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본 문서는 Template 을 이용한 사업계획서 작성 시 이해를 돕기위해서 만들어진 가상회사에 대한 사업계획서입니다 본 문서에서 사용된 모든 자료 및 용어들은 가상으로 만들어진 자료이며 실제와 다를 수 있습니다 본 문서는 참고용일 뿐입니다 . 각 목차와 해당 목차의 예시적인 내용을 확인하기 위한 용도로만 참고해 주시기 바라며 , 목차에 맞는 내용은 귀사의 사업 내용을 명확하게 반영할 수 있는 자료로 작성해 주시면 감사하겠습니다 특정 자료를 인용하시는 경우 자료의 출처를 꼭 명시 해 주시기 바랍니다. QRE 가상회사.

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  • 본 문서는 Template을 이용한 사업계획서 작성 시 이해를 돕기위해서 만들어진 가상회사에 대한 사업계획서입니다

  • 본 문서에서 사용된 모든 자료 및 용어들은 가상으로 만들어진 자료이며 실제와 다를 수 있습니다

  • 본 문서는 참고용일 뿐입니다. 각 목차와 해당 목차의 예시적인 내용을 확인하기 위한 용도로만 참고해 주시기 바라며, 목차에 맞는 내용은 귀사의 사업 내용을 명확하게 반영할 수 있는 자료로 작성해 주시면 감사하겠습니다

  • 특정 자료를 인용하시는 경우 자료의 출처를 꼭 명시 해 주시기 바랍니다


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QRE 가상회사


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사업계획서 요약

  • QRE는 2014년 1월 헬스케어 전문가들이 설립한 모바일헬스케어 회사로 골전도를 응용한 Single Side Deafness (SSD, 단측난청)을 위한 특수 보청기를 제작 판매하는것을 주 사업영역으로 하고있습니다.

  • 과도한 업무, 사회적인 스트레스 등으로 인해서 원인을 알 수 없는 돌발성 난청 환자가 전세계 적으로 증가하고 있는 추세이며 고령화에 따른 난청환자 증가또한 전 세계적인 추세입니다. 현재 전 세계적으로 SSD를 경험하고있는 환자는 1억명에 달하고 국내또한 100만명으로 추산되고 있으며 국내/전세계 적으로 이 수치는 향후 5년 간 매년 15%씩 증가할것으로 예측되고 있습니다.

  • 현재 시장에 나와있는 SSD치료법은 일반적인 보청기와 인공와우 수술법이 있으며 이들 시장규모는 현재 국내 2,000억원, 전세계적으로 20조에 달하고 있습니다. 하지만 일반 보청기는 효과적이지 않은것이 임상학적으로 증명되고 있으며 기계음이 많이 나는 등 불편함이 있습니다. 또한, 인공와우 수술법은 두개골에 구멍을 뚫고 특수한 골전도 보청기를 삽입하여야 하는 불편함이 있습니다.

  • 저희 제품은 목 뒷부분 (목뼈가 만저지는 부분)에 테이프 형태로 부착하여, 두개골의 골전도를 활용하여 난청을 겪고있는 귀의 달팽이관으로 소리를 직접 전달하는 방식을 사용합니다. 일반 보청기 대비 소리가 깨끗하며 인공와우와 달리 두개골에 구멍을 뚫는 등 수술이 전혀 필요하지 않습니다. 또한, 일반 보청기 대비 30%, 인공와우 대비 70% 가격이 저렴함은 물론, 목 뒷부분에 부착되기 때문에 외모적으로도 어색한 부분이 없습니다.

  • 현재 프로토타입이 개발된 상태이고 12개의 관련특허를 출원하였고, 이 중 6개가 등록된 상태입니다. 2014년 말 보다작고, 고 성능의 2차 프로토타입이 개발 완료 예정입니다. 2014년 5월부터 1차 프로토타입의 양산, 2015년 7월 부터 2차 프로토타입을 양산하여 2017년 매출 7000억, 영업이익 2400억을 예상하고 있습니다.


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회사연혁 및 조직구조

  • 회사 주요이력

  • 2014년 1월 : 회사 설립

  • 2014년 2월 : 벤처회사 등록 및 6억 엔젤투자 유치 (3억 엔젤, 3억 정부 매칭)

  • 2014년 3월 : SSD-1 1차 프로토타입 개발완료

조직구조 및 주요인력 경력사항

  • 대표이사 : 나잘란

  • 전, 서울의대 이비인후과 교수(10년), 난청전문

  • “젤큰보청기회사” 전 창업주/대표이사

  • 대통령 표창 3회

총 인원 : 7명 + Advisor 1명

  • Advisor: 이빨세

  • 보청기 학회장

  • “진짜큰보청기회사” 회장

  • CTO: 나바뻐

  • 전, “젤큰보청기회사” CTO

  • 2012년 국제 보청기 엔지너 상

  • CMO: 잘팔아

  • 전, “젤큰보청기회사” CMO

  • 의료기기 마케팅/영업 15년

지원팀 1명

R&D 2명

평균경력 10년

마케팅/영업팀 1명


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사업개요

  • 단측난청의 문제점

  • 한쪽귀만 정상적으로 동작, 소리에 대한 공간감 없음

  • 단측난청을 겪고있는 귀에서 발생하는 잡음으로 인한 어지러움

  • 일상생활이 어렵고 사람과의 소통이 단절

  • 단QRE의 솔루션

  • 단측난청이 있는 귀쪽에서 들려오는 소리를 골 전도방식을 통해 정상 귀로 전달

  • 소리에 대한 공간감 회복, 잡음 제거

  • 일상생활 및 사람과의 원할한 소통 가능

제품 개념도

  • 눈에 잘 띄지않는 작은 디자인, 외모에 민감한 여성/젊은 층에 적함

  • 현재 사용되는 인공와우/보청기 대비 저렴한 가격

  • 병원에 직접 판매를 하거나, 일반 의료기기 유통채널을 활용 할 계획

난청 귀

골전도

  • 작은 마이크가 단측난청을 겪는 귀에 삽입됨

  • 마이크가 무선으로 목 뒤에 부착된 수신단으로 소리들을 전달하고, 수신부는 이 소리신호를 다시 골전도 방식으로 정상적인 귀로 전달


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시장상황 및 기회

전세계 난청환자

일반난청 :

CAGR 12%

SSD : CAGR 16%

  • 보청기와 인공와우는 최상의 치료방법이 되지 못함

  • 보청기

    • 기계음이 들려 음질 깨끗하지 못함

    • 청각신경이 죽어있는 경우 적용 불가

    • 외관 상 어색함

    • 고가

  • 인공와우

    • 음질은 깨끗함

    • 두개골에 구멍을 뚫는 수술 필요

    • 특수 보청기를 두개골 뒤에 부착해야 함으로 외관 상 안좋음

    • 최 고가

  • 전세계 난청환자 중 SSD환자 급속도로 증가 중

  • 현재 전세계 약 1억명, 국내 100만명 추산

SSD 치료시장 규모

보청기 :

CAGR 12%

인공와우 :

CAGR 16%

  • SSD 환자의 증가와 함께 SSD 치료시장 규모도 같이 증가하고 있음

  • 2017년 $YYY시장 예상


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회사/제품의 경쟁력

  • QRE는 의료기기 개발/유통, 특히 난청 솔루션의 개발 및 유통에서 10년 이상 씩 경력을 쌓은 업게 전문가들이 모여 만들어진 회사입니다.

  • 때문에, 이미 시장을 잘 이해하고 시장에서의 성공요인을 파악하고 있습니다.


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사업현황 및 향후 계획

현재

준비단계

~ 2014/5월

초기 시장진입 단계

~ 2015/12월

시장 확장단계

2016년 ~

  • QRE-1 프로토타입 완성

  • 12개 국내특허 출원, 6개 등록 완료

  • 서울대학교 임상실험 계약 완료

    • 단측난청환자 100명 대상, 3개월

  • 3개 유통채널 MOU 체결

    • 제일큰 유통: 2000억원 매출의 국내 제일 의료기기 유통사

    • 해외파 유통: 해외쪽 판매망을 갖춘 2대 유통회사

    • 서울대학병원: 병원 직접판매

  • QRE-1 식약청 의료기기 등록 완료

  • 차세데 제품 QRE-2 프로토타입 개발 및 등록 완료

    • 음질개선, 초 소형 form factor

  • PCT 출원 및 해외특허 등록

  • 단측난청 외 골전도를 응용한 일반 난청시장 제품 개발

제품

개발

판매/유통

  • 유통사 계약 완료

  • 유통사 외 자체 판매 망 구축을 통한 대학/종합병원 판매

  • 해외시장 유통채널 구축

    • 미국, 유럽 1순위

    • 동남이 2순위


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재무계획

  • 주요 가정 :

  • 단측난청 인구는 매년 15% 증가 (세계 보건기구 2012년 예측자료)

  • Penetration – 일반적인 신 의료기기의 3~5년 시장점유율 적용 1~2%에, 낮은 단가 등 장점으로 인한 2~3배 높은 시장 penetration 예상

  • 단가 – 초기에는 개발비용 때문에 고가로 판매되나 수량이 늘어나면서 급속한 하락 예상

  • GROSS margin – 일반적인 40~50% 예상

  • 영업이용 – 전체 매출의 10~20% 예상


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