1 / 24

Markten en vraag

Markten en vraag. Cursus VMO week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen. Weten wat wordt verstaan onder: een markt vanuit de vraagzijde (afnemers) een markt vanuit de aanbodzijde (concurrentie) Verschillende manieren om naar een markt te kijken kennen. VMO Marketing week 2. Markten.

chinue
Download Presentation

Markten en vraag

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Markten en vraag Cursus VMO week 2 hoofdstuk 4

  2. Doelstellingen • Weten wat wordt verstaan onder: • een markt vanuit de vraagzijde (afnemers) • een markt vanuit de aanbodzijde (concurrentie) • Verschillende manieren om naar een markt te kijken kennen. VMO Marketing week 2

  3. Markten • Concrete markten • Abstracte markten • een markt vanuit de vraagzijde • een markt vanuit de aanbodzijde VMO Marketing week 2

  4. Markt vanuit de vraagzijde • Vraag naar: • Product of productsoort • Bepaald gebied • Bepaalde periode • Groep afnemers • consumentenmarketing • b-2-b marketing VMO Marketing week 2

  5. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘aankoopervaring’ • Initiële vraag/eerste aankoop • Uitbreidingsvraag • Vervangingsvraag/herhalingsaankoop • Additionele vraag VMO Marketing week 2

  6. Markt vanuit de vraagzijde • (Cumulatieve) penetratiegraad • Verhouding initiële vraag/pontentiële vraag • niet gelijk aan bezitsgraad • van diffusiekromme van de initiële vraag wordt de cumulatieve penetratiegraad afgeleid VMO Marketing week 2

  7. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘concreetheid’ • primaire vraag (productsoort) • secundaire vraag (merk) • verhouding daartussen (gemeten in omzet) • marktaandeel/selectieve vraag VMO Marketing week 2

  8. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘compleetheid’ • oorspronkelijke vraag (totaal product) • afgeleide vraag: • grondstof • halffabrikaat • productiemiddel VMO Marketing week 2

  9. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘realisatie’ • marktpotentieel (maximaal haalbare) • verkooppotentieel (bep. Merk) VMO Marketing week 2

  10. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘realisatie’ • marktpotentieel (maximaal haalbare) • verwachte vraag • bij verwachte/vastgestelde marketinginspanning • inschatting vooraf • verwachte merkvraag VMO Marketing week 2

  11. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘realisatie’ • marktpotentieel (maximaal haalbare) • verwachte vraag • effectieve vraag • gerealiseerde vraag • effectieve merk- of soortvraag VMO Marketing week 2

  12. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘realisatie’ • marktpotentieel (maximaal haalbare) • verwachte vraag • effectieve vraag • restpotentieel • verschil tussen marktpotentieel en effectieve vraag • expansieruimte VMO Marketing week 2

  13. Markt vanuit de vraagzijde • Indeling naar ‘realisatie’ • marktpotentieel (maximaal haalbare) • verwachte vraag • effectieve vraag • restpotentieel • Bijsturing aan de hand van verschillen tussen verwachte vraag en effectieve vraag VMO Marketing week 2

  14. Markt vanuit de vraagzijde • Restgroep: • substitutievraag • vraag naar goederen die in dezelfde behoefte kunnen voorzien • complementaire vraag • vraag naar goederen die samen met bep. product/dienst behoefte vervullen VMO Marketing week 2

  15. Overleeft? VMO Marketing week 2

  16. Markt vanuit de aanbodzijde • Verdeling naar onderscheidend vermogen: • Homogene producten • Hetrogene producten VMO Marketing week 2

  17. Markt vanuit de aanbodzijde • Verdeling naar marktvormen: • Monopolie (1 aanbieder) • Oligopolie (paar grote aanbieders) • homogene oligopolie • hetrogene oligopolie • Volledig vrije mededinging • homogene polypolie • Monopolistische concurrentie VMO Marketing week 2

  18. Markt vanuit de aanbodzijde • Verdeling naar macht: • sellers’ market • buyers’market VMO Marketing week 2

  19. Markt vanuit de aanbodzijde Concurrentie-analyse • Concurrentievormen: • behoefteconcurrentie (alles) • generieke concurrentie (zelfde behoefte) • product(type) concurrentie • merkenconcurrentie (directe concurrentie) VMO Marketing week 2

  20. Markt vanuit de aanbodzijde Concurrentie-analyse • Bedrijfskolom • Bedrijfstak • Model van Porter • Geeft tevens andere vraagbeïnvloedende factoren VMO Marketing week 2

  21. Samenvatting • Markten: • een markt vanuit de vraagzijde • allerlei indelingen waarbij de afnemer centraal staat • een markt vanuit de aanbodzijde • vooral de positie t.o.v. concurrent wordt belicht VMO Marketing week 2

  22. VRAGEN?

  23. Einde

  24. Einde

More Related