报告人：刘海建

1. 而今迈步从头越… • 总结 启动 起飞 突破 ——面向2014，挺进！ 2013-11卓越部会 • 2013年11月04日 • 报告人：刘海建

2. 步履如飞， 结伴如血！

3. 　西风烈， 呼啸长空唤卓越。 唤卓越， 　　癸巳声碎， 呼号声咽。 　雄关漫道真如铁， 　　而今迈步从头越。 　从头越， 步履如飞， 结伴如血！ 忆秦娥•卓越颂

4. 伟人诗篇 西风烈， 　　长空雁叫霜晨月。 　　霜晨月， 　　马蹄声碎， 　　喇叭声咽。 雄关漫道真如铁， 　　而今迈步从头越。 　　从头越， 　　苍山如海， 　　残阳如血。 一九三五年二月 忆秦娥•娄山关

5. 词的下阕，写的是红军傍晚跨越娄山关，向遵义进军的情景。『雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。』遵义会议以后，英勇的红军好像又获得了新的生命，迂回前进，穿插于敌人之间，生龙活虎，处处主动，国民党妄想凭借天险阻止我红军前进的企图又一次成为泡影。这里没有对激战过程进行描写，而是形象地勾画迈步跨越的雄姿，表达红军再次越过娄山关的胜利豪情。词的下阕，写的是红军傍晚跨越娄山关，向遵义进军的情景。『雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。』遵义会议以后，英勇的红军好像又获得了新的生命，迂回前进，穿插于敌人之间，生龙活虎，处处主动，国民党妄想凭借天险阻止我红军前进的企图又一次成为泡影。这里没有对激战过程进行描写，而是形象地勾画迈步跨越的雄姿，表达红军再次越过娄山关的胜利豪情。 娄山关地势险要，周围山峰如剑，万丈矗立，插入云霄；中间是九曲回肠的公路。这种地势，真可谓『一夫当关，万夫莫开』。但是，红军是一往无前的，『雄关』虽像铁一般牢不可破，不可逾越，但我红军如今迈开大步又重新跨越过去了。『而今』和以往相比较，大不相同。革命前进的道路漫长，征途上艰难险阻重重，以前错误的领导虽然使革命和红军受到了极大的损失，但只要确立一条正确的革命路线，就是从头做起，重新再来，也一定能取得胜利。 伟人的诗词含义深刻，耐人寻味，激发着无数志士勇往直前。今天，对于我们寿险从业人员而言，虽然市场严峻、竞争激烈，但比起红军和革命前辈来说真不足挂齿。卓越部自建部以来，总体状况仍不容乐观，尤其是活动量管理等基础工作亟待加强。但值得可喜的是，各方面都在进步，业务平台也在逐步上升，虽然10月份营业额只有40多万，但自九月以来的两个月，平均达到55万。 今天，是11月份卓越部部会，离年内收官仅剩下两个月时间，在这短短的不足60天的日子里，我们不仅要完成月度业务指标，同时还要大力增员，去迎接2014的开门红，最主要的是，在元旦、春节来临之前，我们的业务伙伴需要真真切切的经济收入。没有这些，我们的团队就无法获得存活和生机！为此，在今天的部会上，不仅要总结经验，更主要的是通过总结表彰，更好的激励大家，在未来的关键时段里，做出我们良好的绩效来，为自己、为团队争得荣誉！ 『苍山如海，残阳如血。』面对一片望不尽的起伏山峦，红军勇士能放射出夺目的光彩，西下残阳像血一般鲜红，那是一幅雄浑的画卷。而『步履如飞，结伴如血』，则意味着我们的团队将会有新的、更好的表现，面对日益激烈的市场挑战，勇敢的走出去，加大我们的有效拜访量，特别是要以荣誉为己任，光荣的踏入“钻石”队伍行列，以此来提升我们自身的成长率，人人做钻石，个个当先锋，在迎接2014开门红的战役中高奏凯歌——— 西风烈，呼啸长空唤卓越。唤卓越，癸巳声碎，呼号声咽。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。 　从头越，步履如飞，结伴如血。 祝福大家！

6. 天堂之路(激励故事)

7. 　　有一位初到小镇的神父问一个小孩“小朋友，你可以告诉我怎样可以去邮政局吗？”　　有一位初到小镇的神父问一个小孩“小朋友，你可以告诉我怎样可以去邮政局吗？” 　　小孩详细地告诉了神父。 　　神父说：“小朋友，非常谢谢你。对了，星期天你来教堂找我吧，我可以告诉你通往天堂的路”。 　　小孩说：“算了吧，你连到邮政局的路也不懂，又怎能告诉我通往天堂的路呢?” 启示 　　如果我们要获得别人的信任，我们必须先要充实自己。当别人提出疑问时，我们却支吾以对的话，别人又怎么放相信你的产品或你提供的机会呢?

8. 　　找到自己的兴趣所在，比如你要了解一下自身到底喜欢什么，想要什么，目标是什么。首先给自己建立一个短期的目标，可以写在一张纸上，列出自己的目标，从近到远。然后标上时间期限，给自己一把锁，让自己有一种目标感和紧迫感，为了达到这些目标，你就会有生活和工作的动力了。 就像很多人会崇拜耶稣是一样的道理，给自己一个信念和寄托，自我创造出一种动力，让自己奋斗的动力。 面对如今外界的环境大背景，你要出人头地非常的难，所以要给自己信心和动力，不管是否能达到梦想都要有一股向前冲的韧性，没有目标就会让你蹉跎了大好的时光。 真心希望你能给自己一个坐标，合理规划自己的人生目标，给自己一个短期和长足的考虑，这样你会觉得有奔头。从现在开始，你就向指定的目标努力的拼劲！所需要做的事情其实并不难——就从完成活动率、做钻石开始，好吗~ ——刘老师

9. 得 与失 什么是人生 最宝贵的？ 激励故事

10. 与 得 失 有一个阿拉伯的的富翁，在一次大生意中亏光了所有的钱、并且欠下了债。他卖掉房子、汽车，还清债务。 此刻，他孤独一人，无儿无女，穷困潦倒，唯有一只心爱的猎狗和一本书与他相依为命，相依相随。在一个大雪纷飞的夜晚，他来到一座荒僻的村庄，找到一个避风的茅棚。他看到里面有一盏油灯，于是用身上仅存的一根火柴点燃了油灯，拿出书来准备读书。但是一阵风忽然把灯吹熄了，四周立刻漆黑一片。这位孤独的老人陷入了黑暗之中，对人生感到痛彻的绝望，他甚至想到了结束自己的生命。但是，立在身边的猎狗给了他一丝慰籍，他无奈地叹了一口气沉沉睡去。 第二天醒来，他忽然发现心爱的猎狗也被人杀死在门外。抚摸着这只相依为命的猎狗，他突然决定要结束自己的生命，世间再没有什么值得留恋的了。于是，他最后扫视了一眼周围的一切。这时，他不由发现整个村庄都沉寂在一片可怕的寂静之中。他不由急步向前，啊，太可怕了，尸体，到处是尸体，一片狼藉。显然，这个村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整个村庄一个活口也没留下来。 看到这可怕的场面，老人不由心念急转，啊!我是这里唯一幸存的人，我一定要坚强的活下去。此时，一轮红日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是这个世界里唯一的幸存者，我没有理由不珍惜自己。虽然我失去了心爱的猎狗，但是，我得到了生命，这才是人生最宝贵的。 老人怀着坚定的信念，迎着灿烂的太阳又出发。

11. 启示 挫折 失败 人，每个人都会碰到挫折和失败，特别是从事营销职业的人们，在你为失败而痛苦时，其实，你已经得到人生的经验。关键是你要有悟性，人生其实就是一连串的失与得。 痛苦 悟性 人生 启示 得失

12. 总结 启动 起飞 突破 ——向着新起点2014！ • 10月份我们的回顾 人人做“钻石” 个个当“先锋”，在追求“卓越”的道路上驰骋——

13. 2013-10预收 435176.75

14. 2013-10区部报表

15. 个人业绩排名 11、12165 叶冬微 12、 8384 王立梅 13、 8319 孟红梅 14、8252 邓小艳 15、7931 沈亮 16、 7860 黄忠孝 17、 7857 刁桂芬 18、7440 林小秋 19、7381 林伏莲 20、7355 朱存贵 1、65617 吴元俊 2、34341 张晓华 3、23017 李文武 4、21766 姜祥 5、21761 邵春艳 6、16476 张月竹 7、15688 侯具刚 8、14448 李丹 9、13739 王昌华 10、13345 陈乐萍

16. 刁桂芬 林小秋 凡业绩优良者——勤奋 凡业绩出众 者——阳光 黄忠孝 （良好的开始-成功的一半） 蝉联 第一 林伏莲 王艳丽 李文武 邵春艳 李丹 绩优亮点 吴元俊 立梅组 爱珍组 积极、热情、果敢、专业————团队所弘扬之！

17. 吴元俊 李文武 邵春艳 张月竹 王立梅 张晓华 姜祥 侯具刚 王昌华 陈乐萍 叶冬微 邓小艳 沈亮 孟红梅 陈仲彪 林小秋 李丹 蒋爱珍 刁桂芬 黄忠孝 王艳丽 林伏莲 10月份钻石22人（-6）

18. 钻石亮点 李丹 黄忠孝

19. 朱存贵 黄忠孝 李丹 20% 达成率 王一寅 本月上岗仅4人 10月份增员下滑 季玉尧小组的倪亦胆 刘小伟小组的杨小红 王昌华小组的王昌华 我认为卓越部的增员能有起色！ 邵春艳小组的邵春艳 但值得表彰有：

20. 上周六，我们的创富及送训

21. 季玉尧 孟丽英 吴元俊 杨文臣 尹青青 蔡云香 杨静 张献栋 王立梅 陈仲彪 王建江 本月最值得大家学习的榜样！ 7位伙伴 全勤 略有瑕疵 我们的基础工作中最薄弱、最需要常效搞好的就是——出勤（活动率）！

22. 今天是营业部30%活动率节点日，每个主管盘点并达成今天是营业部30%活动率节点日，每个主管盘点并达成 明天的早会还需要盘点拜访率？希望你有内容 钻石计划啥时有眉目？ 11月4日 今天你能完成活动率吗？ 今天是11月4日 你今天是否会拜访人？ 11月1日-11月3日 盘点 你拜访过人吗？

23. 钻石1/2开单几人？ 全员会餐？ 7号前， 经理回来， 我们给她礼物 好不好？ 9号创富所准备 的准增员几人？ 全员会商！

24. 你是 做什么的？ 你为什么到这里来？ 二早话题 这里是 什么地方？ ？？？ 几个问询

25. 飞得更高、更远！ 真抓实干、少说大话空话，以饱满热情投入到工作中去！ 身先士卒、以良好的职业素质去引领你的伙伴！ 用良好的业绩表现为卓越部争光添彩！

26. 宣达 政令 : 张月竹经理

27. 谢谢！