1 / 27

Westcon Convergence

Westcon Convergence. More than just logistics Westcon Kick Off ! 13.2.2012. Nordicin Johtoryhmä & Markkinointi. Nathalie Qveflander Head of marketing Scandinavia at Westcon Nordic nathalie.qveflander@westcon.se.

consuela-arcelia
Download Presentation

Westcon Convergence

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Westcon Convergence More than just logistics Westcon Kick Off ! 13.2.2012

  2. Nordicin Johtoryhmä& Markkinointi Nathalie Qveflander Head of marketing Scandinavia at Westcon Nordic nathalie.qveflander@westcon.se Martin FlensburgManaging DirectorNordic & Baltics+46 (0)4 650 82 11martin.flensburg@westcon.se Martin HagenfeldtDeputy GM & Sales Specialist+46 (0)4 650 82 13martin.hagenfeldt@westcon.se Kerstin KleeFinance Manager+46 (0)4 650 82 21kerstin.klee@westcon.se Thomas LarssonTechnical Services Manager +46 (0)4 650 82 77thomas.larsson@westcon.se V1.3

  3. Tuomo Kivimäki Sales Specialist +358400448641 tuomo.kivimaki@westcon.com V1.3

  4. “Emme ole kaikkeakaikille, missiomme on olla parasmaahantuojaniilleyrityksillejotkahaluavatmenestystänäilläosa-alueilla: convergence, security&mobility” Who we are … Keitäolemme…

  5. SUOMEN MYYNTI & TEKNINEN TUKI Jukka JussilaSales Specialist Siemens & Extreme+358 400642 422jukka.jussila@westcon.com Kenneth MäkeläinenSales Specialist Avaya+358 400 854715kenneth.makelainen@westcon.com Vesa YlönenSales Specialist Avaya+358 400 282 027vesa.ylonen@westcon.com Tuomo KivimäkiSales Specialist +358 400448641tuomo.kivimaki@westcon.com Jari KoivulaPre-Sale Specialist +358 505 232 949jari.koivula@westcon.com V1.3

  6. Yrityksemme • Globaaliyritys, pääkonttori Tarrytown, NY, USA • Yli4,3US$ miljardinliikevaihto • Perustettu 1985 • Läsnä 60 maassajakuudellamantereella • 100 toimistoa , toimitammetavaraayli 100 maahan • Yli 20+ logistiikka/näyttely -palvelupisteitä

  7. Globaalisti 60 maata 100+ toimistoaja 20+ logistiikkapistettä Toimitammeyli 100 maahan Logistics/Staging Facilities Regional Sales Offices

  8. Nordic & Baltic Organisaatio Nordic & Baltic Alue Toimistot 7 maata5 Valuuttaaja 10 kieltä 35 ihmistäorganisaatiossa Suomessa 5 40% on Pre- / Post-sales tukea Paikallisuus/ Globaali vahvuutena Kasvujokavuosi >30% No: 1 UC Maahantuoja V1.3

  9. Westcon Group DIVISIOONAT Westcon Security Comstor Westcon Convergence V1.3

  10. Liiketoimintayksiköt: Convergence - Westcon Convergence on lisäarvoatuottavamaahantuoja Unified Communications jatietoliikenneverkkojeninfrastruktuuriratkaisuissa. Comstor - Cisco ratkaisut. Security - Kokonaisvaltaiset security teknologiaratkaisuttietoliikenne- verkkoonjasovelluksettietoverkkoon.

  11. Olemmeerikoisasiantuntijoitaseuraavillaalueillejateknologioissa……………Olemmeerikoisasiantuntijoitaseuraavillaalueillejateknologioissa…………… Tietoliikenneverkko InfrastruktuuriAvaya, Blue Coat, Cisco, Extreme Networks, F5, Radware UC / Unified CommunicationsAcme Packet, APC, AudioCodes, Avaya, Cisco, Jabra, Multi-Tech Systems, Polycom, Plantronics, Snom,Sipera Systems SecurityArcSight, Blue Coat, SonicWall, F5, Vasco, SafeNet

  12. Markkinajohtajavendorit V1.3

  13. V1.3

  14. UC- Solutions V1.3

  15. Markkinointi Rahoitus Myynti Koulutus Myynnintuki

  16. Vendor esittelyt Koulutusinfot Markkinointimateriaalit Web shop Myyntimateriaali Partner Portaaliwww.westcon.fi V1.3

  17. Ratkaisukäsikirjatvendorittain • Saatavana: • Online e-kirja(web linkki) • Flash tiedostot • iPad/iPhone/Android sovellukset

  18. Globaaliluottojarahoituspalvelut RahoitusPalvelu Group mahdollistaajälleenmyyjiäkasvattamaanliiketoimintaansaWestconinluotto & rahoitusratkaisuilla. Valitsemallasopivammatrahoitusvälineet Tarjoamallaviimeisimmättyövälineetjarahoitusmahdollisuudet. Luomallayksilöllisiäratkaisujajotkasisältäähallinnoinninjälleenmyyjällesekäkolmannelle Partner osapuolelle.

  19. KonfiguraatiojaIntegrointipalvelut Tarjoammekonfigurointijaintegrointipalveluja Kokoaminenjakonfigurointi Merkintäjarekisteröintipalvelut Tuotekeräilyjapakkaaminen Loppukäyttäjämukautetutasentamiset Konfikguroidutlaboratoriopalvelut

  20. Varastonhallinta Varastonhallintaperustuumeidänkysyntäpersusteiseensuunnittelutyökaluunjollavoimmetehdämm.ennusteitasekäraporttejavendoreille, partnereillejne…… • Etuja: • Varastontuotteidensaatavuuskohdallaan • Parempivarastokierto • Projektoituvarastosuunnittelu • Lead time analyysit • Tarve, toimitusjatuotto- ennusteet • Tilauksientoteutussuunnittelu • Ruuhkahallinta V1.3

  21. Logistiikkapalvelut Toteutammeyhdessävendoreidenkanssatoimituksiajälleenmyyjillemmesekäheidänasiakkaillensa. Jälleenmyyntiketjunhallinta Globaalitprojektienhallinta Globaalikuljetusjavientihallinta 24x7 palvelutjakuljetukset Speciaalitrahtikäsittelypalvelut Räätälöidytpakkaamisjatoimitus -palvelut

  22. GlobaalitoimitusKetju Toimitus • Toimituksetglobaalisti • Paikalisestihoidettukuljetus • AsinatuntijatGlobaalistakaupasta, tulleistajasäädöksistä. • Paikallinenjavirtuaalinenvarastointi. Toimitajasäästä • Strategisetvarastopalvelut • Laitteidenpystytysjakonfigurointi Varmista, ettäkaikkitietää • Automasoitutilaushallintajärjestelmä • Globaaliseuranta • Globaalitilaus/ vahvistus Maksu • Multi-valuuttalaskutus ProsessinHallinta • Globaaliprojektinkoordinointi Tilaus Global Order Team United States Canada Brazil Mexico Rest of World DD/UP EU France Netherlands Belgium Germany Spain Sweden Denmark Norway Austria United Kingdom Africa India Middle East UAE Oman Qatar Saudi Arabia Kuwait Bahrain Cameroon Kenya Mauritius Nigeria South Africa Singapore Indonesia Malaysia Philippines Australia New Zealand Hong Kong Thailand Vietnam V1.3

  23. MIKSI WESTCON? Westcon Groupin Srategia: Etsimme yrityksiä joiden kanssa haemme syvempää partner suhdetta jolla autetaan molempia yrityksiä liikevaihdon kasvattamisessa. Missio: Olemme johtava Maahantuoja UC tuotteissa, ”lisäarvoa” tuottava kumppani.

  24. MIKSI WESTCON? • Olemme Globaali Maahantuoja – TOP1 VENDOREILLA • Käytössä ”GLOBAL ORDER TEAM” logistiikassa • Paikallisuus: • Pystymme auttamaan teitä Pohjoismaissa & Baltiassa, Euroopassa sekä 6 eri mantereella esim.asiantuntijat käytössä, toimituksissa, asennuksissa jne.. • ”Value-Add”: • Olemme partnereille lisäarvoa tuova maahantuoja. • Toimimme markkinoilla Vendorien oikeana kätenä • Markkinointi - Käytössä Markkinointipäällikkö sekä Vendoreiden markkinointi projektit. V1.3

  25. MIKSI WESTCON? Westconin tuki: • Koulutukset • Tekninen tuki paikallisesti Westconin sekä Vendoreiden yhteistyöllä • Markkinointitapahtumien toteutus & ideointi apu • Demohuoneen käytön Espoossa sekä Tukholman Polycom Demo Center ja Jabran Kööpenhaminan demo huone. • Huippu tietotaito: ICT alalta yli 50vuoden osaaminen(FIN myynti team). • Huippulogistiikka & web shop palvelut V1.3

  26. MIKSI WESTCON? WESTCONIN ODOTUKSET / VAATIMUKSET Avoin / läpinäkyvä tiedon vaihto = kerrotaan kaikista tulevista projekteista, murheet&toivomukset jne.... Lojaliteettia = sitoudutaan projekteihin ja bisneksen kehittämiseen yhdessä Yhteiset ennusteet ”Forecastit” – taataan parempi saatavuus Vendoreiden sertifikaattien & demolaitteiden hoitaminen ajantasalle Positiivista ajattelua sekä halua tehdä yhteistyötä Westconin kanssa.

  27. KIITOS

More Related