Cергей
Download
1 / 24

Поведенческие технологии как инструмент повышения продаж через интернет - PowerPoint PPT Presentation


  • 175 Views
  • Uploaded on

Cергей Журавлев , umisoft. Поведенческие технологии как инструмент повышения продаж через интернет. РИФ - Урал, г. Екатеринбург 3 августа 2007 г. США. РФ. Тенденции и отставание. Москва Петербург Регионы. У всех есть сайты. У 90% сайты - информационные витрины.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Поведенческие технологии как инструмент повышения продаж через интернет' - cid


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

CергейЖуравлев,umisoft

Поведенческие технологии как инструмент повышения продаж через интернет

РИФ-Урал, г. Екатеринбург

3 августа 2007 г.


США

РФ

Тенденции и отставание

Москва

Петербург

Регионы


У всех есть сайты.У 90% сайты - информационные витрины.

У 20% есть имиджевая составляющая.

5% сайтов активно пытается удержать аудиторию

Только у менее 1% сайтов есть механизмы конверсии посетителей в покупателей (прямые или косвенные)

Текущая ситуация коммерч. сайтов


Любой бизнес

что-то продает.

Если хотите иметь растущий эффект от сайта - рассматривайте его как вашего продавца.

Новый взгляд


Новый взгляд

Хорошийсайтподобенхорошемупродавцу.


Со временем конкуренция в интернете перерастает в борьбу за каждого покупателя персонально с учетом его ИНДИВИДУАЛЬНЫХ потребностей

Новый взгляд


99% посетителей и интернете перерастает в борьбу за каждого покупателя персонально с учетом его ИНДИВИДУАЛЬНЫХ потребностей

95% заказчиков сайтов

считают сайтом

лишь его видимую часть

Сайт подобен айсбергу


Дизайн интернете перерастает в борьбу за каждого покупателя персонально с учетом его ИНДИВИДУАЛЬНЫХ потребностей

Контент

Удобство

Сервисы

Реклама

Что видят люди?


CMS интернете перерастает в борьбу за каждого покупателя персонально с учетом его ИНДИВИДУАЛЬНЫХ потребностей

Статистика

Поведенческаяинформация

и генерация

контента

Что не видят люди?


Поведенческие технологии – технологии интернет-маркетинга, дающие персонализированное обращение каждому члену аудитории, действия которого свидетельствуют об интересе к определенной продукции или услугам.

Дадим определение


Идеальный поведенческий сайт создает «надводную» (видимую) часть для каждого посетителя индивидуально.

То есть


Нужна поддержка ПТ в создает «надводную» (видимую) часть для каждого посетителя индивидуально.CMS

Анализ источника и точек входа на сайт

Сбор интересов каждого посетителя согласно его индивидуальных маршрутов

Разделение на поведенческие типы

Выдача индивидуальной информации для каждого поведенческого типа

Определение сроков жизни каждого типа (срок актуальности спроса пропорционален цене покупки)

Как это делается?


  • Поведенческая реклама создает «надводную» (видимую) часть для каждого посетителя индивидуально.

  • Поведенческий контент

  • 3. Поведенческий сайт

  • 4. Поведенческая статистика

  • 5. Сети обмена поведенческими данными

Сферы применения технологии


Было: создает «надводную» (видимую) часть для каждого посетителя индивидуально.

Таргетинг по страницам сайта, по частоте контакта, по времени суток, дню недели и географии

Стало:

Таргетинг по поведенческому типу

Реклама на сайте


Будущее медиаволн создает «надводную» (видимую) часть для каждого посетителя индивидуально.


Было: создает «надводную» (видимую) часть для каждого посетителя индивидуально.

Мужчины и женщины в возрасте 30-50 лет, с высоким достатком

Стало:

«Behavior Based MediaPlanning»

Все, интересующиеся 3х комнатными квартирами в Нижнеисетском районе

или

Владельцы Ford Mondeo

Медиапланирование и реклама


Было: создает «надводную» (видимую) часть для каждого посетителя индивидуально.

Общий усредненный контент, рассчитанный на среднего обезличенного покупателя.

Стало:

Контент по поведенческому типу

Контент сайта


Было: создает «надводную» (видимую) часть для каждого посетителя индивидуально.

Общий усредненный дизайн

Стало:

Дизайн по поведенческому типу

Дизайн сайта


  • Общие базы для сайтов- сателлитов.

  • Интеграция с движками поведенч. Рекламы

  • Сети обмена поведенческими данными.

Обмен данными


Поведенческие технологии сателлитов. –

подлый шпионаж

или

полезный сервис?

Этическая сторона


  • У пользователя сателлитов.

  • есть возможность себя защитить, удалив cookies

  • человек видит только то, что его интересует

  • в 95% случаев человек даже не осознает, что сайт «подстраивается» под его персональные интересы

Выигрывают все!


  • У продавца сателлитов.

  • Прирост продаж от 15% до 100%

  • Дополнительная статистика и информация

  • Качественный контакт с покупателем

  • Эффект постоянного присутствия интересующего предложения

  • Долгосрочный контакт

  • Максимальная эффективность любого рекламного места

Выигрывают все!


http://revenuescience.com/site/publishers/publishers_why-bt.asphttp://revenuescience.com/site/publishers/publishers_why-bt.asp

http://www.ad-tech.com/

http://www.imediaconnection.com/content/5556.asp

http://webplanet.ru/news/technology/2006/8/15/bigamazon.html

http://www.webplanet.ru/news/e-commerce/2006/8/11/blogozone.html

http://webplanet.ru/knowhow/advert/l_e_x_a/2007/02/22/behavior.html

Что можно почитать


Спасибо!http://revenuescience.com/site/publishers/publishers_why-bt.asp

[email protected]

www.umi-cms.ru


ad