«Как нам быть после ...
Download
1 / 22

... Rep - PowerPoint PPT Presentation


  • 95 Views
  • Uploaded on

«Как нам быть после ... или на без Rep ье каждый карась – щука» (Опыт толкования басен на основе комплекса исследований рынка) . Олег Фельдман КОМКОН-Фарма Генеральный директор. Круглый стол РАФМ, 22 декабря 2009. Кое-что стало уже понятным. Так, как было раньше, не дадут.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' ... Rep ' - claral


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

«Как нам быть после ... или на безRepье каждый карась – щука»(Опыт толкования басен на основе комплекса исследований рынка)

Олег Фельдман

КОМКОН-Фарма

Генеральный директор

Круглый стол РАФМ, 22 декабря 2009


Кое-что стало уже понятным...

  • Так, как было раньше, не дадут.

  • Все равно что-то изменят и изменят серьезно.

  • Рано или поздно всё все равно видоизменится, включая и то, что предлагается.

  • А было ли ОНО эффективным?

  • Не пора ли и самим озаботиться?

  • Что делать?


Часть 1

Теория без практики

  • «А вот это попробуйте!..»


Новая инициатива Правительства и Минздравсоцразвития

  • Проект закона

    • «О совершенствовании и повышении эффективности работы медицинских представителей компаний-производителей лекарственных средств на территории РФ»


Основные нормы закона и Минздравсоцразвития

  • Обязать компании-производителей лекарственных средств, зарегистрированных для обращения на территории РФ к 30.12 2009, в установленном порядке в период с 2010 по 2014 создать федеральную сеть медицинских представителей двух уровней: (РЭП1) и (РЭП2).

  • Федеральная сеть представителей первого уровня (РЭП 1) создается для работы с поликлиническими и госпитальными врачами всех ЛПУ согласно перечню в Приложении 1.

  • Федеральная сеть представителей второго уровня (РЭП 2) создается для работы с организаторами здравоохранения и врачами, формирующими мнение врачебного сообщества, согласно перечням в Приложении 2 и Приложении 3.

  • Численность создаваемой федеральной сети медицинских представителей создается, исходя из рекомендуемых (до 1 июля 2010 года) и обязательных (с 1 июля 2010 года) нормативов визитов медицинских представителей, рассчитанных отдельно для поликлинических и госпитальных врачей для городов с населением от 1 млн. жителей и выше, от 500 тыс. до 1 млн. и от 500 тыс. и ниже. Порядок расчета нормативов представлен в Приложении 4.

  • Для врачей, практикующих в ПГТ и сельской местности, нормативы посещений вводятся отдельным постановлением, вступающим в силу с 24.12.2010 по согласованию с Минсельхозом и Минрегионразвития. На период посевных и уборочных компаний вводится особый режим работы федеральной сети медицинских представителей.


Часть 2 и Минздравсоцразвития

Экспериментальная

  • «В итоге, экспериментальным путем было установлено, что...»


Частота посещений врачами медицинских выставок

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009


Получение и оценка эффективности информации из различных источников

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009


Частота посещений врачами различных мероприятий

9

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009


Частота и оценка эффективности посещений врачами различных мероприятий

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009


Частота форм взаимодействия медпредставителей с врачами

11

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009


Формы взаимодействия врачей с медпредставителями

12

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009


Носители информации, используемые представителями

13

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009


Тематика презентаций представителей и предпочтения врачей

14

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009


Частота использования вспомогательных промоматериалов представителями и предпочтения врачей

15

Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009


Предпочтительное количество продвигаемых препаратов за один визит

Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей» Апрель 2009


Часть 3 продвигаемых препаратов за один визит

Выводы

«- Если бы сейчас была дискуссия, — начала женщина, волнуясь и загораясь румянцем, - я бы доказала Петру Александровичу…- Виноват, вы не сию минуту хотите открыть эту дискуссию? — Вежливо спросил Филипп Филиппович...»

М.А.Булгаков «Собачье сердце»


Если бы была дискуссия... продвигаемых препаратов за один визит

  • Поиск наиболее мягких форм в предполагаемых регуляторных документах и баланса интересов

  • Создание постоянной платформы для диалога с регуляторными органами


Как нам быть после?... продвигаемых препаратов за один визит

  • В любом случае разработать и подписать Новый кодекс маркетинговой практики с жестким механизмом самоконтроля – («перетянуть контроль от регуляторных органов на фармсообщество»).

  • Не рассчитывать на системную или длительную «партизанщину»

  • Глубже изучить механизм потребностей (?!) врача в сложившихся условиях

  • Создавать новые каналы коммуникаций с врачами:

    • Новый контент визитов

    • Активизация DTC-ресурсов

    • Новые формы публичных коммуникаций с врачами


P.S. продвигаемых препаратов за один визит

«О клинических исследованиях»


«- Вы знаете, я произвел 30 наблюдений у себя в клинике. И что же вы думаете? Пациенты, не читающие газет, чувствуют себя превосходно. Те же, которых я специально заставлял читать «Правду», — теряли в весе.

М.А.Булгаков «Собачье сердце»


THANK YOU FOR ATTENTION наблюдений у себя в клинике. И что же вы думаете? Пациенты, не читающие газет, чувствуют себя превосходно. Те же, которых я специально заставлял читать «Правду», — теряли в весе.

WELCOME TO OUR SITE

www.pharma.comcon-2.com


ad