Programa de Gestión en Agronegocios Universidad Austral

1. Programa de Gestión en AgronegociosUniversidad Austral Seminario de Planeamiento Estratégico 26 y 27 de Septiembre de 2008 Ing. Agr. Gustavo Mozeris MODULO 2

2. ANALISIS DEL AMBIENTE INTERNO/EXTERNOHERRAMIENTAS PARA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

3. Herramientas - Etapas ETAPA I - DIAGNOSTICO ANALISIS FODA MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS EFE MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MPC MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS EFI ETAPA II - FORMULACION DE ESTRATEGIAS MATRIZ FODA MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION PEYEA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP ETAPA III - DECISION ESTRATEGICA MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

4. Herramientas - Etapas ETAPA I - DIAGNOSTICO ANALISIS FODA MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS EFE MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MPC MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS EFI Dos aplicaciones Diferentes ETAPA II - FORMULACION DE ESTRATEGIAS MATRIZ FODA MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION PEYEA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP ETAPA III - DECISION ESTRATEGICA MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

5. ANALISIS DEL AMBIENTE Y FORMULACION DE ESTRATEGIAS FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS

6. ANALISIS DEL AMBIENTE Y FORMULACION DE ESTRATEGIAS FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS SIN CONDICIONANTES BRAINSTORMING

7. ANALISIS DEL AMBIENTE Y FORMULACION DE ESTRATEGIAS ANALISIS DE CONSISTENCIA BENCHMARKING FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS SIN CONDICIONANTES BRAINSTORMING

8. FACILIDAD DE REPLICACION ALTA BAJA DEFENSA ENERGICA PARA MANTENERSE ADELANTE VENTAJA ESTRUCTURAL DE FACIL DEFENSA VENTAJA RESPECTO A LOS COMPETIDORES BAJA ALTA NO CONSTITUYE UNA FORTALEZA ESTRATEGICA A MANTENER SOLO SI EL ESFUERZO ES BAJO Elaboración propia en base a Marchionna Fare ANALISIS INTERNOFORTALEZAS

9. FACILIDAD DE FORTALECIMIENTO ALTA BAJA ACORTAMIENTO FACIL DE DESVENTAJAS DESVENTAJA ESTRUCTURAL DE DIFICIL SOLUCION BAJA ALTA DESVENTAJA RESPECTO DE LOS COMPETIDORES DESVENTAJA RECUPERABLE SI EL ESFUERZO ES BAJO NO CONSTITUYE UNA DEBILIDAD ESTRUCTURAL Elaboración propia en base a Marchionna Fare ANALISIS INTERNODEBILIDADES

10. PROBABILIDAD DE ÉXITO ALTA BAJA INTERESANTE SI EL PERFIL DE RIESGO ES ACEPTABLE DEBE APROVECHARSE INCUESTIONABLEMENTE BAJA ALTA ATRACTIVO POTENCIAL INTERESANTE SOLO SI EL ESFUERZO ES BAJO DEBE DESCARTARSE INCUESTIONABLEMENTE Elaboración propia en base a Marchionna Fare ANALISIS INTERNOOPORTUNIDADES

11. PROBABILIDAD DE OCURRENCIA ALTA BAJA RIESGO DE COBERTURA ESPECULATIVA RIESGO CIERTO A SER EVITADO A TODA COSTA BAJA ALTA SERIEDAD POTENCIAL RIESGO A SER EVITADO SI EL ESFUERZO ES BAJO SITUACION DE IMPACTO DEBIL SOBRE LA EMPRESA Elaboración propia en base a Marchionna Fare ANALISIS INTERNOAMENAZAS

12. ANALISIS DEL AMBIENTE Y FORMULACION DE ESTRATEGIAS ANALISIS DE CONSISTENCIA BENCHMARKING FORTALEZAS DEBILIDADES MATRIZ EFI OPORTUNIDADES AMENAZAS MATRIZ EFE SIN CONDICIONANTES BRAINSTORMING

13. ANALISIS DEL AMBIENTE Y FORMULACION DE ESTRATEGIAS ANALISIS DE CONSISTENCIA BENCHMARKING FORTALEZAS DEBILIDADES MATRIZ EFI MATRIZ FODA OPORTUNIDADES AMENAZAS MATRIZ EFE SIN CONDICIONANTES BRAINSTORMING

14. FORMULACION DE ESTRATEGIASMATRIZ FODA • FORTALEZAS Y DEBILIDADES • OPORTUNIDADES Y AMENAZAS • PERSPECTIVA INTERNA • PERSPECTIVA DEL ENTORNO • SISTEMATIZA LA TOMA DE DECISIONES • VALOR Y POTENCIA DE IDEAS SIMPLES

15. FORMULACION DE ESTRATEGIASMATRIZ FODA FORTALEZAS DEBILIDADES SITUACION POSITIVA QUE DEBE SER MANTENIDA Y APROVECHADA LA EMPRESA DEBE TRABAJAR PARA REVERTIR LAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES SE DEBEN PLANEAR ACCIONES PARA EVITAR LA INFLUENCIA NEGATIVA SITUACION NEGATIVA QUE REQUIERE UN PROFUNDO REPLANTEO INTERNO AMENAZAS

16. Los fundamentos de la Estrategia Competitiva • La unidad fundamental de análisis estratégico es el sector. • La performance económica de la Empresa surge de dos causas diferentes: Reglas de la Competencia Fuentes de Ventaja Competitiva La estrategia debe abarcar a ambas. Estructura del sector Posición Relativa dentro del sector

17. Diferencia entre reaccionar y conformar la Estructura del Sector • Conformar la Estructura del • sector • Incrementando el índice de • gastos en I&D • Comercializando directamente • con servicios a los mercados • Reformulando productos éticos • y de Impacto Ambiental = 0 • Generando Océanos Azules (Kim • & Mauborgne) • Reaccionar al Cambio • Estructural • Haciendo lobby • Reduciendo costos • Ampliando la cadena • Concentrándose en • nichos de crecimiento

18. ¿Que es competitividad?

19. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS VENTAJAS COMPETITIVAS Una empresa posee una ventaja competitiva cuando su indice de utilidad supera el promedio del sector. Ese indice puede estar expresado como rendimiento sobre las ventas o sobre los activos.

20. Factores determinantes de la performance relativa • Asimilar, lograr y • extender • la mejor practica • Correr la misma carrera • a mayor velocidad • Crear una posición • competitiva • única y sustentable • Elegir correr una carrera • diferente Efectividad operativa Posicionamiento estratégico

21. Bases microeconómicas de la competitividad Sofisticación de las operaciones y estrategia de las compañías Calidad del entorno comercial microeconómico Factores determinantes de la productividad y del crecimiento Contexto macroeconómico, político y legal • Sólidas políticas macroeconómicas y un contexto político/legal estable son necesarios para asegurar una economía prospera, pero no suficientes. • La competitividad depende en ultima instancia de mejorar las bases microeconómicas de la competencia.

22. Pensamiento reciente sobre la sustentabilidad de la Ventaja Competitiva Corolario “Ya no hay mas ventajas competitivas sustentables” “Cualquier estrategia puede ser imitada”

23. Bases Económicas de la Estrategia Indicadores financieros ¿Cuál es la performance relativa de la empresa comparada con la de sus competidores? ¿Cómo cambia la performance de la empresa? Indicadores financieros ¿Cuál es la rentabilidad promedio a largo plazo de la empresa? ¿Cómo se compara con la performance promedio en la economía? ¿Cómo cambia la rentabilidad de la empresa? Performance Superior de la empresa Estructura del sector Ventaja Competitiva La formulación de la estrategia requiere la desagregación de las causas de la rentabilidad Costos menores Precios mayores • Indicadores financieros • ¿Cuál es la rentabilidad promedio • a largo plazo del sector? • ¿Cómo cambia la rentabilidad del • sector? • Indicadores financieros • ¿Cuál es la posición relativa • de costos de la cadena? • ¿Cómo cambia la posición • relativa de costos? • Indicadores financieros • ¿Cuál es el nivel relativo de • precios de la cadena? • ¿Cómo cambia la el nivel • relativo de precios?

24. ESTRATEGIAS GENERICAS

25. ESTRATEGIAS GENERICAS PRODUCTO EXISTENTE PRODUCTO NUEVO MERCADO EXISTENTE ESTRATEGIAS DE PENETRACION ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS MERCADO NUEVO ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADOS ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION Fuente: ANSOFF - 1965

26. ESTRATEGIAS GENERICAS • ESTRATEGIAS SOBRE LIDERAZGO EN COSTOS • ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION • ESTRATEGIAS DE PUNTO CENTRAL O FOCO PORTER, 1980

27. ESTRATEGIAS GENERICAS • LA UBICACION DEL NEGOCIO • LA DIFERENCIACION DEL NEGOCIO • LA ELABORACION • LA AMPLIACION • EL REPLANTEO DEL NEGOCIO Minztberg, H - 1999

28. ESTRATEGIAS GENERICAS • LA UBICACION DEL NEGOCIO • Estrategia corriente arriba • Estrategia entre corrientes • Estrategia corriente abajo

29. ESTRATEGIAS GENERICAS • LA DIFERENCIACION DEL NEGOCIO • DIFERENCIACION • De precios • De imagen • De apoyo a la diferenciación • De calidad • De diseño • De no diferenciación • ALCANCE • Segmentación/no segmentación • Nicho • Sobre pedido

30. ESTRATEGIAS GENERICAS • LA ELABORACION DEL NEGOCIO • Estrategia de penetración • Estrategia de mercado • Estrategia geográfica (expansión) • Estrategia de desarrollo de productos

31. ESTRATEGIAS GENERICAS • LA AMPLIACIÓN DEL NEGOCIO • Estrategia diversificación • Estrategia de entrada y control • Estrategia cadena de integración • Estrategia combinada

32. ESTRATEGIAS GENERICAS • EL REPLANTEO DEL NEGOCIO • Estrategia redefinición • Estrategia reubicación • Estrategia recombinación

33. Ultima aproximación al concepto de estrategias genéricas Con una visión superadora de la estrategia tradicional, se apunta a descubrir y desarrollar nuevos espacios de mercado aún no explorados, que surgen a partir de la búsqueda simultánea de la innovación y el valor. Océanos Rojos Océanos Azules W. Chan Kim – R. Mauborgne -2005

34. Analiza industrias alternativas Analiza los grupos estratégicos dentro de la industria Redefine al grupo de compradores de la industria Analiza las ofertas de productos y servicios complementarios Reconsidera la orientación funcional emocional de la industria Participa en la formación de las tendencias externas a lo largo del tiempo Se concentra en los rivales de su industria Se concentra en la posición competitiva dentro del grupo estratégico Se concentra en atender mejor al grupo de compradores Se concentra en maximizar el valor de las ofertas de productos y servicios dentro de los límites de la industria Se concentra en mejorar el desempeño del precio dentro de la orientación funcional-emocional de la industria Se concentra en adaptarse a las tendencias externas a medida que ocurren