售量增加而降低 (原因：固定成本分摊降低)

  4. 1.3【结论】 价格＝成本＋利润 利润＝价格－成本 成本项目 成本总额 单位成本 不随业务量增减而变化 随业务量增加而降低 固定成本 成本习性 不随业务量增减而变化(单一品种) 随业务量增减成正比例变化 变动成本 完成P29【思考与讨论】,多品种下是什么情形？

  5. 2、量-本-利分析法 利润(Ｅ) ＝销售收入(S) － 总成本(C) ＝销售量(Q)×销售价格(单价,P) －［固定费用(F)＋销售量(Q)×单位变动成本(CV)］ 2.1 盈亏分析(基本关系式) 销售收入(S) ＝销售量(Q)×销售价格(单价,P) － 总成本(C) ＝固定费用(F)＋ 销售量(Q)×单位变动成本(CV) ＝ 利润(Ｅ) Ｅ＝Q×P－(F ＋Q×CV) Ｅ＝Q×(P－CV) －F 公式(1.1) 公式表示

  6. 2.1.1 盈亏分析简化 Ｅ＝Q×(P－CV) －F P－CV ——差价(边际贡献) Q×(P－CV) ——毛利(边际利润, M) 利润(Ｅ) ＝毛利(M) －固定费用(F) 公式(1.2) (1) 差价(P－CV ) 三步骤 ×产销量(Q) (2) 毛利(M) —固定费用 (F) (3) 利润(E)

  7. 2.1.2【技能训练】 • 盈亏分析(多品种)

  8. 【实例2】根据实例1数据 单价(P) =60元／件 进价(CV) =45元／件 差价(P－CV) = 60－45 =15(元／件) 固定费用(F) = 4800(元) 则,盈亏平衡点销售量( Q0 ) = F/(P－ CV) =4800/15 = 320(件) 即每月销售服装320件，商店保本。 此时，保本销售额(S0) =Q0×P =19200(元) 2.2 保本分析 Ｅ＝Q×(P－CV) －F • Ｅ＝0 盈亏平衡 • Q×(P－CV) －F=0 • Q×(P－CV) =F • Q0 =F / (P－CV) Q0 ——盈亏平衡点业务量(产销量) 移项，改变符号 等式两边同时除以系数 固定费用(F) 差价(P－CV) 盈亏平衡点(Q0) ＝ 公式(1.3)

  9. △S △Q 2.2.1 盈亏平衡与经营状况分析图 金额（Y） 盈利区 亏损区 计划或业绩 销售收入线(60×Q) 销售额(S) 总成本线 (4800 + 45×Q) 盈亏平衡点 （B） 变动费用线 (45×Q) 盈亏平衡额S0＝19200 固定费用线(4800) 利润 (E＝S-C) 0 150 450 业务量（Q） 盈亏平衡量Q 0 =320 安全边际量： △Q ＝ Q － Q 0 △S＝ S －S0 经营安全率Li ＝ (Q － Q 0 )／ Q Li＝(S －S0)／S 在PowerPoint、Excel中制作盈亏平衡图 根据实例1数据，绘制盈亏平衡图

  10. 【实例2】根据实例1数据 单价(P) = 60元/件 进价(CV) = 45元/件 差价(P－CV) = 60－45 = 15 (元/件) 固定费用(F) = 4800 元/月 盈利目标(E) = 6000 元/月 则,应当实现销售量( Q) = (E+ F)／(P－CV) = (6000 + 4800 ) ／15 = 720(件) 销售额(S) = Q×P =43200 (元) 2.3 保利分析 移项，改变符号 Ｅ＝Q×(P－CV) －F • Ｅ≠0 损益值 • Q×(P－CV) =Ｅ＋F • Q =(Ｅ＋F) / (P－CV) Q——目标利润为E时的业务量(产销量) 等式两边同时除以系数 目标利润(Ｅ)＋固定费用(F) 差价(P－CV) 公式(1.4) 保利点(Q) ＝

  11. F F F×P E+F S0 = Q0 = S0 = Q = (P－CV)／P (P－CV) (P－CV) (P－CV) (E+F) ×P S = S= (P－CV) E+F (P－CV)／P 2.4 毛利率分析——多品种条件下盈亏状况分析 • 毛利率(μ)＝差价(P－CV)／价格(P) 公式(1.5) • 盈亏平衡销售额( S 0 )＝固定费用(F)／毛利率(μ)公式(1.6) • 目标利润(E)时，销售额( S )＝［固定费用(F) ＋目标利润(E)］／毛利率(μ)公式(1.7) 分子、分母同时除以P

  12. 【实例4】 根据实例1数据 固定费用(F) ＝4800(元) 毛利率(μ) ＝40% 期望每月盈利(E) ＝6000元 则： 盈亏平衡(E=0)时 销售额( S0 ) ＝F/μ ＝4800/40% ＝12000 (元) 目标利润(E≠0)时 销售额( S ) ＝(F＋Ｅ)/μ ＝(4800+6000)/40% ＝27000 (元)

  13. 2.4.1【技能训练】综合毛利率分析 • 备注：综合毛利率（边际利润率）计算 μ＝Σk i×μi

  14. 3 定价方法 • 成本加成法 • 不含税计价 • 含税计价 • 需求导向定价法(倒算法) • 变动成本定价法 • 定价综合分析实例

  15. 3.1 成本加成定价法 3.1.1 不含税计价公式 价格 ＝成本＋利润 ＝成本×(1＋利润率) P＝F／Q＋CV＋E／Q 价格由单位变动成本 、固定费用分摊 、利润分摊 三个部分组成。 若 E=0，即保本价格 P0＝F／Q＋CV 保本价格由单位变动成本 、固定费用分摊 二个部分组成

  16. 【实例5】(1) 不含税价格计算 根据实例1数据 固定费用(F)＝4800元 单位变动成本(进价,CV)＝45元／件 预期利润(E)= 6000元 预计月销售(Q)= 600件。 则： 单位商品成本(C) ＝45＋4800／600 ＝53 (元／件) 单位产品利润分摊 ＝ 6000/600 ＝10 (元／件) 不含税价格 ＝53＋10 ＝63 (元／件) =CV+F/Q (保本价格P0 ) =E/Q = CV+F/Q+ E/Q

  17. 3.1.2 含税计价公式 • 价外税计价公式 • 价外税是指在价格以外的税，不含在价格里面，如增值税。 • 价外税是由购买方承担税款，销售方取得的货款包括销售款和税款两部分。 含税价格(货款) ＝不含税价格(销售款)＋增值税(税款) 增值税 ＝不含税价格×17% (增值税税率) 含税价格 ＝不含税价格×(1＋17%) 不含税价格 ＝含税价格(货款)／(1＋17%)

  18. 【实例6】价外税计算 某机械厂生产CA6140A/1000车床 • 材料成本18000元／台（进项增值税率17%） • 人工成本3200元／台 • 分摊固定费用4800元／台 • 企业预期成本利润率18%。 • 实行价外税，开具增值税发票，税率17%， 单位商品成本 ＝18000／(1＋17%)＋3200＋4800 ＝23385 (元/台) 不含税价格 ＝23385×(1+18%)＝27594 (元/台) 销项税额 ＝27594×17% ＝4691 (元/台) 含税价格(货款) ＝27594 +4691 ＝32285(元/台) 进项税额 ＝18000×17% ＝3060 (元/台) 应纳税款＝销项税额－进项税额＝4691－3060 ＝1631(元／台) 利润＝32285－18000－3200－4800－1631 ＝4654 (元／台)

  19. 价内税计价公式 • 价内税是指税金包含在价格里面，价税合一，如营业税、消费税。 • 价内税是由销售方承担税款，销售方取得的货款就是其销售款，而税款由销售款来承担并从中扣除。 含税价格 ＝不含税价格＋税款 税款 ＝含税价格×税率 含税价格 ＝不含税价格／(1-税率) 不含税价格 ＝含税价格×(1-税率)

  20. 【实例5】(2) 含税价格计算 (续前) 不含税价格 ＝63 (元／件) 如果实行价内税，开具普通发票，税率6%， 则： 含税价格 ＝63／(1-6%) ＝67 (元／件) 月营业额 ＝67×600 ＝40200 (元) 应纳税款 ＝40200×6% ＝2412 (元) 利润 ＝40200－53×600－2412 ＝5988 (元) 【理解与思考】 价内税和价外税计价方法中， 不含税价格计算有何差异？

  21. 3.2 需求导向定价法(倒算法) • 正向加成： 生产商 出产价=生产成本×(1+利润率) 批发商 批发价=出产价(购价) × (1+批发差率) 零售商 零售价=批发价× (1+批零差率) 消费者 倒算…

  22. 3.2 需求导向定价法(倒算法) 【实例7】某服装商品在市场上 消费者可接受价格通常为80元／件 批发商的批发差率为12% 零售商的批零差率为35% 产品平均税率7.2% 出厂价(不含税) ＝50.9 (元／件) • 以需求为中心的定价方法 • 根据消费者对商品价值的认识和需求程度,先拟定可销价格 • 然后根据中间商成本加成情况，逆推计算出厂价格及各项成本指标。 则： 可销价格 ＝80（元／件） 批发价＝可销价格／(1＋批零差率) ＝80／(１＋30%) ＝61.5 (元／件) 出厂价(含税) ＝批发价／(1＋批发差率) ＝61.5／(１＋12%) ＝54.9 (元／件) 出厂价(不含税) ＝含税价格×(1－税率) ＝54.9×(１－7.2%) ＝50.9 (元／件) 如果企业预期利润率18%，产品成本中，材料成本占60%，人工成本占24%，固定成本分摊占16%，则： 总成本 ＝不含税价格／(1＋利润率) ＝50.9／(１＋18%) ＝43.1 (元／件) 固定成本分摊 ＝43.1×16% ＝6.90 (元／件) 材料成本 ＝43.1×60% ＝25.86 (元／件) 人工成本 ＝43.1×24% ＝10.34 (元／件)

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