Cum sa trasezi o strategie eficienta
Download
1 / 20

Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare? Doru Lupeanu Senior consultant - PowerPoint PPT Presentation


  • 111 Views
  • Uploaded on

Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare? Doru Lupeanu Senior consultant Fix Up marketing. Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008. Cuprins Necesitatea strategiilor pe piata imobiliara Intrebari pertinente pentru o strategie optima Randamente si riscuri

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare? Doru Lupeanu Senior consultant' - coye


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

Cum sa trasezi o strategie eficienta

a investitiilor imobiliare?

Doru Lupeanu

Senior consultant

Fix Up marketing

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cuprins

Necesitatea strategiilor pe piata imobiliara

Intrebari pertinente pentru o strategie optima

Randamente si riscuri

Evolutia pietei imobilare clujene

Publicul tinta

Alegerea locatiei

Mixurile implicate

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Necesitatea strategiilor pe piata imobiliara

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008

Pe val – situatie tipica pietelor in crestere

Strategia cea mai des intalnita este cea de copiere

a “povestilor de succes”


Necesitatea strategiilor pe piata imobiliara

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008

Sub val – situatie tipica pietelor in stagnare sau scadere

Pentru supravietuire – e necesar sa stii cel putin sa inoti


  • Intrebari pertinente pentru o strategie optima

  • - Piata imobiliara are o evolutie in general ciclica.

  • Apar oportunitati pentru cei care ii pot prevedea etapele de declin sau crestere

  • Orice strategie implica o diferentiere si pozitionare clara din partea fiecarei companii

  • - Strategia optima nu e neaparat cea mai scumpa:

  • “Nu e neaparat necesar sa inoti mai repede decit rechinul, ci doar mai repede decit cei din jurul tau”

  • - Baza oricarei strategii este informatia.

  • Informatii pertinente se pot obtine raspunzand intrebarilor:

  • cine sunt?; ce fac?; cui fac?; unde fac? cum fac?

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cine sunt?

Ce stiu sa fac?

Ce experienta am in domeniu?

Ce obiective am?

De ce resurse financiare dispun?

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008

Dezvoltator vs Investitor


Ce fac?

Pe ce domeniu ma axez?

Care imi sunt riscurile asociate?

La ce randamente ma pot astepta?

Care este dinamica pietei specifice?

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Ce fac?

Pe ce domeniu ma axez:

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008

-riscuri asociate


Cluj-Napoca

  • Al 2-lea oras ca si potential de polarizare dupa Bucuresti

  • Cele mai multe infiintari de companii dupa capitala

  • 81.766 de companii inregistrate in perioada1990-2008

  • - Populaţia cuprinsă între 15 şi 35 de ani reprezinta

  • aproximativ 40% din populaţia oraşului

  • Cel mai important centru universitar din Transilvania

  • aproximativ 100.000 de studenti

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Evolutia pietei imobilare clujene

Rezidential:

-avant al constructiilor incepand cu anul 2003

-in 2005 au fost lansate aproximativ 1000 de locuinte noi

(crestere de 400% comparativ cu 2001)

-in 2006 s-au eliberat 1456 autorizatii de constructii pentru unitati locative

-in 2007 s-au eliberat 3359 autorizatii de constructii pentru

unitati locative

-in 2008 sunt vehiculate aproximativ 25000 de unitati locative existente pe piata fie in stadiu de proiect fie in diferite faze de constructie

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Evolutia pietei imobilare clujene

Birouri:

- abia incepand cu 2006 se poate vorbi de o piata a birourilor in Cluj

- doua cladiri de birouri de clasa A: Power Business Center si Maestro Business Center (conform standardelor BOMA)

- 110000 mp spatii de birouri existenti in 2008

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Evolutia pietei imobilare clujene

  • Comercial:

  • - Clujul este cel mai dezvoltat oras din Romania in ceea ce priveste spatiile comerciale

  • - 400 mp de spatii de centre comerciale

  • la 1000 de locuitori

  • 2 mall-uri existente

  • (Polus shopping Center si Iulius Mall)

  • 2 mall-uri in stadiu de constructie

  • (Atrium Center si Akademia)

  • Alte proiecte cu suprafete notabile

  • (Central, Sigma si Hotel Continental)

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Evolutia pietei imobilare clujene

Industrial:

- Aprox. 350000 de mp spatii industriale din care doar 40% spatii noi sau modernizate

  • Tetarom: “povesti de succes”, un model copiat si de alte orase

  • - Nokia

  • - Sunt de asteptat evolutii pozitive ale subsegmentului logistic

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


  • Cui fac?

  • Public tinta

  • Persoane fizice:

  • Riscuri mai mari coroborate cu randamente mari si un nivel al cererii sporit

  • Persoane juridice:

  • stabilitate marita dar si

  • un public tinta mult mai specializat

  • Structura cererii:

  • - depinde de o serie de factori: oferta, cerere substituenta, putere de cumparare

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008



Unde fac?

Alegerea Locatiei

Depinde de numerosi factori dintre care:

-migratia populatiei

Spre si in interiorul orasului

-infrastructura; PUG

Transport si utilitati

-potentialul zonei

Dorobantilor, Calea Turzii…

-vad comercial

Napoca, Eroilor, Ferdinand…

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum fac?

Mixul financiar:

-surse de finantare, politici de preturi, bugete alocate constructiei

Mixul de produs:

-suprafete, finisaje, facilitati

Mixul de distributie:

-forta de vanzare proprie vs

agentii imobiliare

Mixul de promovare:

-canale de promovare, bugete alocate promovarii

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Rezumat

Necesitatea strategiilor pe piata imobiliara

Intrebari pertinente pentru o strategie optima

Randamente si riscuri

Evolutia pietei imobilare clujene

Publicul tinta

Alegerea locatiei

Mixurile implicate

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


In loc de concluzii

Tactici pentru situatia actuala:

-Nu exista o reteta general valabila

Importanta este informatia si integrarea ei intr-o strategie optima pentru situatia fiecaruia

-De la asteptarea fortata la actiunea gandita

Reevaluare in termeni realisti a costurilor de mentinere a investitiei si a punctului de iesire de pe piata

-Diferentiere prin pret, calitate sau servicii adiacente

Accentul pe pret pare o solutie simpla dar nu intotdeauna eficienta

-Analizarea optiunilor, inclusiv a celor mai putin placute

Renegocierea contractelor, insolventa, vanzarea catre alti investitori in limita recuperarii investitiei initiale

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Va multumim!

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008

Toate drepturile asupra acestei prezentari apartin Fix Up marketing.

Reproducerea integrala sau partiala a textelor sau a ilustratiilor din

orice slide este posibila numai cu acordul prealabil scris al Fix Up marketing..


ad