Le marche du display
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LE MARCHE DU DISPLAY. Introduction Fonctionnement Formats – Vidéos-Rich media Mode d’achat, Ciblage. INTRODUCTION. LES DEPENSES DES ANNONCEURS VUES PAR FRANCE PUB. PART DE MARCHE TV : 13% CINEMA : 0,5% RADIO : 2,8% PRESSE : 10,6% AFFICHAGE : 4,4% ANNUAIRE : 3,7%

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Le marche du display

LE MARCHE DU DISPLAY

Introduction

Fonctionnement

Formats – Vidéos-Rich media

Mode d’achat,

Ciblage



Les depenses des annonceurs vues par france pub
LES DEPENSES DES ANNONCEURSVUES PAR FRANCE PUB

PART DE MARCHE TV : 13%

CINEMA : 0,5%

RADIO : 2,8%

PRESSE : 10,6%

AFFICHAGE : 4,4%

ANNUAIRE : 3,7%

MARKETING DIRECT : 29,2%

PROMOTIONS, PLV : 16%

SALONS ET FOIRES : 4,8%

PAC : petites annonces commerciales

Tarifs net + commissions, honoraires agence, frais techniques



Leader incontesté des liens sponsorisés, Google se tourne depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.

Le rachat d'Invite Media en juin 2010 doit lui permettre d'aller plus loin. Cette société possède une technologie de gestion des campagnes sur les places de marché publicitaires.

A travers DoubleClick, Google possède une place de marché permettant d'un côté aux annonceurs et agences d'acheter des espaces publicitaires, et de l'autre aux éditeurs de sites et régies d'en vendre. Se basant sur cette solution de DoubleClick, il avait lancé la plate-forme AdX fin 2009.

SOURCE Journal du Net, Février 2011

GOOGLE ESSAIE DE SE LANCER SUR LE DISPLAY


Et aussi depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.

http://www.google.fr/adwords/watchthisspace/

http://www.youtube.com/watch?v=7rM5dLs8Xek&feature=youtu.be


Les places de marché se généralisent depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.


POURQUOI ? depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.

Les taux de clics sont à la peine


Entre le display le display la performance et le search
Entre le display, le display à la performance et le depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.search !!!!

Le display à la performance

LA REGIE LIGATUS COMPTE DANS SON RESEAU PREMIUM LeFigaro.fr, Lequipe.fr ou lesEchos.fr, lemonde, lobs

Un milliard d’impressions publicitaires par mois


Le fonctionnement de la publicite display

LE FONCTIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.

LES FORMATS


Point sur les formats
POINT SUR LES FORMATS depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.

  • Voir dans IAB France les formats standards (taille en pixel, poids en kilo octets, emplacement publicitaire)

  • 80% des campagnes réalisées avec une dizaine de formats

    • La bannière 468x60 pixels est en plein déclin

    • La mégabanner ou bannière large constitue 20% des créations

    • Le pavé, la star du moment constitue 20% des créations et est idéal pour diffuser de la vidéo

    • Le skyscraper 120x600 a une part de marché qui baisse (encore 14% des campagnes)

    • Le flash transparent (on voit la page en dessous) intrusif (capping à 2 ou 3, recommandations de l’IAB)

    • L’expand (taille variable, se déplie quand l’internaute passe la souris dessus)

    • L’habillage : une marque « brande » la home page d’un site

    • L’intersticiel : message en plein écran entre deux pages d’un même site


Mégabanner depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.


Skyscraper depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.


PAVE depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.


Habillage depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.


Flash transparent depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.


Formats vid os
Formats vidéos depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.

  • Pré-roll : avant l’accès au programme

  • Mid-roll : au milieu

  • Post-roll : après le programme


DEUX FORMATS POUR LE MEME PRIX depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.


You Tube est intégré au programme Ad depuis quelques années vers la publicité graphique (display). Le moteur de recherche avait notamment racheté le spécialiste de la publicité en ligne DoubleClick en 2007 pour 3,1 milliards de dollars.Sense de Google


Lancé en décembre aux Etats-Unis, le programme publicitaire YouTube Trueview fait aujourd'hui ses débuts officiels en France. Réservé aux contenus premium, il permet aux internautes de passer la publicité intégrée au début de chaque vidéo après cinq secondes. S'ils choisissent de le faire, l'annonceur n'est pas facturé.

YouTube inaugure un nouveau volet de son offre publicitaire. Aux côtés des vidéos sponsorisées, des publicités InVideo ou des classiques spots de type pré-roll (publicité vidéo placée avant le contenu sollicité par l'internaute), la filiale vidéo de Google propose désormais aux annonceurs un format baptisé Trueview.

Lui aussi de type pré-roll, il se démarque de l'offre classique par la possibilité offerte à l'internaute de passer la publicité après les cinq premières secondes de visionnage. Trueview sera, au moins dans un premier temps, associé uniquement aux contenus dits premium, par opposition aux vidéos produites par les utilisateurs.

Côté annonceur, YouTube indique pratiquer un modèle de type cost per view (coût par vue), au sein duquel l'annonceur achète aux enchères la diffusion de ses réclames, et n'est ensuite facturé que pour les visionnages effectifs, portant sur l'intégralité du spot de publicité ou, à défaut, sur une durée d'au moins trente secondes. Habituellement, la publicité vidéo intégrée à un contenu sur Internet est achetée sur un modèle plus classique, dit « coût par mille » ou CPM, où l'annonceur achète un volume global de diffusions, sans qu'entre en ligne de compte l'exposition réelle à la publicité affichée.

Source : proclubic.com


Home Page publicitaire YouTube

RG= rotation générale


Splash page / Page d’entrée d’un site ne présentant qu’une image ou une animation Flash et un lien d’entrée


Définition Rotation générale qu’une image ou une animation Flash et un lien d’entrée

La rotation générale ou RG est un mode de diffusion d’une création publicitaire Internet qui consiste à diffuser ou afficher la création aléatoirement sur l’ensemble des pages d’un site support ou l’ensemble d’un réseau.

Les campagnes diffusées en rotation générale ont un CPM moins élevé que celles diffusées sur une rubrique, car elles sont moins ciblées.

Les campagnes diffusées en RG sont souvent affichées sur les pages ou rubriques les moins demandées.


UNIQUEMENT SUR L’EDITO qu’une image ou une animation Flash et un lien d’entrée


LE CAS ORANGE qu’une image ou une animation Flash et un lien d’entrée

Opérations spéciales en page d’accueil

Opérations intégrées

Opérations cross-média

http://vimeo.com/24197093


http://orangeadvertisingnetwork.fr/offer/les-formats-HTML5 qu’une image ou une animation Flash et un lien d’entrée

LES FORMATS MOBILE


Le fonctionnement du marche
LE FONCTIONNEMENT DU MARCHE qu’une image ou une animation Flash et un lien d’entrée

Sa structure


Vous tes un annonceur
Vous êtes un annonceur qu’une image ou une animation Flash et un lien d’entrée


ANNONCEUR qu’une image ou une animation Flash et un lien d’entrée

AGENCE DIGITALE OU AGENCE MEDIA COMPORTANT UNE AGENCE INTERACTIVE / DIGITALE

CONTRAT DE MANDAT

Loi Sapin


«la confusion demeure sur le rôle des partenaires», indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de Ballester/Opinion Way, selon lequel 59% d'annonceurs considèrent «qu'il n'y a plus de frontières très claires entre les différents types de prestataires en communication: publicité, marketing services, digital, corporate, RP, etc.» De fait, une large majorité (61%) d'annonceurs estime que les stratégies de marque peuvent être élaborées aussi bien par les agences de publicité que par d'autres prestataires de communication. Le pourcentage grimpe même à 66% chez les cent plus grands annonceurs de l'Hexagone!

QUELS PARTENAIRES DE COMMUNICATION ?


LES AGENCES indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de


Marcel Publicis net indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de

Très digitale

Rachat par Publicis de Razorfish / Duke, filiale de Microsoft

Intégration Vivaki

Nurun du groupe Quebecor

Plus forte spécialisation digitale

FULLSIX

Fullsix, agence digitale qui a des ambitions off-line ou 360°

Recrutement de JC Boulet, 69 ans, BDDP

Dagobert, agence digitale de Citroën

Présente sur tous les médias ?

Isobar

Enfant d’Aegis media

LES AGENCES


1 Les éditeurs (« publisher » sites indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de )

Ils développent du contenu pour attirer la plus forte audience possible sur leurs sites. Ils monétisent cette audience grâce à la vente d’espaces publicitaires.

Les sites peuvent vendre leur espace publicitaire directement aux annonceurs/agences ou sous-traiter cette activité auprès de régies publicitaires.

2 Les régies publicitaires (ad networks)

Il s’agit des régies publicitaires commercialisant de l’inventaire sur un réseau de sites (network).

• Certaines régies ont fondé leur stratégie sur des contrats dits exclusifs (ex : AuFéminin, Yahoo!, Orange, etc.).

• D’autres, sur la non-exclusivité : ce sont des réseaux thématiques (ex : Hi-Media, Horizon Media, etc.).

• Enfin, certains réseaux génèrent de la valeur ajoutée en appliquant aux inventaires des sites une technologie propriétaire de ciblage (comportemental ou retargeting). Ex: Weborama, Specific Media, Criteo…

3 Les advertisers (agences média ou annonceurs directs)

Ils achètent des espaces publicitaires et diffusent leurs créations.


SOURCE : MEDIAMETRIE indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de Estat

Technologie de marqueurs

Fusion possible Médiamétrie Estat et Netratings


ANNONCEURS indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de

AGENCES

Advertiser

EDITEURS

REGIES PUBLICITAIRES

OU AD NETWORKS

CONTRATS EXCLUSIFS

RESEAUX THEMATIQUES

RESEAUX DE CIBLAGE


MSN, WINDOWS LIVE : indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de Microsoft

Cityvox, Voilà.fr, Viamichelin, Orange TV, mobile, Orange.fr : Orange

Virgin, La maison de valérie, my major company : 24/7 real media

Actustar, tout le ciné.com, psychology.com : Hi Média

A vendre à louer, Pages jaunes : Horyzon media

Le journal du dimanche, Elle, Europe 1, Paris Match, Première, Doctissimo : Lagardère


Exemple d une regie a contrats exclusifs au feminin
EXEMPLE D’UNE REGIE A CONTRATS EXCLUSIFS, AU FEMININ indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de


Exemple d un r seau th matique hi media
Exemple d’un réseau thématique, Hi-Media indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de


Exemple d un r seau de ciblage l exemple de crit o
Exemple d’un réseau de ciblage, l’exemple de Critéo indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de


Funnel indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de = entonnoir


ROAS : return on indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de advertisingspending


Le fonctionnement du marche1
LE FONCTIONNEMENT DU MARCHE indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de

La commercialisation


Ce serait trop simple
Ce serait trop simple…. indique le baromètre agences-annonceurs 2010 de

AD Servers

Ad Exchanges

Ciblage comportemental


 ciblage géographique, ciblage par mot clé, ciblage par cookies, diffusion de vidéos pré-roll vidéo,

ciblage comportemental

Je suis un annonceur X. J’achète à une régie publicitaire 1 million de PAP. Je télécharge sur mon Adserver ou l’Adserver de mon agence la création, la date de début ou de fin de la campagne, le capping, l’URL vers laquelle la publicité renvoie etc…

http://www.youtube.com/watch?v=SRAz47L1qiw&feature=results_video&playnext=1&list=PL60D31EED6478A279

http://www.youtube.com/watch?v=H1kjplAk4yQ&feature=related


Problème : les régies, les agences ont aussi leur cookies, diffusion de vidéos adserver !!!


SUIVI DE CAMAGNES cookies, diffusion de vidéos

VISUALISATION DES REVENUS

CONTRÔLE DE L’ESPACE PUBLICITAIRE DE PLUSIEURS SITES

OPTIMISATION DE L’ESPACE

CAMPAGNES LES PLUS RENTABLES

TRACKING DEDIE

GESTION INTEGRALE DES CAMPAGNES


Pourquoi les ad exchanges
POURQUOI LES AD EXCHANGES ? cookies, diffusion de vidéos


AVANT cookies, diffusion de vidéos

Annonceurs

EDITEURS

(3 maximum)

Aujourd’hui

Annonceurs perdus

Quelles régies choisir ?

Quels sites ?

Plein d’éditeurs

Plein d’invendus

80% de leur espace publicitaire invendu


Et en plus, il faut … cookies, diffusion de vidéos

une recherche des contacts

- des multiples échanges de mails, coups de téléphone

- la réception et la comparaison des offres

- la négociation des tarifs,

- la préparation des tags publicitaires pour s’accorder avec les technologies de serveurs de publicités (adserver) utilisées par les sites en questions retenus par l’annonceur

- le suivi et l’optimisation de ces différentes campagnes auprès de différents acteurs

- la facturation des différents sites

- etcetc

SOURCE : AD EXCHANGE FRANCE


La solution les ad exchanges
LA SOLUTION : les AD EXCHANGES cookies, diffusion de vidéos

ANNONCEURS

EDITEURS

AD EXCHANGES

REGIES


Les ad exchanges de nouvelles places de march
Les AD EXCHANGES : de nouvelles places de marché cookies, diffusion de vidéos

  • Places de marché qui commercialisent de l’espace publicitaire

    Ou

  • Une bourse d’échanges entre des annonceurs qui veulent acheter de l’espace et des éditeurs/régies qui veulent vendre leur espace

    • NOUVELLE INTERMEDIATION

    • NOUVELLE FACON DE COMMERCIALISER L’ESPACE


Avec cookies, diffusion de vidéos les ad exchanges, il est possible d’acheter des inventaires directement à la source, chez l’éditeur, au prix de gros.

Les régies, évangélisées par les plateformes (Google AdX 2.0, Rubicon, Improve Digital), ont adopté après avoir testé : 15 des 20 plus grands sites français ont recours aux ad exchanges selon Improve Digital. Le Post, Le Monde, Libération, Allociné, Nouvel Obs,… s’y sont mis. Côté annonceurs, le marché reste très complexe.


Google introduit donc un nouveau concept sous le nom de Real-Time Bidding.

Dans les liens sponsorisés le ciblage se faisait par mot clé, ici le ciblage se fait par type d’audience.

Un annonceur souhaite diffuser sa publicité de vêtement sportif, il ciblera le segment sport et fera une offre à €1 euro le CPM (1000 affichages). Une marque de ski cherche à cibler les amateurs de pentes enneigées et propose de payer €2 CPM, alors le premier annonceur ne sera diffusé que sur les amateurs de sport non skieurs. La priorité d’affichage est donnée au mieux disant, comme pour les liens sponsorisés.


Ad exchanges atouts et risques
AD Exchanges, ATOUTS ET RISQUES Real-Time

  • Pour les agences et annonceurs

    • Amélioration de l’efficacité financière et de la fluidité de la gestion des campagnes publicitaires ++

    • Optimisation en temps réel ++

    • Connaissance des cibles et de la stratégie de communication ++

    • Outils de pilotage et de reporting

    • Manque de visibilité sur les volumes et prix avant les campagnes –

    • Découverte de sites à faible audience disposant de profils intéressants ++

    • Limitation des invendus ++

    • Certains réseaux : marques blanches à 100% --


Quelques limites
QUELQUES LIMITES Real-Time

  • Peu de commercialisation de formats en rich media en Europe

  • Les invendus des éditeurs (la poubelle ?)

  • Mais peu à peu des formats Premium

  • Un éditeur peut refuser certains annonceurs pour ne pas dégrader son site

  • Inventaire en Blind mais de plus en plus inventaire en semi-blind ou en premium

  • Autres critères possibles de plus en plus appliqués

    • Ciblage socio-démographique

    • Type de contenu

    • Diffusion/ horaire


POUR RESUMER Real-Time

.

Ad exchange

(achat, diffusion & optimisation

en temps réel)

• Place de marché ouverte et automatisée où acheteurs (annonceurs/agences) et vendeurs (sites/régies) sont en relation directe.

• Les sites ou régies décrivent au mieux les espaces publicitaires mis en vente (volume disponible, possibilités de ciblage et de capping) et les annonceurs ou agences proposent eux des cibles ou des types de sites qu’ils souhaitent toucher avec leurs publicités. La sélection des sites se fait ensuite automatiquement, directement via la plateforme.


Les Plateformes Ad Exchange, racontées par le WEB Real-Time

Prenons un annonceur de parfums et cosmétiques qui souhaite acheter de la publicité ciblée sur les sites parlant de parfumerie, de mode et de santé. Ces sites, plus ou moins connus, se comptent par dizaines.

L’annonceur qui dispose d’un budget à dépenser doit donc, seul ou par le biais de son agence d’achat d’espaces publicitaires, demander à chacun de ces sites une proposition de campagne sur la base de ses critères d’achats (ciblages divers et variés).

Cela implique une recherche des contacts, des échanges de mails et de téléphone, l’envoi d’un brief, la réception et la comparaison des offres, la négociation d’un meilleur tarif sur la base de données d’audience, la validation des éléments envoyés par l’agence de création, les tests de mise en ligne, le suivi et l’optimisation des différentes campagnes, etc. Bref, des tâches chronophages et fastidieuses pour l’annonceur.

C’est là qu’interviennent les plateformes « ad exchange » qui se fixent de ramener ces tâches à leur strict minimum en centralisant les sites et acheteurs sur une même place de marché. En passant en direct, les éditeurs peuvent monétiser leur inventaire complet ou uniquement leurs invendus. Et placer un prix plancher en deçà duquel ils ne vendront pas leurs espaces.

L’essor des enchères en temps réel sur ces plateformes est de nature à bouleverser la chaîne classique d’achats et de vente de display.


Les principaux acteurs de l’ad exchange Real-Time

• Aux Etats-Unis : RightMedia (Yahoo !), Microsoft AdCenter, DoubleClick (Google), Adsdaq…

• En Europe : Addealing, Coguan, AdBrite, Adjug, La w.factory de Weborama…

De nouveaux acteurs interviennent dans le domaine du « Yield Optimization » en proposant des outils d’optimisation de gestion de l’inventaire, destinés aux publishers et aux networks.

Ex : AdMeld, Improve Digital, Rubicon,YieldBuild, Yieldex…..


Donc cela donne un marche complexe technologiquement
DONC CELA DONNE UN MARCHE COMPLEXE TECHNOLOGIQUEMENT Real-Time

Yield Management

DSP (plate-forme d’optimisation, demand side plateform)

TRADING DESK (comme à la bourse)


http://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/http://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

DSP = Demandsideplatform


Le mode d achat display en r sum
Le mode d’achat Display en résuméhttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

http://www.dailymotion.com/video/xudbrm_l-evolution-des-modes-d-achat-du-display_tech


Le display un marketing la performance
Le display : un marketing à la performancehttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

MODE D’ACHAT

EVALUATION DES PERFORMANCES DES CAMPAGNES


Quelle performance publicitaire sur internet
Quelle performance publicitaire sur Internet ?http://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

  • Plus de 80% des internautes ne cliquent jamais sur une bannière

  • Les messages publicitaires peuvent générer une action dans le temps post-campagne

  • 99% des internautes exposés à une publicité sont plus enclins à visiter le site

  • 73% le font encore au bout de trois semaines


Les indicateurs du m dia planning internet
Les indicateurs du http://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/média-planning Internet

IMPRESSIONS

DUREE D’UNE INTERACTION (exemple vidéo)

LE CLIC

LE LEAD

LA VENTE

GRP

COUVERTURE REPETITION


COOKIEShttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

CPS / COST PER SALE

CPA / COUT PAR ACQUISITION

SOURCE IAB


Le cpm ou co t pour mille
LE CPM ou coût pour millehttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

  • CPM : acronyme signifiant coût pour mille.

    • Correspond à un coût pour l’annonceur pour mille publicités affichées

    • L’annonceur est donc facturé au nombre de publicités délivrées au cours de la campagne

    • Objectif de couverture

  • CTR (clic through rate) : taux de clics /nombre d’impressions


Co t pour mille optimis
Coût pour mille optimiséhttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

CPM-A : acronyme signifiant coût pour mille (avec objectif de CPA c’est à dire coût par action)

  • La campagne intègre un objectif de CPA, cela signifie que la livraison des publicités va être optimisée pour « coller » à l’objectif défini.


Le cpa
Le CPAhttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

  • Coût par action :

    • Toute transaction réalisée sur le site de l’annonceur

    • Annonceur facturé au nombre de ventes ou au % du montant des ventes

      • CPS : cost per sale

      • CPL : cost per lead (action gratuite), formulaires remplis, création de compte, inscription à une newsletter…


Le e cpm ou cpm effectif
Le e-CPM ou CPM effectifhttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

  • Il correspond à une mesure de coût d’une campagne ramenée à un coût pour mille (affichages), et cela quel que soit le type de campagne (au clic, à l’affichage, au lead…)

OBJECTIFS

AVOIR UN INDICATEUR UNIQUE


L exemple de yahoo
L’exemple de Yahoohttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/


R f rencement naturel et facebook source webrankinfo

le nombre de fans (amis)http://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

le nombre d'interventions sur le mur

le nombre de commentaires

le nombre de "J'aime"

l'évolution du nombre de fans, d'interventions sur le mur, de commentaires, de "J'aime"

la capacité d'engagement

l'ancienneté du compte

le PageRank de la page

Référencement naturel et Facebook, source Webrankinfo


Evaluation des performances des campagnes
EVALUATION DES PERFORMANCES DES CAMPAGNEShttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

LE CIBLAGE DE L’INTERNAUTE

LES PLANS DE TAGAGE/ TAGGAGE


Le roi
LE ROIhttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

Source : Comscore


Un cookie est http://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/un fichier stocké sur le disque dur de l'utilisateur, afin de permettre au serveur web de le reconnaître d'une page web à l'autre. Les cookies sont notamment utilisés par les sites de commerce électronique afin de conserver les préférence de l'utilisateur (par exemple les options qu'il a coché) afin de lui éviter de les resaisir.

Nouveaux types de cookies

Les « bittersweet » cookies


Point sur le ciblage comportemental
Point sur le ciblage comportementalhttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

  • Cookies : utilisés pour qualifier et marquer de manière dynamique l’internaute lors des phases d’observation (consultation d’articles, call to action, achat en ligne, abandon d’un panier)

  • Actions marketing peuvent être programmées selon la nature des cookies présents dans le navigateur de l’utilisateur

  • ATTENTION : données faiblement nominatives, on ne peut pas identifier l’internaute

    • MAIS CROISEMENT DE TANT D’INFORMATIONS, EST-CE POSSIBLE ?


Les tracking cookies…http://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

Les services de publicités en ligne ont tout de suite sentie le potentiel des cookies. Ils utilisent aujourd’hui le tracking cookies. Ce procédé permet de suivre les internautes de manière anonyme lors de leur navigation sur internet, à des fins publicitaires. En général, les thématiques des sites visités par les internautes sont enregistrés afin réaliser un profil des utilisateurs et de proposer par la suite des publicités ciblées.

Plusieurs scandales ont éclaté par la suite, un des derniers, ayant défrayer la chronique en septembre 2011, étant un cookie Facebook. Celui-ci collectait des données des internautes même quand ceux-ci s’étaient déconnectés du réseau social, ou alors qui n’étaient pas du tout membres de Facebook (voir ici).

Faites un test et voyez sur quoi se base Google pour vous envoyer de la publicité comportementale ici.


5 types de publicit s comportementales en ligne
5 types de publicités comportementales en lignehttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

  • Target discovery : analyse des profils ayant réagi favorablement à une publicité

    • VERIFIER OU REAJUSTER LES CIBLES AUPRES DESQUELLES LES ANNONCEURS SOUHAITENT COMMUNIQUER

  • Lifestage targeting : publicité ciblée en fonction du statut de l’internaute par rapport à la marque (achat, réachat etc…)

    • IDENTIFICATION DE SEGMENTS

  • Extended reach : publicité destinée à un individu ayant récemment eu un contact avec un site de la régie thématisée

    • ELARGIR LE POTENTIEL DE DIFFUSION DE SES ANNONCES A D’AUTRES SITES THEMATIQUES DE LA REGIE

  • Retargeting : voir Critéo


  • SOURCE IABhttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

    ET SNCD (syndicat national de la communication directe)


    Types de donn es collect es
    Types de données collectéeshttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display/

    Problème de l’adresse IP


    Fonctionnement des cookies publicit comportementale le discours de procter gamble sur les cookies
    Fonctionnement des cookieshttp://www.ad-exchange.fr/panorama-france-des-acteurs-display// Publicité comportementaleLe discours de Procter&Gamble sur les cookies

    • Cookies opérationnels :Nous utilisons des cookies pour fournir les services que vous nous demandez sur nos sites Internet. Ces services incluent la connexion utilisateur, la gestion de vos commandes dans les paniers d’achat, le réglage des préférences de langue et de la protection et sécurité. Ils sont essentiels au bon fonctionnement du site.

    • Cookies non opérationnels / Balises webNous utilisons également des cookies pour fournir d'autres services ou pour nous aider à améliorer nos produits et nos services. Cette utilisation inclut le fait de vous donner la possibilité d'évaluer et de donner votre avis sur nos produits et services, de commander des échantillons gratuits et d'imprimer des bons de réduction, de vous connecter sur des sites de réseaux sociaux . Ces informations sont personnalisées en fonction de vos préférences.Certains cookies nous fournissent des statistiques sur le nombre de visiteurs et les pages Internet vues. Ces informations nous aident à concevoir un meilleur contenu pour vous. Vous pouvez refuser les cookies mais ce refus peut limiter vos conditions d’utilisation du site et réduit notre capacité à améliorer nos produits et services et à vous fournir un contenu attractif.

    • Cookies de publicité ciblée ou comportementale(PC)Nous collectons également des informations pour vous présenter des publicités ciblées en fonction de certains de vos centres d'intérêts généraux ou segments supposés que nous déduisons:

    • • des pages Internet que vous visitez et des liens sur lesquels vous cliquez dans les sites P&G et dans les sites d'autres entreprises que vous visitez ;

    • • des emails des produits P&G que vous consultez et des liens sur lesquels vous cliquez dans le corps de l'email.

    • Nous avons conçu nos systèmes pour sélectionner les publicités uniquement sur la base de données qui ne vous identifient pas personnellement et directement.


    • Les informations comportementales qui peuvent être prises en compte sont de nature variée :

    • Informations comportementales online :

    • - Search ;

    • - Surf

    • - Réponse à un call to action ;

    • - Abandon d'un processus d'achat ;

    • - Ouverture, clic, transfert d'un email ;

    • - Abonnement/désabonnement à un service.

    • Informations comportementales transactionnelles :

    • - Online ;

    • - Offline avec carte de fidélité.

    • Informations comportementales offline :

    • - Via un programme d'inscription, d'abonnement, ou de fidélité ;

    • - Interaction avec un réseau (carte électronique, borne interactive, téléphonie mobile, puces RFID...) ;

    • - Echange 1to1 en vis-à-vis, par téléphone ;

    • - Focus groupe.

    Source : le Journal du Net


    Le discours de p g sur les informations r colt es
    Le discours de P&G sur les informations récoltées en compte sont de nature variée :


    Le discours de p g sur les informations r colt es1
    Le discours de P&G sur les informations récoltées en compte sont de nature variée :


    Le discours de p g sur les informations r colt es2
    Le discours de P&G sur les informations récoltées en compte sont de nature variée :


    La protection du consommateur
    La protection du consommateur en compte sont de nature variée :

    • http://www.youronlinechoices.com/fr/controler-ses-cookies/


    Le tag management 1
    Le tag management (1) en compte sont de nature variée :

    • Lignes de code permettant de mesurer la performance marketing

      • Composition d’un tag

        Généralement, JavaScript sert à contrôler les données saisies dans des formulaires HTML, ou à interagir avec le document HTML

      • Utilité d’un tag : bout de code permettant la mesure de la performance : montant d’une conversion, identification client, identification commande etc…


    Le tag management 2
    Le tag management (2) en compte sont de nature variée :

    • Le plan de taggage (peut s’écrire tagage)

      • Souvent fait à la main, erreurs multiples, charges supplémentaires pour les développeurs

      • 56% des e-commerçants ont plus de 30 modèles de tags différents sur leur site

      • Référentiel destiné à l’implémentation d’un outil de webanalyse généraliste tel que Xiti, Weborama, Google Analytics, Omniture, etc. Le plan de taggage contient le listing de l’ensemble des pages, zones et liens spécifiques devant être marquées par un « tag » (code logiciel), et éventuellement des attributs les définissant (nom et type de page/zone/lien, catégorie de produit, marque, atteinte d’objectif, …)


    Etapes principales 1
    Etapes principales (1) en compte sont de nature variée :

    • Elaborer un plan de marquage (source blog web marketing)

      • Analyser et organiser la structure de votre site afin de déterminer quelles données vous souhaitez récolter.

      • Il s’agit de détailler l’arborescence de votre site et de le hiérarchiser en catégories, sous catégories et pages. C’est également ici que vous allez définir le nommage des pages ainsi que les différentes types de codes (appelés également marqueurs).

      • http://blog-web-marketing.fr/2008/05/14/le-plan-de-marquage/ sous excell


    Type de marqueur en compte sont de nature variée :

    La fiche produit (pour distinguer quand un produit est visualisé n’est pas encore acheté)

    - La page panier (pour distinguer quand ce même produit est ajouté au panier)

    - La confirmation de commande (pour s’assurer que la vente en ligne a bien été effectuée)


    Etapes principales 2
    Etapes principales (2) en compte sont de nature variée :

    Intégration des marqueurs

    Codes standards (statiques)

    Codes spécifiques (dynamiques )


    Etapes principales 3
    Etapes principales (3) en compte sont de nature variée :

    Où placer les tags ?

    Pour savoir où placer le marqueur, il y a 2 écoles :

    - Placer le code en bas de page. Ceux qui souhaitent que le chargement de page ne soit pas perturbé par l’envoi des informations à l’outil, préfèrent positionner le marqueur juste avant la fin de la balise </body> (balise marquant la fin du corps de la page). Cette technique est idéale car en cas de défaillance de votre prestataire technique, la page s’affichera correctement. Dans le cas contraire, un blocage niveau du JavaScript bloquera le chargement de la page et empêchera aux visiteurs de visualiser correctement votre site.

    - Placer le code en haut de page. Il souhaite que les informations récoltées sur les plus proches possibles de la réalité préfèrent positionner le marqueur le plus haut possible dans la page. Cette technique permet de récupérer les informations mêmes lorsque la page n’est pas complètement changée. En effet certains internautes quittent le site ou une page avant que celle-ci ne soit complètement chargée et donc l’outil n’est pas capable d’interpréter les actions effectuées par internautes. Ceci résulte certaines fois d’une perte de données (notamment dans le process de commande)


    Etapes principales 4
    Etapes principales (4) en compte sont de nature variée :

    • Définir ses KPI et analyser ses retours

      • Il existe deux types de KPI. Les KPI stratégiques et les KPI opérationnels (aussi appelés Drivers).

      • Transformation ventes

      • Visites pages produits

      • Ventes Web

      • % de nouveaux clients

      • Visites pages contact

      • % de nouveaux visiteurs


    Quelques campagnes display marquantes

    Quelques campagnes Display marquantes en compte sont de nature variée :


    Idtgv utiliser le ciblage comportemental
    IDTGV, utiliser le ciblage comportemental en compte sont de nature variée :

    • Le produit et la problématique

      • Lancé en 2004, IDTGV est une offre 100% Internet appartenant à la SNCF (billets électroniques, réservations etc…)

      • Le modèle du CPC ne suffit plus à IDTGV

      • Comment faire un ciblage comportemental et un retargeting efficace ?


    Idtgv utiliser le ciblage comportemental1
    IDTGV, utiliser le ciblage comportemental en compte sont de nature variée :

    • La mécanique

    • Volet 1 : impact et notoriété en utilisant le produit Reachcast

    • Volet 2 : fil rouge pendant 3 semaines, réduction du nombre d’impressions

      • Ciblage comportemental : intérêt pour le voyage, voyage en train, voyages courts, week-ends

      • Ciblage contextuel : segments d’audience ayant répondu favorablement à l’offre IDTGV pendant le premier volet

    • Volet 3 : retargeting sur les deux dernières semaines optimisé sur les segments non-clients

      Augmenter le ROI


    Idtgv utiliser le ciblage comportemental2
    IDTGV, utiliser le ciblage comportemental en compte sont de nature variée :

    • Megabannières, Medium Rectangle, Skyscrapper


    Idtgv utiliser le ciblage comportemental3
    IDTGV, utiliser le ciblage comportemental en compte sont de nature variée :

    • Volet 1 :

      • Le reachcast, produit de la régie Specific Media, 225 millions d’internautes touchés par plusieurs centaines de sites

        • Nombre très élevé d’internautes dans un minimum de temps avec limitation de la répétition

        • Autres produits de la régie le Netcast (la totalité de son réseau pour 24 ou 48 h) et le Smartcast (on ne cible que les consommateurs ayant déjà visité le site de la marque ou tapé des mots-clés importants)

    • Volet 2 et 3 : pose de pixels qui permettent de distinguer un segment d’un autre

      Pixel sur la page d’accueil : segments d’internautes à la recherche d’information

      Pixel sur la page de validation : segments d’internautes clients


    Idtgv utiliser le ciblage comportemental4
    IDTGV, utiliser le ciblage comportemental en compte sont de nature variée :

    • Les résultats

    • Couverture de 2,7 millions de visiteurs uniques en deux jours

    • Taux de transformation : 2,5 fois supérieur

    • Coût d’acquisition : -26% par rapport à la moyenne des supports achetés en CPM

    • Budget : 100 000 euros


    Chocapic la r alit augment e on line
    Chocapic en compte sont de nature variée : , la réalité augmentée on-line

    • L’idée de départ :

    • Novembre 2009, sortie d’Arthur et la vengeance de Maltazard »

    • Réalité augmentée on-pack Chocapic : transformer son paquet de céréales en jeu vidéo 3D

      • Voir la vidéo explicative


    Chocapic la r alit augment e
    Chocapic, la réalité augmentée en compte sont de nature variée :

    • La campagne

    • 100 000 interactions avec le jeu

    • + de 30% de participation au jeu dont un tiers via la Webcam

    • Budget 200 000 euros


    Chocapic la r alit augment e1
    Chocapic, la réalité augmentée en compte sont de nature variée :

    • Transposition du jeu sur le net

      • Via la souris : l’internaute dirige avec la souris la boule rouge qui passe différentes étapes

      • Via la Webcam : l’internaute dirige le jeu avec les mouvements de sa tête

    • La campagne

      • Un partenariat exclusif avec MSN

        • Home Page du site

        • Display au CPC pour amener du trafic sur le site


    Novotel rich web et silverlight
    Novotel, Rich Web et Silverlight en compte sont de nature variée :

    • L’idée et les objectifs :

      • Créer un évènement technologique innovant permettant de renforcer l’image de la marque Novotel auprès de sa clientèle CSP+

      • Mise en place d’un show room Novotel à travers des contenus exclusifs hébergés sur lemonde.fr

      • Création d’un partenariat avec le Monde autour d’un module de visites virtuelles fondé sur la technologie Microsoft Silverlight

      • Sponsoring d’une application Iphone : une application du Monde a été brandée aux couleurs de Novotel et elle indiquait où trouver le Novotel le plus proche

      • Organisation d’un jeu-concours (jeu de piste sur le site et découverte d’indices par les internautes)


    Novotel rich web et silverlight1
    Novotel, Rich Web et Silverlight en compte sont de nature variée :

    • Les résultats

      • 25 000 000 de contacts uniques

      • Plus de 40 600 visites sur l’espace dédié

      • 1,33 minute par visite et 51 200 clics associés

      • Plus de 25 000 inscrits au jeu concours

      • 6302 nuitées vendues


    Nrj mobile convertir les visiteurs non acheteurs en acheteurs
    NRJ Mobile, convertir les visiteurs non acheteurs en acheteurs

    • Le constat :

      • NRJ Mobile dispose d’un CRM qui vise à fidéliser les clients et convertir les prospects chauds

      • NRJ Mobile fait de la publicité Display et du Search

      • Quid des visiteurs non acheteurs fréquentant le site

      • Campagne CPA sur une régie à la performance


    Nrj mobile convertir les visiteurs non acheteurs en acheteurs1
    NRJ Mobile, convertir les visiteurs non acheteurs en acheteurs

    • La campagne :

      • Etape 1 : analyse du site et des offres (axe par type de forfait, forfait bloqué, axe par type de téléphone)

      • Etape 2 : plan de taggage du site

        • Tags posés, cookies permettant de collecter des informations de navigation des internautes sur le site de NRJ Mobile

        • Définir des sous-populations parmi les visiteurs

        • A CHAQUE SOUS-POPULATION DES MESSAGES SPECIFIQUES


    Nrj mobile convertir les visiteurs non acheteurs en acheteurs2
    NRJ Mobile, convertir les visiteurs non acheteurs en acheteurs

    • Résultats :

      • 1 200 000 profils ont été collectés et sont adressés par les campagnes de la régie

      • Volumes mensuels de ventes amenés par la régie x3

      • Adaptation des centres d’intérêt des personnes : x2 du taux de clics


    Biotherm marier le display d autres canaux
    Biotherm acheteurs, marier le display à d’autres canaux

    • L’idée :

    • Biotherm lance Force, parfum masculin

      • TV

      • Créer de la viralité via Facebook

      • Créer du trafic sur le site de la marque

      • Développer la base de données via un jeu concours

        • CALCULEZ SON QUOTIENT DE FORCE ET ENVOYER LA VIDEO A SES AMIS

        • Visualisation de la campagne TV

        • Navigation par Webcam sur le site


    Yourforce.fr acheteurs

    La navigation par la Webcam

    http://www.walter-ego.fr/projet/force


    Biotherm marier le display d autres canaux1
    Biotherm acheteurs, marier le display à d’autres canaux

    • Une très forte campagne Display

      • Dailymotion, You Tube, Libération, L’équipe, GQ, Allociné, Canal+, Facebook…

        • +

      • Application I-Phone, couponning par échantillonnage

      • PLV interactive


    Biotherm marier le display d autres canaux2
    Biotherm acheteurs, marier le display à d’autres canaux

    • Résultats

      • 48 millions d’impression

      • 200 000 visites

      • 1 million de pages vues

      • 140 blogs, 50 articles, 100 tweets, 750 commentaires


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