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行銷管理專題 ( 第八組 ) nat-2 新品上市攻台促銷策略 壓軸股份有限公司

行銷管理專題 ( 第八組 ) nat-2 新品上市攻台促銷策略 壓軸股份有限公司. 組員： 企四 A 96153101 丁柏升 企四 A 96153107 張凱富 企四 A 96153126 黃育成 企四 A 96153135 林振齊 企四 A 96153157 任怡潔 企四 A 96153175 黃詠心 企四 C 96153373 張曉瑩 企四 D 96153472 梁劍明 企四 D 96153476 趙潤麗. 引進背景.

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行銷管理專題 ( 第八組 ) nat-2 新品上市攻台促銷策略 壓軸股份有限公司

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  1. 行銷管理專題(第八組)nat-2新品上市攻台促銷策略壓軸股份有限公司行銷管理專題(第八組)nat-2新品上市攻台促銷策略壓軸股份有限公司 組員： 企四A 96153101 丁柏升 企四A 96153107 張凱富 企四A 96153126 黃育成 企四A 96153135 林振齊 企四A 96153157 任怡潔 企四A 96153175 黃詠心 企四C 96153373 張曉瑩 企四D 96153472 梁劍明 企四D 96153476 趙潤麗

  2. 引進背景 • 台灣的市場目前充滿著許多鞋款，因應消費者各種不同的需求；因為需求的特性不同，消費者可能在家中囤積了相當多的鞋子，收納整理也不方便。 • 年輕族群大多偏日本或是美國風，從歐洲引進此項創新產品。產品流行的外觀受年輕人喜愛，使其在購買鞋子時多了一項選擇。

  3. 多功能鞋

  4. 產品介紹 這種多變鞋看上去就像一雙普通的帆布鞋，但只需解開拉鏈，就是一雙涼鞋(拖鞋)。 帆布鞋的上部能夠很容易地折疊收納。 所有鞋子的上部都是可以任意搭配不同顏色、材料和風格。只需一個鞋子的底部，便能任意搭配上部。 旅行時，既能減輕重量又能節省空間。

  5. 產品介紹 設計為百年不朽、流行指標的百搭經典款，永不退潮流。 鞋型為靴型，視覺上使使用者腳看起來修長和纖細。 靠近鞋底的地方有一圈拉鏈，把拉鏈拉開並把上半部取下，它就成了一隻拖鞋。適用於熱天、下雨的天氣。

  6. 主要特色1—數秒換裝 喜歡穿著拖鞋，但又擔心下雨時弄得一腳泥濘，它能夠在數秒之內變換成不同的款式，解除了人們換鞋的顧慮。

  7. 主要特色2—鞋底加厚 雙鞋底的設計可讓個子矮的你更具自信。

  8. 主要特色3—創意鞋底 可配搭不造型的拖鞋，適合不同風格之人。士，特別是愛搞怪的你

  9. 主要特色4—保暖 可拆卸，兩穿法 冬天可外加兔毛，除達保暖效果外還增加時尚感。

  10. 一般環境分析

  11. 內部環境分析

  12. 特定環境分析

  13. 競爭優勢 • 主要競爭對手為CONVERSE，本鞋子的優勝之處為鞋子合二為一的構思，它使人們無論何時何地都能根據具體情況穿得合適，並且享受鞋子帶來的舒適之感，所有鞋子的上部都是可以進行任意交換搭配的，這使人們能將不同顏色、材料和風格的鞋子混合起來。只需一個鞋子的底部，便能任意搭配上部，這樣在旅行時，既能減輕重量又能節省空間。

  14. 產品價格 nat-2(基本款) $2,999 nat-2(長筒暖暖鋪毛) $3,499

  15. 目標市場 性別：以女性作為主要對象。 休閒鞋的消費者在男女方面所佔比率幾乎是一半一半，而購買帆布鞋的女性比例較男性高。 帆布鞋在設計上，多走中性風格，且幾乎所有鞋款的男女尺寸皆有。

  16. 目標市場 年齡： 15-35歲追求時尚與流行的人士。因此在設計鞋款時，以年輕人的喜好為主要考量，包括復古型、高色彩、部分使用新科技材質，以滿足新世代想創造獨一無二的流行慾望。

  17. 目標族群 • 主要目標族群：年輕族群。 年輕族群對於時下流行的敏感度較高，而我們將經典鞋款-帆布鞋加入了多樣化的元素，使年輕人可依其需要自由搭配。 • 次要目標族群：對於本鞋款有興趣的消費者。

  18. 通路策略 • 直營專賣店 台北兩家（東區、西門町）、台中一中街、高雄夢時代廣場 • 官方網站（提供超商取貨、宅配到府）

  19. 促銷策略-活動

  20. 促銷策略 新上市試穿活動 • 時間：2011年1月22日 • 地點：台北信義商圈、西門町捷運廣場、高雄夢時代廣場、台中一中街 • 活動簡介：當天前兩百名只要有參予新鞋試穿活動，即贈送鞋類配件，且還有限量特價商品(100雙鞋) • 工作人員：10位工讀生及5位正職人員

  21. 促銷策略 「玉兔迎春添新象」抽獎活動 • 凡消費滿5000元即可參加抽獎。 • 抽獎辦法： • 100年1/28起至100年2/11止，購買鞋類產品，消費滿5000元，憑發票號碼登入官網，即可參加抽獎。 • 獎品有：stayreal聯名限定款*5、禮券3000元*20、禮卷5000*10、999K金玉兔迎春金座*1、玉兔純金手鍊*3、玉兔純金項鍊*3 • 中獎人公佈時間：100年3月1日公佈於官方網站

  22. 促銷策略 好事成雙活動 • 時間：2011年7月30日至8月6日 • 地點：全省直營專賣店 • 活動簡介：活動期間內，只要購買指定鞋款任二雙，即可以7.7折購買鞋款。並附贈情人節獨家設計鞋帶，限量1500份。並在台北信義商圈舉辦情侶兩人三腳競賽，前三名者可直接獲得情人節獨家鞋款，而參加遊戲活動者可得到限量鞋帶及鑰匙圈。 • 預估報名人數：50人

  23. 促銷策略 有買有保庇活動 • 時間：2011年7月31日起 • 地點：全省直營專賣店 • 活動簡介：配合亞洲天王「羅曼勞」推出的『保庇單曲』，將在農曆7/1時，推出保庇限量鞋款1000雙賣完為止，且附贈保庇簽名鞋盒，鞋盒內另附有加持平安符。 • MV網址

  24. 促銷策略 開學季迎新送舊活動 • 時間：2011年9月1日至9月18日 • 地點：全省直營專賣店 • 活動簡介：活動期間內，只要揪同學ㄧ起購買開學指定鞋款任二雙，即可以8折價購買鞋款。並附贈獨家小背袋一個，限量1000份。

  25. 促銷策略 聖誕鞋活動 • 時間：2011年12月18日至12月25日 • 地點：全省直營專賣店 • 活動簡介：活動期間內，只要購買任一鞋款，即可用鞋子裡隨機放置的折價卷做折抵，並推出聖誕高統鞋款，試賣價9折。 • 折價券折數：一折50張、三折100張、五折200張、七折400張、九折750張 • 預計折價券數：1500張

  26. 促銷活動時間

  27. 促銷策略-廣告

  28. 電視廣告 • 方式：新聞專題、廣告、節目等 • 各大電視台播放（三台、三立、中天等） • 播放時機：熱門電影、電視劇的廣告時段 • 播放時間：28秒 http://www.youtube.com/watch?v=KXl1K-wkpZU

  29. 新品上市廣告 • 目的：讓消費者對本產品有進一步的認識並有耳目ㄧ新的感覺 • 廣告口號："媽呀!這是什麼鞋"

  30. 網路廣告 方式： 臉書粉絲團 臉書側頁廣告 關鍵字搜尋 奇摩首頁 廣告時間：ㄧ年

  31. 臉書側頁廣告

  32. 報章雜誌廣告 • 報紙： 在U paper、爽報刊登廣告(首頁廣告) ，並在內容 部分放置專題報導（名人推薦、新品上市等） • 雜誌： 在時尚雜誌刊登廣告、專題報導、主題刊登（專 題及主題報導為3～5頁） 媒體名單：VIVI、GQ、Bang、ELLE、Men’s uno 時間：12、2月和7月~9月

  33. 產品DM • 以夾報方式傳達產品資訊 • 僱用工讀生在北中高各門市附近人潮眾多的街道發放

  34. 公車看板廣告 行經各縣市主要幹線之公車 ex.北市212、263、623、235等公車 公車數量：100台（三縣市總數） 時間：1月~2月、7月～9月

  35. 大型電視牆及看板廣告 • 設置地點：東區名店城、西門町、愛河河畔、一中街 • 電視牆播放10秒廣告每天播放50次 • 看板廣告：捷運看板、戶外看板 • 看板設置時間：1月和6月

  36. 捷運看板 大型看板

  37. 效益分析 廣告效益 • 電視： 預計收看率為8%，以全台電視收看人數1700萬人預估，觸及率達136萬人。(觸及人口依照頻道與時段有所不同，待廣告公司提供) • 網路： 預計點擊率為7%，以全台網路使用人數1580萬人預估，觸及率達110.6萬人。(觸及人口依照頻道與時段有所不同，待廣告公司提供)

  38. 效益分析 廣告效益 • 報紙： 預計閱讀率為6%，以全台閱報人口1050萬人預估，觸及率達63萬人。(觸及人口依照媒體有所不同，待廣告公司提供) • 雜誌： 預計閱讀率為6%，以全台閱報人口800萬人預估，觸及率達48萬人。(觸及人口依照媒體有所不同，待廣告公司提供)

  39. 效益分析 • 廣告效益：

  40. 效益分析 新上市試穿活動 • 活動期間預計參加人數為1500人。估計受此活動影響而購買的購買率達3成，亦即活動後至少可爲公司帶來450雙的銷售量。 • 試穿活動可爲商品帶來市場詢問度，引起消費者好奇來試穿進而購買產品；爲商品帶來了銷售契機與知名度的提升。

  41. 效益分析 • 抽獎活動效益 預估收到3,000份抽獎資料，每份資料創造$3000元消費金額，本活動至少創造$9,000,000元收入。 好事成雙活動效益 預計購買雙數3000雙，實收$6,930,000 兩人三腳比賽預估報名人數50人，圍觀民眾預估200人

  42. 效益分析 • 有買有保庇活動分析 預計保庇限量鞋款1000雙全數賣完，實際收入$2,999,000 由於藝人聯名合作並讓鞋款出現在藝人MV，觀看人數預計達150萬人，藉此活動也讓品牌知名度大幅提升

  43. 效益分析 • 開學季迎新送舊活動效益 預計來店購買雙數5000雙*一雙單價$2,999，實際收入$13,195,600 預估來客數成長2成 • 聖誕鞋活動效益 預計購買雙數1500雙*一雙單價$2,999，實際收入$4,048,650 預估來客數成長3成

  44. 行銷經費估計-廣告 • 電視廣告 廣告製作費 $2,000,000 廣告撥出費 ㄧ檔10萬*40檔= $ 4,000,000 其他費用(新聞專題、節目) $ 500,000 總共： $6,500,000

  45. 行銷經費估計-廣告 • 報紙廣告 內頁全頁(北、中、南) 176,000*1頁*2(捷運報)*6(刊載天數) $ 2,110,000 廣告設計和稿費 $150,000 總共$2,260,000

  46. 行銷經費估計-廣告 • 雜誌廣告 彩色內頁全頁25,000*2.5頁= $ 62,500(ㄧ個月) 62,500*5(個月)*5(本雜誌)= $ 1,562,500 廣告設計跟稿費： $250,000 總共： $1,810,000

  47. 行銷經費估計-廣告 • DM廣告 彩色雙面介紹產品 台北2000張、台中1000張、高雄1000 共4000張，每張成本$50*4000= $200,000 工讀生僱用：台北3人、台中2人、高雄2人 時薪$150*2(小時)*7(人)= $2,100 共$202,100

  48. 行銷經費估計-廣告 • 網路廣告： 臉書側業廣告 $126,000元(ㄧ年) 關鍵字＄18,000*3= $ 54,000(ㄧ年) (Google、Yahoo、Msn) 部落格置頂文章廣告＄48,000*5= $ 240,000(ㄧ年) (無名、 Yahoo、天空、微薄、Msn) 廣告設計跟稿費： $150,000 首頁展開式廣告：68萬(1檔)*2= $ 1,360,000 總共： $1,930,000

  49. 行銷經費估計-廣告 • 其它廣告 公車廣告 5*30呎 刊登費 $7,000 印刷費 $3,000 合計 $10,000 刊登月數：5個月 合作客運：10家(台北、台中、高雄) 共$500,000

  50. 行銷經費估計-廣告 • 電視牆廣告 廣告刊登費(二個月) $ 300,000 刊登地點 * 3 $ 900,000 戶外看板廣告 廣告刊登費(二個月) $ 600,000 刊登地點 * 2 $ 1,200,000 捷運廣告 廣告刊登費(二個月)*4 $ 800,000 其它廣告總共費用： $3,800,000

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