Cum sa trasezi o strategie eficienta
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 20

Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare? Doru Lupeanu Senior consultant PowerPoint PPT Presentation


  • 74 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare? Doru Lupeanu Senior consultant Fix Up marketing. Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008. Cuprins Necesitatea strategiilor pe piata imobiliara Intrebari pertinente pentru o strategie optima Randamente si riscuri

Download Presentation

Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare? Doru Lupeanu Senior consultant

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Cum sa trasezi o strategie eficienta

a investitiilor imobiliare?

Doru Lupeanu

Senior consultant

Fix Up marketing

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Cuprins

Necesitatea strategiilor pe piata imobiliara

Intrebari pertinente pentru o strategie optima

Randamente si riscuri

Evolutia pietei imobilare clujene

Publicul tinta

Alegerea locatiei

Mixurile implicate

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Necesitatea strategiilor pe piata imobiliara

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008

Pe val – situatie tipica pietelor in crestere

Strategia cea mai des intalnita este cea de copiere

a “povestilor de succes”


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Necesitatea strategiilor pe piata imobiliara

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008

Sub val – situatie tipica pietelor in stagnare sau scadere

Pentru supravietuire – e necesar sa stii cel putin sa inoti


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

  • Intrebari pertinente pentru o strategie optima

  • - Piata imobiliara are o evolutie in general ciclica.

  • Apar oportunitati pentru cei care ii pot prevedea etapele de declin sau crestere

  • Orice strategie implica o diferentiere si pozitionare clara din partea fiecarei companii

  • - Strategia optima nu e neaparat cea mai scumpa:

  • “Nu e neaparat necesar sa inoti mai repede decit rechinul, ci doar mai repede decit cei din jurul tau”

  • - Baza oricarei strategii este informatia.

  • Informatii pertinente se pot obtine raspunzand intrebarilor:

  • cine sunt?; ce fac?; cui fac?; unde fac? cum fac?

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Cine sunt?

Ce stiu sa fac?

Ce experienta am in domeniu?

Ce obiective am?

De ce resurse financiare dispun?

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008

Dezvoltator vs Investitor


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Ce fac?

Pe ce domeniu ma axez?

Care imi sunt riscurile asociate?

La ce randamente ma pot astepta?

Care este dinamica pietei specifice?

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Ce fac?

Pe ce domeniu ma axez:

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008

-riscuri asociate


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Cluj-Napoca

  • Al 2-lea oras ca si potential de polarizare dupa Bucuresti

  • Cele mai multe infiintari de companii dupa capitala

  • 81.766 de companii inregistrate in perioada1990-2008

  • - Populaţia cuprinsă între 15 şi 35 de ani reprezinta

  • aproximativ 40% din populaţia oraşului

  • Cel mai important centru universitar din Transilvania

  • aproximativ 100.000 de studenti

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Evolutia pietei imobilare clujene

Rezidential:

-avant al constructiilor incepand cu anul 2003

-in 2005 au fost lansate aproximativ 1000 de locuinte noi

(crestere de 400% comparativ cu 2001)

-in 2006 s-au eliberat 1456 autorizatii de constructii pentru unitati locative

-in 2007 s-au eliberat 3359 autorizatii de constructii pentru

unitati locative

-in 2008 sunt vehiculate aproximativ 25000 de unitati locative existente pe piata fie in stadiu de proiect fie in diferite faze de constructie

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Evolutia pietei imobilare clujene

Birouri:

- abia incepand cu 2006 se poate vorbi de o piata a birourilor in Cluj

- doua cladiri de birouri de clasa A: Power Business Center si Maestro Business Center (conform standardelor BOMA)

- 110000 mp spatii de birouri existenti in 2008

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Evolutia pietei imobilare clujene

  • Comercial:

  • - Clujul este cel mai dezvoltat oras din Romania in ceea ce priveste spatiile comerciale

  • - 400 mp de spatii de centre comerciale

  • la 1000 de locuitori

  • 2 mall-uri existente

  • (Polus shopping Center si Iulius Mall)

  • 2 mall-uri in stadiu de constructie

  • (Atrium Center si Akademia)

  • Alte proiecte cu suprafete notabile

  • (Central, Sigma si Hotel Continental)

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Evolutia pietei imobilare clujene

Industrial:

- Aprox. 350000 de mp spatii industriale din care doar 40% spatii noi sau modernizate

  • Tetarom: “povesti de succes”, un model copiat si de alte orase

  • - Nokia

  • - Sunt de asteptat evolutii pozitive ale subsegmentului logistic

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

  • Cui fac?

  • Public tinta

  • Persoane fizice:

  • Riscuri mai mari coroborate cu randamente mari si un nivel al cererii sporit

  • Persoane juridice:

  • stabilitate marita dar si

  • un public tinta mult mai specializat

  • Structura cererii:

  • - depinde de o serie de factori: oferta, cerere substituenta, putere de cumparare

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Unde fac?

Alegerea Locatiei

Depinde de numerosi factori dintre care:

-migratia populatiei

Spre si in interiorul orasului

-infrastructura; PUG

Transport si utilitati

-potentialul zonei

Dorobantilor, Calea Turzii…

-vad comercial

Napoca, Eroilor, Ferdinand…

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Cum fac?

Mixul financiar:

-surse de finantare, politici de preturi, bugete alocate constructiei

Mixul de produs:

-suprafete, finisaje, facilitati

Mixul de distributie:

-forta de vanzare proprie vs

agentii imobiliare

Mixul de promovare:

-canale de promovare, bugete alocate promovarii

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Rezumat

Necesitatea strategiilor pe piata imobiliara

Intrebari pertinente pentru o strategie optima

Randamente si riscuri

Evolutia pietei imobilare clujene

Publicul tinta

Alegerea locatiei

Mixurile implicate

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

In loc de concluzii

Tactici pentru situatia actuala:

-Nu exista o reteta general valabila

Importanta este informatia si integrarea ei intr-o strategie optima pentru situatia fiecaruia

-De la asteptarea fortata la actiunea gandita

Reevaluare in termeni realisti a costurilor de mentinere a investitiei si a punctului de iesire de pe piata

-Diferentiere prin pret, calitate sau servicii adiacente

Accentul pe pret pare o solutie simpla dar nu intotdeauna eficienta

-Analizarea optiunilor, inclusiv a celor mai putin placute

Renegocierea contractelor, insolventa, vanzarea catre alti investitori in limita recuperarii investitiei initiale

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008


Cum sa trasezi o strategie eficienta a investitiilor imobiliare doru lupeanu senior consultant

Va multumim!

Zilele Biz - Cluj-Napoca – 12.11.2008

Toate drepturile asupra acestei prezentari apartin Fix Up marketing.

Reproducerea integrala sau partiala a textelor sau a ilustratiilor din

orice slide este posibila numai cu acordul prealabil scris al Fix Up marketing..


  • Login