Бизнес-инкубатор «
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 13

«Подготовка к встрече с инвестором» PowerPoint PPT Presentation


  • 119 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Бизнес-инкубатор « Ингрия». «Подготовка к встрече с инвестором». Дутов Сергей Консультант по инвестиционной деятельности. www.ingria-startup.ru. План консультации:. 1 - Обсудим. 2 - Потренеруемся. Эффективность встречи: 0,01% - пришли на встречу 0,1% - пришли на встречу вовремя

Download Presentation

«Подготовка к встрече с инвестором»

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


3039344

Бизнес-инкубатор «Ингрия»

«Подготовка к встрече с инвестором»

Дутов Сергей

Консультант по инвестиционной деятельности

www.ingria-startup.ru


3039344

План консультации:

1 - Обсудим

2 - Потренеруемся


3039344

Эффективность встречи:

0,01% - пришли на встречу

  • 0,1% - пришли на встречувовремя

  • 20% - пришли на встречу подготовленным

    50% -классно провести встречу

    75% -поддержание коммуникации после встречи

    Остальное – волшебство (настроение, события, эмоции и прочее)


3039344

  • Готовимся к встрече:

  • 1 – Формулируем цели:

  • Что мы хотим получить от встречи

  • С кем бы мы хотели встретиться

  • Как нас должны вспоминать

  • 2 – Делаем домашнюю работу

20%


3039344

2 - Делаем домашнюю работу:

  • Собираем избыточную информацию об инвесторе:

  • о фонде

  • о человеке

  • о портфельных компаниях

  • новости индустрии

  • новости, полезные инвестору

20%

  • Формулируем ценностное предложение конкретному инвестору:

  • Возможность удачно вложиться фонду

  • Интеграция с портфельными компаниями

  • Участие в проекте в качестве ментора

  • Предложить свои экспертные услуги для анализа других проектов


3039344

20%

2 - Делаем домашнюю работу:

  • Формируем сеть контактов:

  • Получить его в качестве клиента

  • Попросить познакомить нужным человеком

  • Готовим документы (эл./бум.)

  • Визитки

  • Summary

  • Презентация (обязательные репетиции, запись на видео)

  • Дополнительные материалы

  • То, что можно потрогать (прототип, пример товара)

  • Ручка и бумага / ноутбук


3039344

Классно проводим встречу:

50%

  • 1 -В день Х:

  • Приходим заранее (+ 0,1%), оцениваем обстановку, выпиваем чашечку чая, приводим мысли в порядок

  • Уточняем, сколько времени есть у инвестора

  • Будь готов завершить встречу за 3 минуты

  • Говорить должен ген. дир./CEO

  • (остальные – поддержка)


3039344

Классно проводим встречу:

50%

  • 2- Презентуем компанию:

  • Будьте интересны, пожалейте инвестора(выстрел и кости)

  • В первые 60 секунд: здороваемся, представляемся, излагаем суть проекта (платежи в интернете)

  • Используем слоган/стенфордскую формулу

  • Используем лаконичную презентацию (10-15 слайдов, 24+ шрифт)

  • Факты не самоочевидны, поэтому их лучше пояснять простыми примерами (5 микроскопов в наноцентры)

  • Будьте амбициозны, но не летайте в облаках. (андроидмаркет)


3039344

50%

  • Классно проводим встречу:

  • Упражнение 1

  • Основатель презентует проект в течение 1 минуты.

  • Публика в одно предложение записывает на бумаге описание компании.

  • Сравниваем то, что люди поняли с тем, что хотели изложить.

  • Рассказ про бабушек


3039344

50%

  • Классно проводим встречу:

  • Упражнение 2

  • Название проекта

  • – это (категория продукта/сервиса),

  • который (основное ценностное предложение)

  • для (целевой клиент),

  • который (описание потребности или возможности потребителя).

  • В отличии от (конкурент/альтернатива) название проекта (основное отличие).

  • Пример:

  • DrugBox – это онлайн сервис, который позволяет обмениваться остатками лекарств для больных, желающих получать их дешевле. В отличии от аптек, DrugBox позволяет получать конкретное количество таблеток очень дешево или бесплатно.


3039344

Классно проводим встречу:

50%

  • 3 - Завершаем встречу:

  • Конспектируем комментарии/задания инвестора

  • Подводим итоги встречи, фиксируем договоренности

  • Предлагаем свои услуги (см. пункт ценностное предложение)


3039344

75%

Поддержание коммуникации после встречи:

  • Выполняем взятые на себя обязательства в срок

  • Уточняем, что еще необходимо предоставить

  • Периодически (1 в квартал) посылаем новости о прогрессе

  • Ведем базу по истории взаимодействия с инвесторами


3039344

Итак:

  • Перед встречей ставим себе цели

  • Готовимся к встрече с конкретным инвестором

  • Классно проводим интересную презентацию (детали, которые обсуждали и составляют впечатление)

  • Используем «стенфордскую формулу» для представления проекта

  • Встреча – только начало, важно эффективно поддерживать налаженный контакт


  • Login