INNOVACIÓN EN LOS PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LA PYME
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INNOVACIÓN EN LOS PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LA PYME. Caso de Éxito de Empresa:. DISPAL ASTUR, S.A. DISPAL ASTUR, S.A. Empresa creada en 1988 como proveedor de servicios TIC. En la actualidad Dispal emplea a 40 personas entre personal técnico, comercial, administrativo y de logística.

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INNOVACIÓN EN LOS PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LA PYME

Caso de Éxito de Empresa:

DISPAL ASTUR, S.A.


DISPAL ASTUR, S.A.

Empresa creada en 1988 como proveedor de servicios TIC.

En la actualidad Dispal emplea a 40 personas entre personal técnico, comercial, administrativo y de logística.

Nuestra diferenciación se fundamenta en el valor añadido aportado al cliente por la unificación de respuestas en un único proveedor.

Disponemos de homologaciones y Certificaciones Oficiales de los fabricantes más importantes del sector.

Certificada por AENOR con la Certificación de calidad UNE ISO 9001-2008 y de Sistemas de Gestión de Seguridad de la Información según la norma ISO 27001.

Participacion activa en asociaciones empresariales relacionadas con el impulso del sector TIC asturiano como Fundacion CTIC y Cluster de Empresas TIC de Asturias.


COMERCIALIZACIÓN


COMERCIALIZACIÓN

Zonas de actividad

Asturias

Cantabria

Galicia

Castilla y León

Madrid

Localización

Edificio propio en el Parque tecnológico de Asturias

Llanera


Impulso Comercial a las Pymes Asturianas

Acciones Comerciales Desarrolladas

Línea de actividad: SOLUCIONES TIC PARA LA EDUCACIÓN

Objetivos principales

Zonas preferentes: Salamanca, Valladolid, Zamora y Madrid

Contribuir a la apertura del mercado a nivel nacional

Apoyo al equipo comercial destinado en las zonas seleccionadas

Búsqueda, captación y fidelización de clientes

Incremento de la cartera de clientes

Aumento del nivel de ventas

Objetivos específicos

Elaboración de base de datos de clientes potenciales

Planificación, organización y realización de agendas comerciales

Obtención de información que se estime significativa para la empresa a la hora de enfocar correctamente las visitas comerciales y/o acceder a otros clientes potenciales


Impulso Comercial a las Pymes Asturianas

Acciones Comerciales Desarrolladas

Clientes potenciales para ofrecer Soluciones TIC en la Educación

Colegios Concertados y Privados

Unidades de Gestión de Redes de Centros Educativos

Consejerías de Educación y otros Organismos Oficiales

Estructura del trabajo desarrollado

Zonas sobre las que se ha mantenido contacto con clientes potenciales y se han elaborado agendas comerciales

Trabajo desarrollado en época estival

Valladolid, Zamora y Madrid

Elaboración de

base de datos

Salamanca y Valladolid


Impulso Comercial a las Pymes Asturianas

Resultados Obtenidos

Se contacta con todos los colegios privados y concertados de Salamanca, Valladolid y Zamora y con otros clientes potenciales de esas zonas y de Madrid

Se realiza una base de datos de 74 universidades Privadas y Centros de Formación de

Estudios Superiores a nivel nacional

Se cierran reuniones comerciales con 75 clientes potenciales

De las reuniones concertadas, un 40% de los clientes potenciales solicitan presupuesto.

Hasta la fecha se han cerrado operaciones comerciales por un importe de 24.000 €


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