Como presentar a un vc
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Como presentar a un VC. Viaje CUTI 2012. Identificando el inversor. Buscar el inversor ideal Tamano de inversion Etapa de inversion Expectativas mutuas Segmento apropiado Llegar recomendado de alguna manera Otros inversores Emprendedores relacionados

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Como presentar a un vc

Como presentar a un VC

Viaje CUTI 2012


Identificando el inversor
Identificando el inversor

  • Buscar el inversor ideal

    • Tamano de inversion

    • Etapa de inversion

    • Expectativas mutuas

    • Segmento apropiado

  • Llegar recomendado de alguna manera

    • Otros inversores

    • Emprendedores relacionados

    • Otros (abogados, organizaciones, linkedin, endeavor,etc)


Tienen lo que presentar
Tienen lo que presentar?

  • Estan armando un negocio real?

  • Pueden explicarlo en 60 segundos?

  • Practicaron lo suficiente?

  • Pueden mostrar revenue?

  • Respeto a la competencia.


Regla del 10 20 30
Regla del 10/20/30

  • 10 slides

  • 20 minutos

  • Font 30


ADD

  • Siempre tener claro:

    • Los VCs sufren de ADD

    • El Attention Span es cortisimo,

    • Si los pierden es muy dificil recuperarlos


La receta
La “receta”

Primer Slide: Nombre de la empresa, location, tagline, presentador y titulo

  • Antes de pasar al próximo slide, la audiencia ya tiene que tener una idea de en que rubro están, y cual es la propuesta de valor.

VC está pensando: “que carajo hacen estos?”

Lo que no hacer: Armarlo como una novela de misterio


Slide 2 el equipo
Slide #2 – El equipo

  • Es de orden presentarse

  • No exageren con mucha info, sólo cosas relevantes que le den a la audiencia una idea de quien son y que autoridad tienen en la materia (a nadie le interesa a esta altura si fueron compañeros de escuela o si son cuñados)

VC esta pensando: “quien carajo son?”

Lo que no hacer: “La clásica, nos conocimos en un partido de futbol….”


Slide 3 company overview
Slide #3 – Company Overview

  • Propuesta de valor

  • Cual es la “unicidad”

  • Tecnología basica

  • Status

VC esta pensando: “vale la pena invertir mi tiempo en esta reunión?”


Slide 4 el problema
Slide #4 – El problema

  • Presenten el problema y la oportunidad

  • Mejor que sea “dolor de muelas” y no “vitaminas”

  • Cuantifiquen el tamaño de la oportunidad

VC está pensando: “Si, puede que exista ese problema….”


Slide 5 la soluci n
Slide #5 – la Solución

  • Presenten la solución de forma simple

  • Quién es el comprador

  • Cuales son los beneficios

Acá queremos que el VC diga: “ahhaaaa!, puede ser interesante

Lo que no hacer: “patear para adelante preguntas; aca tienen que generar engagement”


Slide 6 el secreto
Slide #6 – El secreto

  • Si tienen un secreto mágico, tipo Propiedad intelectual, algoritmos, etc, presentenlo brevemente aquí

El VC está pensando: ”por que ellos?”

Lo que no hacer: Contestar con el clásico: “es muy dificil de explicar”


Slide 7 la competencia
Slide #7: la competencia

  • Siempre hay alguna competencia

    • Otras empresas

    • Personal interno

    • Status quo

  • Muestren respeto y conocimiento

Acá el VC se está preguntando: “y estos sabrán en que se estan metiendo?”

Que no hacer: Contestar “no hay competencia!”


Slide 8 goto market
Slide #8: Goto Market

  • Si ya tienen una estrategia clara de goto market muestrenla aqui

  • Quienes son los clientes

  • Pipeline interesado, etc

Acá el VC piensa: “estos piensan que el goto market es una papa”

Que no hacer: No tener este slide


Slide 9 business model
Slide #9: Business Model

  • No busquen ser demasiado creativos acá

  • Quién va a sacar plata de su bolsillo para pagarnos?

  • Como voy a llegar a el?

El VC se pregunta: “como van a ganar plata?”

No hacer: No tener claro quien es el cliente y quien el usuario


Slide 10 financials
Slide #10 - Financials

  • Muestren métricas y asumptions

  • Muestren que entienden los economics del negocio

El VC se pregunta: “Estoy frente a gente de negocios o un par de técnicos?”

Que no hacer: “modelo top down, 1% del mercado, bla bla bla”


Slide 11 funding
Slide #11 - Funding

  • Requerimientos financieros

  • Milestones

  • Futuros rounds

El VC se pregunta: “OK, que me están pidiendo?”

Que no hacer: “no patear al arco!!!!!”


Slide 12 summary
Slide #12 - Summary

  • Basicamente el elevator pitch

  • Y que quede claro el deal:

    • We are raising xxxx for yy%

Acá se debería generar discusión, y preferimos que sea sobre los términos y no sobre el producto



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