La demanda
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 9

MEDICION Y PRONOSTICO PowerPoint PPT Presentation


  • 77 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

LA DEMANDA. MEDICION Y PRONOSTICO. Una empresa puede perder muchas utilidades si sobreestima o subestima el mercado. MEDICION Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA. Ejemplo : pronostico la demanda a corto ploazo para pedir materias primas , proyectar producción y contratar créditos .

Download Presentation

MEDICION Y PRONOSTICO

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


La demanda

LA DEMANDA

MEDICION Y PRONOSTICO


Medicion y pronostico de la demanda

Una empresa puede perder muchas utilidades si sobreestima o subestima el mercado

MEDICION Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA

  • Ejemplo: pronostico la demanda a cortoploazoparapedirmateriasprimas, proyectarproducción y contratarcréditos.

  • Pronostico la demanda regional a largo plazoparahacer la estrategia de expansión.

Existen 90 formas de medir la demanda:

6 Niveles de producto

5 Niveles de espacio

3 Niveles de tiempo


El mercado

Punto de encuentro de vendedores y compradoresparaintercambiarproductos.

EL MERCADO

  • Representa a los compradorespresentes y potenciales

  • Deben tener: interés, ingreso y acceso

  • INDUSTRIA: representa a los vendedores

  • INTERES: ¿Estáinteresado en comprar y poseertalartículo?

  • INGRESO: ¿Tienecapacidadparapagarpor el artículo?

  • ACCESO: ¿el artículo se encuentra “cercano” al consumidor?

  • INDUSTRIA: representa a los vendedores


El mercado1

POTENCIAL:

EXISTENTE:

CALIFICADO:

ATENDIDO:

PENETRADO:

El mercado

  • los interesados

  • interés, ingreso y acceso

  • + capacidadparausar el producto

  • + segmentoseleccionado

  • queyaposeen el producto


Medicion de la demanda actual

Demanda Total del mercado:

MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL

  • Volumen total quecompraría un grupo de consumidores de unazonageográfica en un tiempodeterminado

# de compradores x

# de piezasquecompra x

precio de cadapieza

valor total del mercado en moneda

¿Cuántovendoyo de eso?


Medicion de la demanda actual1

Demanda de la zona del mercado: segmentacióngeográfica con ayuda de CENSOs paraelegirzonaspotenciales (ingreso per capita, edad, género…)

MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL

  • Parte real del mercado y lasventas: identificarcompetidores y estimarventas con ayuda de los númerosquemaneja la cámara de comercio


Pronostico de la demanda futura

Estimarcomportamiento de compradoressegúnciertascondiciones

Refiere a productos con ventassostenidas o crecimiento en situación estable

Cuantomásinestable la demanda, másrequiere la empresa un pronósticoexacto

PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA

  • Pronóstico del entorno: inflación, desempleo, tasa de interés, inversiónprivada, gasto del gobierno…

  • Pronóostico de la industria: PNB + otrosindicadores

  • Pronóstica de lasventas de la empresa:%%%%%


Pronostico de las ventas

Lo que dice la gente:

PRONOSTICO DE LAS VENTAS

Intencion de compra

Opinion de vendedores

Opinion de expertos

  • Lo quehace la gente:

Pruebas de mercado

Series de tiempo

Indicadoresguía

Estadísticos de la demanda

  • Lo que ha hecho la gente:


Medicion y pronostico

Jennifer CunsCravero

Capitulo 8 , Kotler


  • Login