Le marketing au service du développement des ventes

1. Le marketing au service du développement des ventes Delphine Villeneuve-Rafferty

2. Agenda • L’équipe Marketing France au service des partenaires • Les objectifs de l’équipe marketing • Les outils à ne par manquer • L’évolution du service de co-marketing: • -Partner Demand Center : les différents services de co-marketing • Partner Marketing Central : le site de co-marketing • Les offres de co-marketing

3. L’équipe marketing partenaires & PME Isabelle Bizard Marketing Manager Channel, Small and Commercial +33 1 58 04 62 52 ibizard@cisco.com Delphine Villeneuve-Rafferty Commercial Marketing Manager +33 1 58 04 68 31 dvillene@cisco.com Francoise Derolez Partners Marketing & Communications +33 1 58 04 32 50 fderolez@cisco.com Laetitia Parisi Small Marcom +33 1 58 04 xx xx lparisi@cisco.com Pauline Vincent Global Demand Center Demande Generation +33 1 58 04 30 35 pavincen@cisco.com

4. Transformer l’experience de nospartenaires avec Cisco et créerunepréférence pour la marque tout en construisant le meilleur canal de distribution pour assurer la satisfaction de nos clients Nos missions Partenaires Expérience & montée en compétences • Base de données partenaires • Experience (My Cisco, Partner Central) • Recrutement & Montée en compétences (CXD, Webinars) • Profitabilité (PDF, 0%, Promotions) • Génération de demande et developpement des ventes (PDC, Quick PricingTool) Commercial (100-1500) Migration, Ventes additionnelles • Cube / engagement ISAM LO & PAM • Campagnes Architectures & Blitz days • AvantGarde+ & Communauté PAM PR Channel & Small Small (<100) Heros & SB Advantage • Pertinence de la marque (Heros & Innovator – site Web, Search, Campagnes Digital) • Génération de demande • Montée en compétence des partenaires

5. S’informer, rester à l’écoute, dialoguer…. CPI : Customized Partner Intelligence =>Pour tous les partenaires Cisco Inscription : www.cisco.fr/go/newsletter_cpi/ Zoom PME =>Pour les partenaires Cisco PME Inscription :www.cisco.fr/go/zoompme • Les Newsletters Cisco • Le Web Cisco Trouvez l’essentiel de l’info ! Commerciale, technique, programmatique, l’assistance, les supports… Participez aux évènements proposés par Cisco : physiques ou virtuels Inscrivez-vous aux formations Posez vos questions sur les blogs Obtenez du support Consultez : www.cisco.fr

6. L’outil My Cisco • Un espace de travail unique, simple et pratique ! • 19 modules à votre disposition : L’actualité Partenaires, Mon Calendrier Cisco, Certifications et spécialisations, l’Assistance Cisco, inscription et gestion des programmes, Promotions, gestion les « custsat », devis et cotations… • Une page web personnalisable • Des accès immédiats aux applications • Login requis • My Cisco : un outil en constante évolution • Retrouvez toutes les informations sur : www.cisco.fr/go/mycisco

7. Pourquoi le Partner Demand Center? Service pour vous aider à stimuler votre business grâce à des actions de co-marketing Focus sur les segments TPE, PME/PMI et architectures Offre complète de co-marketing : - services packagés, - ressources Cisco à votre disposition, - site internet dédié Partner Marketing Central : www.cisco.fr/go/marketing - guides marketing, - fournisseurs référencés Budget de co-marketing pour vos activités Retrouvez plus d’information sur : www.cisco.fr/go/pdc

8. L’offre du Partner Demand Centerdans le cadre du programme AvantGarde

9. Les offres de co-marketing • L’achat de projets • Les rendez-vous garantis • Les Blitz Days • Webcollage • Les témoignages clients • Les évènements • Les campagnes clés en main

10. L’achat de projets *Assujetti au taux de change EUR/GBP

11. Les rendez-vous garantis *Assujetti au taux de change EUR/GBP

12. Les Blitz Days *Assujetti au taux de change EUR/GBP

13. Témoignage APX

14. Webcollage

15. Témoignage Woopeo

16. Les témoignages clients

17. Les évènements

18. Témoignage Genedis

19. Les campagnes clés en main

20. Campagnes disponibles sur PMC Retrouvez toutes les campagnes sur www.cisco.fr/go/marketing

21. Retrouvez nos services sur PMC www.cisco.fr/go/marketing • Personnaliser votre campagne • Bienvenue sur Partner Marketing Central ! • En cliquant sur télécharger la liste des campagnes vous aurez un aperçu de l’ensemble des campagnes disponibles sur le site. • Retrouvez : • l’ensemble des offres packagées • Les e-mails ou cartes postales à personnaliser • Les guides, présentations, bannières web • Dans le Centre de Campagne, vous pouvez rechercher une campagne en fonction de vos besoins: Public, Segments, Verticaux, Technologies ou par mot clé. • Sélectionnez vos critères de recherche !

22. Réseau sans frontières - Sécurisez votre réseau contre toutes menaces DESCRIPTION CAMPAGNE Cible : 100 à 250 employés / responsables informatiques Technologies : Sécurité, Pare-feu Message: La solution Cisco ThreatDefencefournit des recommandations sur la sécurité réseau et la protection contre les menaces conformément à l'approche Réseau sans frontières Cisco. Cisco Security Intelligence Operations est au cœur du message.

23. Small / Routage, Commutation -Connectez votre entreprise DESCRIPTION CAMPAGNE Cible : 5 à 250 employés / responsables techniques et commerciaux Technologies : Routage, Commutateur Message: Les commutateurs Cisco, routeurs, accès sans fil, produitsCisco Small Business Unified Communications et produitsde mobilité pour les TPE/PME aident vos employés à travailler de manière sécurisée et efficace, à tout moment et en tous lieux, et à être plus productifs au quotidien

24. Les principaux tarifs appliqués par nos fournisseurs agréés * Assujetti au taux de change EUR/GBP

25. Alors n’oubliez pas !! • Les Newsletters et le web www.cisco.fr • La plateforme My Cisco • Le site de co-marketing Partner Marketing Central : www.cisco.fr/go/marketing Et pour vous guider, appelez le Mconcierge - Tel : 0800 907 375

26. Questions?