2012 年 11 月

1. 高尔夫消费搜索平台 商业计划书概要 2012年11月

2. 黄运江 Andy 创始人 创业团队 • 男，33岁，真格创业者 • 三次创业经历,8年高尔夫行业创业经验。 • 97年在中关村第一次创业，至今已有15年创业历史。 • 超过10年的广告策划以及互联网行业从业经验。 • 男，54岁 美国Clemson University MBA • 曾任新浪网执行副总裁，主管市场营销和广告销售业务、美通无线中国总裁、中华网CEO、鸿联九五CEO。 • 对互联网行业、市场营销和企业管理有丰富的实战经验。 • 金宝启Paul • CEO(合伙人) • 男，40岁，物理系本科，北京大学企业家MBA • 主管自主品牌产品的研发生产和管理工作。 • 7年高尔夫行业创业经验。 • 拥有CPGA教练证书，是国内顶尖的高尔夫量身定制专家。 • 廖双道Danny • 副总(合伙人)

3. 高文峰Vincent 副总（合伙人） 创业团队（续） • 男，34岁，计算机网络本科 • 主管电商业务。 • 9年销售管理经验，执行力强，团队意识强，做事认真负责。 • 曾任职于皓辰机构（2008年被澳洲电讯收购），负责广告销售和部门管理工作。 • 曹志强 • 副总（合伙人） • 男，33岁，高尔夫专业本科 • 主管市场渠道部，社交能力超强，善于拓展各种人脉关系。 • 国家队十项全能职业运动员，曾获多项全国及世界冠军。 • 曾任东方高尔夫学院副院长，培养了1500多名高尔夫专业人才。 • 常敬慧Even • 技术总监（合伙人） • 男，30岁，计算机专业本科 • 主管技术部。 • 8年软件开发以及团队管理经验 • 曾在微软中国公司任职三年，参与Windows Game组和Exchange组的开发和管理工作。

4. 市场介绍 一个公司的价值＝目标用户数量×单个用户的消费力 少 用户数 量 多 高 消费力 低 纯粹高尔夫 正品球具 网络零售 高尔夫练习场 高净 值人群 500万 总资产 数万亿 中低收入人群

5. 市场介绍 2012年高尔夫行业消费超过300亿， 500多万高尔夫人口， 每年超过30%的增长率。 07年美国高尔夫人口2300万，行业产值760亿美元，好莱坞为730亿美元 500多万人 约2500万人

6. 市场存在什么问题？ 旅游？你可以找 买车？你可以找 投资理财？你可以找 打高尔夫？你可以找 ？？？

7. 我们如何解决 全面转型做高尔夫行业的 通过订场业务切入，逐步打造成高尔夫产品和服务的一站式消费搜索平台。

8. 我们能给用户提供什么 传统模式 我们的新模式 要买球具，线上线下多家比较价格、服务和真伪。 全国卖家汇集一起，轻松比较。 全国几百家订场公司，资源丰富，总有一家能定到。 要订场，托朋友找关系，最后还不一定能订上。 想去高尔夫旅游，每个旅游公司线路选择性太少。 汇集全国的旅游公司线路，总有一条适合。 想买球场或练习场会籍卡，都要亲自去现场考察，最后还一定适合自己。 所有球场的详细介绍、用户评价轻松查询，还有二手会籍卡可以选择。 提供一个用户可信任、超便捷、快服务、好价格的高尔夫消费搜索平台。 严审资质、消保计划、评级和评价体系、一对一服务模式

9. 我们如何找用户 球场广告 在球场和练习场设立和发布户外广告信息。 纯粹网 www.chuncui.cn 高尔夫用户 个人媒体联盟 通过返佣吸引教练、销售和球童加入联盟。 实用APP形成口碑传播 提供记分卡、球场GPS导航、差点统计、约球、赛事管理、订场等功能。 高尔夫用户相对比较集中，百分之百会去高尔夫球场和练习场，所以只要守住这些入口，营销费用就不会有任何浪费。

10. 市场竞争及核心优势 电商 O2O 社交 1872－主要以订场业务为主，2011年营业额近2亿元，有球场、电商、赛事等多项业务。 泛高尔夫网，高尔夫专业社交平台，主要人群是潜在高尔夫用户，用户量不大且粘滞度不高 高尔夫旅行网－主营订场业务，营业额比1872小很多，有电商业务，占比非常小。 9015高尔夫，利用手机客户端提供高尔夫行业各类信息的平台。 目前行业内还没有平台型公司，但是已经很多家公司正在做或准备做了。 我们的优势是： 1、创始人和CEO都有10年以上互联网从业经验。 2、公司有超过8年的高尔夫经营历史，并且大部分都打高尔夫，非常了解用户的需求。 3、拥有丰富的行业资源，包括媒体、球场、练习场、教练等。

11. 盈利模式 销售分成 －－针对订场、旅游、本地消费、教学、等业务 广告费 －－针对球具、会籍卡、高尔夫地产等业务，包括其他高端产品的行业领域。 服务费 －－针对用户的一些特殊需求收取单次或包年的服务费。

12. 我们做过什么？ 2007年开始做高尔夫球具业务； 2008年重点转向B2C； 连续4年同比增长率超过50%； 客单价超过4000元； 老客户购买率占35%以上。 2011年销售额超过1000万元。 2010年4月自主品牌上线销售； 2011年销售额近100万元，毛利65%； 中国第一个量身定制的品牌； 《高尔夫》杂志2011年球具评测获得评委一致好评。

13. 我们做过什么？ 记分卡系统 可统计个人差点及比赛差点。 高尔夫导航系统 可实时精确测距。 订场系统 可预订国内外球场。

14. 目前运营状况和未来计划 • 活跃用户超过10000个，8年高尔夫行业经验，员工25人，2011年销售额1000多万元,毛利20%。其中自主品牌近100万元，毛利65%。 • 户外广告覆盖全国40个球场和练习场。 • APP下载量超过5万次（支持IOS和Android，2012年5月上线）。 • 09年获得徐小平、周哲百万级天使投资。 • 接下来12个月计划 • 平台销售额突破1亿元。 • 户外广告覆盖全国300个球场和练习场。 • 本地消费、球具、旅游、会籍卡、教学、赛事约球等频道全面上线。 • 注册用户突破5万。

15. 资金需求 现在我们需要1500万人民币，主要用于： 1、1000万用于广告宣传和市场营销费用。 2、500万用于平台系统开发和办公等运营开支。 资金到位后， 12个月内注册用户数量超过5万人，平台营业额突破1亿元。 24个月后注册用户突破10万，平台营业额突破3亿元。 36个月注册用户用户超过20万人，平台营业额突破10亿元。 按80/20法则计算，100万活跃高尔夫用户年消费240亿，单用户年均消费为2.4万元。 那么： 第一年需要获得活跃用户4200个； 第二年需要获得活跃用户12500个； 第三年需要获得活跃用户42000个；