Strategija in načrtovanje v mednarodnem poslovanju

1. Strategija in načrtovanje vmednarodnem poslovanju

2. Opredelitev strategije 1. Kje smo sedaj? 2. Kam želimo priti? • V kateri panogi in na katerih trgih želimo delovati? • Katere potrebe potrošnikovželimo zadovoljiti? 3. Kako bomo prišli tja? • Strategija je vzorec ali plan ki integrira glavne cilje, politike in zaporedja dejanj v koherentno celoto.

3. Bistvo strategije: ustvarjanje in ohranitev konkurenčne prednosti Obdobje razvoja Obdobje koristi Obdobje zatona Velikost konkurenčne prednosti Velikost dosežene konkurenčne prednosti Dejanja nasprotnikov, ki napadajo in nevtralizirajo konkurenčno prednost Aktivnosti, ki ustvarjajo konkurenčno prednost Čas

4. Stopnja konvergence med “uspešnimi” in “neuspešnimi” podjetji je presenetljivo velika! Leto

5. Viri konkurenčne prednosti (1) Viri • fizični viri (tovarne, mašine, lokacija), • neopredmeteni viri (patenti, blagovne znamke), • znanje, • veščine, • sposobnosti, • kultura organizacije, • sestavljeni viri …

6. Viri konkurenčne prednosti (2) Aktivnosti

7. Operativna učinkovitost in strateško pozicioniranje Viri konkurenčne prednosti (3) Pozicioniranje

8. Porterjeve generične strategije Vrsta konkurenčne prednosti Nizki stroški Diferenciacija Strategija stroškovne učinkovitosti Strategija diferenciacije Širok razpon kupcev Strategija najboljše vrednosti ? ? Tržni obseg Strategija osredotočenosti (na osnovi nizkih stroškov) Strategija osredotočenosti (na osnovi diferenciacije) Ozek tržni segment (niša)

9. Dvosmerni vpliv Dvosmerni vpliv Dvosmerni vpliv Več ravni strateškega razmišljanja Globalna strategija Nacionalna strategija Managerji na ravni (diverzificirane) korporacije Korporativna strategija Vodje SPO, direktorji Poslovna strategija Funkcijski vodje Funkcijske strategije Linijski vodje Operativne strategije / taktike

10. Proces strateškega managementa Strateška analiza (zavestna ali intuitivna) Oblikovanje in izbira strategij Analiza okolja: Splošno in panožno okolje (trenutne razmere in trendi) Priložnosti & Nevarnosti Implementacija strategije Identifika-cija strateških možnosti podjetja SWOT Analiza podjetja: Ustvarjanje vrednosti, viri in sposobnosti Nadzor in kontrola izvajanja strategije ter morebitne spremembe Prednosti & Slabosti

11. Poslovno okolje podjetja Širše okolje podjetja Ekonomske razmere Tehnologija Država, regulacija, politika Dobavitelji Substituti PODJETJE Konkurenti Kupci Potencialni konkurenti Družba Prebivalstvo & demografija  PANOŽNO OKOLJE Interesne skupine

12. Trans- nacionalna Globalna Multi-nacionalna Tri vrste globalnih strateij Visoka Potreba po globalni integracij (povečanje učinkovitosti zaradi globalne integracije Nizka Nizka Nizka Potreba po lokalni odzivnosti (koristi lokalne prilagoditve)

13. Primer treh globalnih strategij po panogah, podjetjih in funkcijah Industry Company Function Task High Toyota Consumer electronics Research Product policy Manufacturing Pricing Benefits of globalintegration Auto Ford Marketing Advertising Financing Promotion Purchases Sales Service Packaged foods Cement Fiat Low Low High Differentiation benefits of national responsiveness

14. Internacionalni viri konkurenčne prednosti Dostop do cenejših virov • Razlike med državami • Ekonomije obsega • Ekonomije povezanosti Dostop do trgov Klasične ekonomije obsega Krivulja učenja Fizična proizvodnja, znanja, ugled, učenje …

15. Seminarske naloge ???