Google Ad-Text Performance

1. Google Ad-Text Performance www.heindl.de Prof. Dr. Eduard Heindl FH-Furtwangen

2. Der Autor www.heindl.de • Prof. Dr. Eduard Heindl • FH-Furtwangen, E-Business-Technologien • Vorstand Heindl Internet AG • Kontakt: eduard@heindl.de • Homepage: www.heindl.de/eduard-heindl

3. Anzeigentexte www.heindl.de • Auf diese Anzeige haben 1,2% der Nutzer geklickt • Auf diese 50% mehr! (1,9%) Welche Anzeige bringt mehr Gewinn?

4. Grundidee www.heindl.de • Der Text einer Google Adword Anzeige hat wesentlichen Einfluss auf den Erfolg. • Optimieren auf CTR erlaubt eine Reduktion der CPC (Cost per Click) • Optimieren der CR (Conversion Rate) kann ebenfalls die Kosten reduzieren • Welche Textelemente entscheiden über diese Größen? Welcher Text ist optimal?

5. Optimale CTR www.heindl.de • Google positioniert Anzeigen nach dem Wert von Q = CTR * CPC * Mystik • Google optimiert damit den eigenen Umsatz, da Anzeigen mit hoher Clickrate häufiger eingeblendet werden • Eine höhere CTR kann aber zu einer Reduktion der CR führen! • Es sollte der Gewinn optimiert werden

6. Optimieren des Gewinns www.heindl.de • C Anzahl Conversions • VC (ValueConversion) sollte vorab bekannt sein • GoogleKosten = Imp * CTR * CPC Gewinn = C * VC - GoogleKosten Gewinn = Imp * CTR * (CR * VC – CPC) + gekoppelt -

7. Analyse von Daten www.heindl.de • Kennt man das Ziel, kann man optimieren • Welche Elemente einer Anzeige sind für den Gewinn relevant: • Google verbietet zuviele ? und ! • Welche Wirkung hat ein - Bindestrich • Sollte die URL mit www. beginnen? Datenbasis Anzeigen : 3.730 Einblendungen (Imp.): 470.000.000 Clicks : 1.683.597

8. Anzeigenaufbau www.heindl.de

9. Auswertung www.heindl.de

10. Fazit www.heindl.de • Die Optimierung der Anzeigen erfordert eine Zieldefinition • Hohe Klickrate ergibt nicht immer maximale Gewinne • Der Einsatz von einzelnen Elementen kann empirisch genau auf Nutzen geprüft werden • Nur exakte Analysen ergeben den besten Einsatz der Mittel