경쟁력을 갖추기 위한 방안 및 영업전략 컨설팅 제안서

1. 디지털 물류전문기업으로 경쟁력을 갖추기 위한 방안 및 영업전략 컨설팅 제안서 - 물류 컨설팅시스템을 중심으로- 2001. 7 . 20 로 지 스 파 크 닷 컴 L P.Com http://www.logispark.com

2. ※ 인 사 말※ 어려운 여건에서도 경영혁신을 추진하고자 하는 귀사의 노력에 경의를 표하며, Logispark.com에 “경쟁력을 갖추기 위한 방안 및 영업전략 컨설팅 제안서”를 제출할 기회를 주신데 대하여 진심으로 감사 드립니다. Logispark.com 은 지난 10여년간 국가 물류산업 발전에 기여해 온 전문가들이 모여 설립한 종합 컨설팅 회사입니다. 저희가 금번 귀사에서 추진하는 “ 컨설팅” 프로젝트를 수행하게 된다면, 귀사의 업무 특성과 기업 문화 그리고 잠재력 등을 충분히 연구하여 21C 초우량 기업이 될 수 있도록 사명감을 갖고 최선의 노력을 경주할 것을 약속 드립니다. 다시 한번 본 제안을 허락해 주신 것에 감사를 드리며 귀사의 성장과 발전에 일익을 담당할 수 있기를 희망합니다. 2001. 7. 20 http://www.logispark.com 대표운영위원 박 석 하

3. 목 차 I. 컨설팅 목적 Ⅱ. 컨설팅 추진 개요 1. 컨설팅 수행 방법 2. 활동 대상 및 범위 3. 추진 조직의 구성 및 역할 Ⅲ. 컨설팅 선정배경 및 전체상 IV. 컨설팅 프로세스 V. 예상 기대 효과 VI. 컨설팅 소요일정 및 비용 * 유첨 :지도위원 프로필 목 차 로지스 파크 닷 컴 TEL 02)3471-7002 / FAX 02) 6280 - 6428

4. Ⅰ 컨설팅의 목적 급변하는 경영환경 변화에 능동적으로 대처하고, Profit중심 기업체질 구현 을 하기 위한 일환으로 물류 컨설팅 분야의 전문성제고를 위주로 한 경쟁력 구축방안 과 영업전략 활동이 필요함. 종합 물류추진 가속 • 동종 기업의 등장 • 시스템(H/W포함) 구축으로 만 효과 반감 • - Interface기능 부재 컨 설 팅 국내 최고의 물류사업 선도기업 조직의 부재 · 영업전략의 최적화 방안 · 효율적인 조직운영 . 물류 컨설팅 단계적 접근방법 • Process 컨설팅조직부재 • - 전문인력의 부재 물류시장 환경의 악화 • 제3자 물류업체가 컨설팅 진단,지도까지 • - 고객 NEEDS 다양화 • (신속한 업무처리, 정확한 납기관리) - 3 -

5. Ⅱ 컨설팅의 추진 개요 컨설팅 수행 방법 1. ☞지 도 Master Plan에 의한 - Step별 내용 추진 - 추진방향 설정 ☞정리 및 과제제시(컨설턴트) - 과제 해결방안 검토 - 당일 지도내용 요약 정리 - 수행과제 제시 ☞과제수행(T.F.T) - 현장조사 및 문제점 도출 - 자료작성 및 부문간 업무협의 - 과제 수행 ☞과제확인 및 해결방안 제시(공동 수행) - 과제 확인 및 문제점 해결방안 제시 - TFT활동 사항 협의 지 도 (System Approach) 전문위원 확인 및 보완 정리 및 과제 제시 공동 수행 전문 위원 T.F.T 과제수행

6. 2. 활동 범위 및 대상 경쟁우위 전략방안 도출 활 동 범 위 ⊙ 영업전략 최적화 방안 ⊙ 조직운영의 효율화 방안 제시 ⊙ 단계적 접근 방법 제시 무 빙 넷㈜ 활 동 대 상 마케팅 경영기획 …………………….

7. 3. 추진조직의 구성 및 역할 1) 추진 조직 추진위원장 컨설턴트 사무국 실무추진팀(TFT)장 고객지원센터 기업물류팀 수출입물류팀 e Biz 사업팀 경영기획팀 컨 설 팅 부 문과 연계 * 추진 T.F.T의 편성 및 역할은 추후 재협의 요망

8. 2) 컨설팅 T.F.T 역할 직 급 역 할 비 고 구 분 ◈ 컨설팅 총괄 지휘 및 의사결정 관련부문 임원 추진위원장 ◈ 컨설팅 전일정 계획 수립 및 실행 관리 ◈ 스탭 별 수행 진도 관리 ◈ 현업 부서와의 협조 사항 처리 ◈ 기타 진행에 필요한 사항 • 사무국장 • ;주관부서장 • 관련부서 • 실무자 사무국 ◈ 컨설팅 활동에 대한 계획 및 실행 관리 ◈ 사무국과의 업무 협조 관련부문 부서장 TFT장 ◈ 컨설팅 과제 수행 - 현장조사 - 자료작성 및 정리 - 전략수립 및 추진계획 추진 팀(TFT) 실무자

9. 컨설팅 선정 배경 및 전체상 - 선정배경- Ⅲ 목표하는 매출 과 안정적인 수익을 창출, 지속적 성장을 위한 방안이 요구됨 예상 매출 분석 Implication 2004년 29,042 (단위 백만원) 2003년 25,957 2002년 22,702 2001년 19,004 안정적 수익창출을 위한 영업 전략 모습 은 ? 물류 ASP 수출입물류 국내물류 2001년 2002년 2003년 2004년 성장율 19.4% 14.3% 11.8% Source: ’01. 7. 회사소개서

10. 21세기의 급변하는 환경을 극복 할 수 있는 차별화 된 영업활동 Model 구축을 통한 경쟁력 확보가 필요 Customer ◈ 극심한 경기 변화 → 시장의 성장성 둔화 ◈ 최종고객 Needs 세분화 고급화,개성화,다양화 Change Competition Paradigm ◈ 아날로그 시스템 → 디지털 시스템으로 ◈ 공차정보 활용→ 물류비 절감 ◈ GPS 서비스 제공등 복홥화 ◈ 물류컨설팅 제공 ◈ 최적 운임 제공치 추적서비스 제공 업체의 다변화 ◈ 최고 품질의 물류서비스 제공 경쟁의 심화

11. Strategy Option 자사의 강점을 살려 사업 위협 요인에 대처할 수 있는 절대 우위 전략이 필요함. SWOT 분석 Strategy Option ▣ 시스템의 우월성 확보 ▣ 안정된 사업기반 확보 ▣ 물류 ASP시장 선점 ▣ 전문기업과 전략적 제휴 강 점 OS 전략 TS 전략 내 부 (S) 약점 (w) OW 전략 TW 전략 기 회 ▣ 물류 ASP시장의 확대 ▣ 물류비 절감 인식 확산 ▣ 기업의 고객중심 확산 외 부 (O) 위협 (T)

12. 전체상 A S P 서비스 ◈ 저비용 고효율의 물류시스템 → 부가가치 사업체로 발전 ◈ 기업핵심역량집중 → 경쟁력강화 ◈ 인-아웃소싱 → 원가절감 국내수출입물류 D L S 운영 국내 최고 물류사업 선도기업 !!! Logistics e-마켓플레이스 구현 ◈ 최적의 운임 제공 통합물류관리 위치추적서비스제공 ◈ 효율적 물류시스템 구축 → 통합관리 ◈ 공차정보 활용 → 물류비 절감 ◈ 공동물류시스템 운영을 통한 물류비 절감 ◈ 물류컨설팅 제공 ◈ 최고 품질의 물류서비스 제공 ◈ GPS 서비스 제공 ◈ 실시간 운임제공 ◈ GPS서비스 등 다양한 서비스 제공 ◈ 운송정보, 공차 및 교통정보 등 제공 ◈ 보험 등 다양한 부가서비스 제공 택배/물류정보 Source: ’01. 7. 회사소개서

13. IV 컨설팅의 추진 프로세스 01. 8.15▼ ‘01. 8.20 ▼ ‘01. 8.31▼ ’01.7. 28 ▼ Bench /Marking 및 프로세스 점검 Process 현 상 분 석 M / Plan수립 전략 방안 수립 • Kick off 미팅 •고객요구사항 정의 •효과적인 팀 구축 •활동방향 및 추진결정 • Output 이미지 구상 •활동 Master Plan 작성 • 관련사업 물류 환경 • 물류시스템 환경 • 경쟁사 물류환경 • H/W & S/W 환경 • 기술환경 • 법규 환경 등 • 물류 VISION • 물류 컨설팅 환경 • 컨설팅 환경 • 업무별, 영역별 • 프로세스 재점검 • •물류컨설팅 구조 설계 • • 경영 목표·전략 • 물류 컨설팅 • 관리 조직 • •컨설팅 접근방법 • •평가기준 설계 주요활동 • 활동 Master Plan • 팀 구성 현상 분석 보고서 영업전략 보고서 • B/M 결과보고서 • 프로세스 설계방향 Out-put 지도일수 2日 4日 3日 4日 - 12 -

14. 예상 기대 효과 V 1. 물류 컨설팅 전략 수립을 통한 관리체계 및 기반 구축 ▶ VISION 설정 ▶ 핵심 추진 전략의 수립 ▶ 단기적/ 중기적 핵심 수행과제의 도출 향후 물류 VISION을 정립하고 핵심 추진전략을 설정하여, 최적의 물류관리를 위한 체계를 구축한다. ☞ 2. 영업 전략 방안 수립 ▶ 예 ; 대규모 기업 중에서 손익계산서상 운반비 비율 3%를 기준으로 3%이하는 협력회사가 납품하고 3%가 넘는 기업에 대해서는 무빙 넷㈜ 가 수,배송하는 시스템을 구축하는 방법 등 ▶ 기업의 물류체계를 컨설팅하면서 컨설팅비용 과 물류비용으로 매출에 기여 ☞ 최고의 품질을 제공하면서 공격적인 영업전략 방안을 수립.

15. 3. 효율적인 컨설팅 조직운영 방안 도출 ▶ 물류 컨설팅의 아웃소싱 분야 선정 ▶ 컨설팅의 자체 추진 시 자리 매김 ▶ 물류 컨설팅 조직 및 전문 인력 배치 ☞ 컨설팅 조직의 올바른 개념 정립과 기업 내에서의 중요성을 인식. 4. 단계적 물류 컨설팅 접근 방안 도출 ▶ 핵심 추진 전략 달성을 위한 단계적 수행과제의 설정 ▶ 반복, 낭비 업무 제거를 통한 업무의 효율성 제고 ▶ 관련 각 부문간 정보공유 NETWORK 형성 ▶ 조달물류, 판매물류 등 우선 접근 순위 결정 ☞ 업무 PROCESS를 분명히 설정하여 기능별 체계로 전환하여 각 부문별 정보공유 및 시점 관리 (Real-Time) 체제를 구축한다.

16. 2. 소요 비용 제 1 안 : 컨설팅 개념 진행 시 13일 × 100만원 = 1,300만원 제 2 안 : 컨설팅 추진을 Man-day 개념이 아닌 하나의 Project로 수행시 1,000 만원 ※ 1. Scope에 따라 비용의 조정이 가능함 2. 상기 처럼 조정 되는 경우가 있더라도 01. 8. 31일까지의 기간 변동은 불가. 단, 상기 지도료에 대한 부가가치세는 별도이며, 프로젝트 수행상 필요한 출장 (자료 조사 등)에 소요되는 비용은 귀사의 실비 부담임. VI 컨설팅 소요일정 및 비용 1. 소요 일정 및 지도 일수 01. 8.11▼ ‘01. 8.20 ▼ ‘01. 8.31▼ ’01.7. 28 ▼ Bench /Marking 및 프로세스 점검 현 상 분 석 M / Plan수립 Process 전략 방안 수립 지도일수 3日 2日 4日 4日 ※ 단계별 진행 상황에 따라 지도일정 조정할 수 있슴. - 13 -