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一款最卖座手机游戏的一年： 《 宝石迷阵：闪电战 》 的运营和发展

一款最卖座手机游戏的一年： 《 宝石迷阵：闪电战 》 的运营和发展. Giordano Bruno Contestabile 《 宝石迷阵 》 系列执行制作人 , PopCap Games 2012 年 11 月 17 日 Twitter : @ giordanobc. 快速大事记. 于 2000 年年底推出发售 系列历史： 《 宝石迷阵 》 （ Bejeweled ）、 《 宝石迷阵 2》 、 《 旋转宝石迷阵 》 （ Bejeweled Twist ）、 《 宝石迷阵闪电战 》 （ Bejeweled Blitz ）、 《 宝石迷阵 3》

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一款最卖座手机游戏的一年： 《 宝石迷阵：闪电战 》 的运营和发展

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Presentation Transcript

  1. 一款最卖座手机游戏的一年： 《宝石迷阵：闪电战》的运营和发展 Giordano Bruno Contestabile 《宝石迷阵》系列执行制作人, PopCap Games 2012年11月17日 Twitter: @giordanobc

  2. 快速大事记 • 于2000年年底推出发售 • 系列历史：《宝石迷阵》（Bejeweled）、《宝石迷阵2》、《旋转宝石迷阵》（ Bejeweled Twist ）、《宝石迷阵闪电战》（Bejeweled Blitz）、《宝石迷阵3》 • 主要平台：Facebook、iOS、PC、Mac • 销量量： > 5千5百万 • 安装量： > 2亿 • 月活跃用户: > 2千5百万 • 总用户：超过5亿

  3. 漫长的一分钟历史 • 《宝石迷阵闪电战》在Facebook和iOS上的历史 • 2008年12月：《宝石迷阵闪电战》（Bejeweled Blitz）在Facebook上推出 • 2009年11月： 新增闪电模式并为iOS 《宝石迷阵2》用户 提供了Facebook连接功能 • 2011年12月：《宝石迷阵闪电战》作为一款免费增值游戏在iOS上推出 • 推出发售至今3年多，宝石迷阵系列依然大受欢迎： • Facebook：日活跃用户排名前十的游戏（3百多万日活跃用户） • iPhone：排名前十的最卖座游戏 • 最先将Facebook和iOS版本完全整合在一起的游戏之一

  4. PopCap的传统模式 3. 盈利！！！ 1. 游戏开发 2. 等待（多年）直至游戏制作完成 3 年

  5. Live服务模式 1. 游戏原型 3. 开发游戏！ MVP 7. 公测 9. 继续前进！ 4. 首先进行遥测 6. 封测 2. 很有趣！ 8. 推出发售 第9至12个月 第2至10年 第1至3个月 第4至9个月

  6. 我们为什么做出改变 • 我们所制作的每个游戏都是一项服务 • 需要随着时间的推移进行更新和改进 • 我们所制作的每个游戏都是免费的 • 当用户翻了10倍以上时，需要定期加入一些事件保持玩家参与游玩 • 产品和业务之间的区别已经消失了 • 一个跨学科的团队 • 产品创新推动业务创新，反之亦然

  7. 我们的商业模式是如何运作的？

  8. 宝物系统（Boosts） • 低价道具在游戏中的作用意味着要更加频繁地使用 • 保持平衡不要给予过多的优势 • 更厉害的玩家仍然会获得更高的平均分

  9. 稀有宝石 • 更加有力的奖励 • 可在每次游戏时激活，随机出现 • 要求玩家具备充分运用稀有宝石优势的能力 • 稀有宝石的娱乐价值和游戏效果同等重要

  10. 每日一转 • 转老虎机可以获得游戏货币 • 每天都会有一次免费的“每日一转”机会 • 可以购买额外的“每日一转”

  11. 关键原则 • “永久游玩”：对非付费用户不设立付费隔阂或限制 • 游戏保持有趣和平衡，并且无需付费 • 为获得乐趣付费，而不是因为游戏强制或惩罚玩家付费 • 实时运用服务器代码调整游戏经济 • 事件非常重要：繁忙的营销日历

  12. 市场营销工作

  13. 市场营销组合 “每日精选免费APP”项目 “苹果推荐”（”Apple Love”） 手机广告 在Facebook上投放 《宝石迷阵闪电战》的广告

  14. 结果分析 • 绝大多数的下载来自： • “苹果推荐”（“Apple love”） • 排行榜点击 • 自发式搜索 • 现有的闪电战玩家 • 免费app项目并没有带动显著的下载 • 从付费广告到下载的转换相当鼓舞人心 • iOS上的应用安装CPI成本非常高（从$1增长至$4） • 有机增长比付费增长更有价值 • 持续的市场营销努力比“突发”行动更有效

  15. 我们学到了什么？

  16. “休闲的”玩家？ • 86% 的活跃用户每天都在玩游戏。

  17. iOS:一个非常有效的平台 但iOS玩家更为多样、游戏时间更短并且有周期性。 iOS平台在几个关键指标上是Facebook的两倍

  18. 不是所有的手机玩家都想进行游戏社交交往 《宝石迷阵闪电战》iOS版本累积下载用户的 Facebook Connect功能激活率 …但有超过40%的日活跃用户使用 FB Connect功能 只有约18% 的iOS闪电战下载激活了和Facebook连接功能… • FB Connect功能需要达成全模式解锁。 • 在2012年六月推出了“环球模式”（ “Universal Mode”） • FB-connected功能用户往往花费更多

  19. 用户界面UI非常重要 更时髦的介绍！ 改成了这个： 更清楚的支出！ 满足拉杆需求！ • 来自老虎机“每日一转”的平均收入增加了131% 我们将老虎机的UI从这个下面这个：

  20. 用户界面UI非常重要 主菜单改进 旧设计 新设计 如今 翻了2倍 聚会模式 每天的游戏次数

  21. 主要经验教训

  22. 以指标为根据，而不是以指标为驱动。

  23. 保持专业，但也分享知识

  24. 巨大的目标是危险的：从你所能做到的小型冲刺开始巨大的目标是危险的：从你所能做到的小型冲刺开始

  25. 跨平台很难，但是值得

  26. 不要低估玩家付费的意愿 （但相对的你要给他们带来乐趣）

  27. 谢谢! 有什么问题吗？ @giordanobc

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