Публичное облако от Microsoft . Office 365

1. Публичное облако от Microsoft. Office 365

2. Продажи Office 365 достигли отметки в 1 млрд. $ быстрее всех других продуктов в истории Microsoft В 2013 ФГ количество подписчиков Office 365 увеличилось на+350%(годовая выручка достигла $1.5B), Azure вырос на 200%.

3. Что такое Office 365 и как его купить?

4. Что это? = + Готовое решение с возможностями, ранее доступными только для крупных корпораций с продвинутой ИТ- инфраструктурой

5. Каждому клиенту свой Office 365 • Лицензия на пользователя • Периодическая оплата Включают Office клиент для установки на 5 ПК/Mac + 5 мобильных устройств http://office.microsoft.com/ru-ru/business/FX104051403.aspx

6. Работаем на разных платформах Productivity Across Platforms Бесплатно для подписчиков на Office 365*. Редактирование Word, Excel, PowerPoint * Только для подписчиков редакций для бизнеса, в которые включен Office 365 Pro Plus

7. Преимущества Office 365 • Мобильность • Доступ к почте и документам в любое время с различных устройств • Работа c документами Office с любого устройства. Функция Office по запросу. • Online и offline работа; автоматическая синхронизация при наличии Интернета • Экономия • Технологии корпоративного уровня без вложений в ИТ инфраструктуру • Минимальные первоначальные затраты • Возможность использования Office на 5 ПК/Мас + 5 мобильных устройстваходного пользователя • Office всегда обновлён Почта бизнес-класса Совместная работа Клиент Office HD Video Conferencing HD видео конференции • Надежность • Гарантия доступности сервисов 99.9%; финансовая ответственность Microsoft • Встроенные антивирус и антиспам Доступ откуда угодно Тех поддержка • Безопасность • Полный контроль за данными. Доступ к документам регулируется политиками организации • Специальное хранилище SkyDrive Pro для рабочих документов • Быстрое безопасное подключение к ИТ-системе новых сотрудников, филиалов, партнеров и клиентов Финансовые гарантии Упрощение ИТ • Совместная работа • Защищенные паролем порталы для сотрудников, партнеров, клиентов • Общие календари, контакты. Индикация присутствия. • Многоточечные видеоконференции с высоким качеством изображения, записями заметок, общим экраном (shared desktop) и общим доступом к документам в режиме реального времени

8. Руководители бизнеса, а не ИТишники, являются основными заказчиками облачных услуг Но роль IT-специалиста по-прежнему очень важна

11. Каналы продаж Целевой сегмент клиента. Количество пользователей До 250 1-10 Любой размер Office 365 для малого бизнеса расширенный Office 365 для среднего бизнеса Office 365 корпоративный Direct/Advisory (Прямая модель/Партнер-консультант)    Open   Через Дистрибуторов  FPP

12. Зачем партнеру продавать Office 365? Роли партнера и вознаграждения

13. Каналы продаж Целевой сегмент клиента. Количество пользователей До 250 1-10 Любой размер Office 365 для малого бизнеса расширен-ный Office 365 для среднего бизнеса Office 365 корпоративный Direct/Advisory (Прямая модель/Партнер-консультант)    Open   Через Дистрибуторов  FPP

14. Direct/Advisory (Прямая модель продаж/Партнер-консультант) Клиент оформляет подпискуна сайте Microsoft Партнер, который консультировал клиента (Advisory partner) и соответствующем образом отмечен клиентом (Partner of Record), получает вознаграждение от Microsoft в размере от 16% до 23% за полный первый год подписки клиента и по 4% ежемесячно в последующие годы.

15. Традиционный канал продаж. Коробки (FPP), корпоративные лицензии (Open), электронные ключи (ESD) Реселлеры – участники программы Managed Reseller Incentive получают ~8% рибейта за каждую проданную лицензию Клиент у реселлера (а тот у дистрибутора) размещает заказ на нужно количество лицензий*) Клиент и/или реселлер получает ключ для активации подписки Клиент (или реселлер) активирует подписку на Office365.com/setup

16. Программы вознаграждения по Office 365 Advisory Partners Direct/Advisory За продажи и сопровождение До 23% в 1-ый год, 4% далее Open & FPP/ESD Реселлеры MRI: до 8%***за каждую проданную лицензию Для всех реселлеров «Cash Back» Около 20% за каждую проданную лицензию

17. Office 365 вOpen: теперь доступно почти всё! Office 365 Open Средний бизнес Корпорации Гос учреждения Образование Office 365 для среднего бизнеса Exchange Online Plan 1 Exchange Online Plan 1 Office 365 Plan A3 для студентов Office 365 Plan A3 для сотрудников Office 365 Enterprise E1 + EOA Office 365 корпоративный E1 Office 365 ProPlusдля студентов Office 365 корпоративный E3 Office 365 корпоративный E3 Office 365 профессиональный плюс Включает Office клиент для установки на 5 ПК/Mac + 5 мобиль Office 365 ProPlusдля сотрудников Office 365 профессиональный плюс Exchange Online Protection Exchange Online Protection

18. Тип клиентов: Только клиенты сегмента малого и среднего бизнеса. Т.е. те, кто не включен во внутренний список корпоративных и основных клиентов Microsoft. Продукты и - Office 365 Small Business Premium –$30 Суммы - Office 365 Midsize Business - $30 вознаграждений- Office 365 Enterprise E1 and E1 + Archiving (Govt) - $19 - Office 365 Enterprise E3 - $40 GOVT; $48 Commercial - Exchange Online Plan 1 - $9 GOVT; $10 Commercial - Office 365 ProPlus - $20 GOVT; $29 Commercial Ограничения: Open: Минимум 5 лицензий в заказе для всех позиций в Open, кроме Exchange Online (от одной лицензии. Максимум 25 лицензий (в сумме все лицензии) на клиента на реселлера. Не более одной заявки на клиента на реселлера. Клиент может покупать у нескольких реселлеров. Каждый из реселлеров сможет получить вознаграждение. FPP:От 1 до 5 лицензий на клиента на реселлера. Пример: Клиент купил 30 лицензий Office 365 для среднего бизнеса. Партнер получит вознаграждение $30 x 25 лицензий = $750 «Cash back» Offer (1) – возврат денежных средств

19. «Cash back» Offer (2) Логистика: • Необходимо зарегистрироваться на сайте и подать заявку на возврат денежных средств • Заявки проверяются на соответствие условиям программы. • Выплаты приходят: В виде кредитной ноты дистрибуторам, через которого прошла продажа В течение 90 дней с момента подтверждения. • Информацию об условиях и сроках получения начисленых вознаграждений запрашивайте у своих дистрибуторов Регистрация и условия программы: http://www.microsoft.com/emea/mos/ru-ru/Default.aspx Регистрация занимает 2 минуты. Нужно использовать Microsoft (Live) ID На этом же сайте подробно изложены все условия. Вопросы по программе (на английском языке): ceecashb@microsoft.com Предложение действует только до 31 декабря 2013 года! Успейте воспользоваться!!!

20. НОВЫЕ ПОЗИЦИИ В OPEN С 1 декабря в Open можно будет заказать дополнительно следующие позиции для коммерческих, государственных и образовательных организаций

21. Как партнеру поближе познакомиться с Office 365?

22. Microsoft Cloud Partner Какие преимущества даёт программа: Доступ к бесплатным лицензиям на внутреннее использование продуктов Office 365, Windows Intune, Dynamics CRM Online Требования программы: Активный профиль MPN Подписанное соглашение MOSPA (онлайн) https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/pages/solutions/cloud-partner-program-benefits.aspx

23. 1. Перейдите к преимуществам программы Cloud Partner • Перейдите на портал Microsoft Partner Networkи войдите, используя идентификатор Windows Live ID своей учетной записи MPN. • Тот же ID используется для входа на сайт partner.microsoft.com

24. 2. Щелкнитессылкудлярегистрациив Office 365 Подтвердите, что являетесь тем представите- лем организации, который будет администрато- ром Microsoft Online Services

25. 3. Создайте свой online account. Основные сведения

26. 3а. Создайтеидентификаторпользователя и доменноеимя ПРИМЕЧАНИЕ. ИдентификаторOffice 365, доменноеимя и парольсоздаются здесь Держите под рукой свой мобильный телефон, чтобы получить код Office 365 в виде текстового сообщения

27. 4. Настройте пользователей

28. Теперь вы можете пользоваться Office 365! И использовать свою подписку для демонстрации возможностей продукта клиентам!!! ! Выделите одну из ваших лицензий для подключения пользователей. Покажите ему продукт «изнутри» с помощью Lync конференции

29. Подписка IUR нужна:*Для собственного использования*Для проведения демонстраций клиентам*Для получения административных прав, что позволяет предоставлять клиенту более качественную поддержку*Для генерации ссылок клиентам, в которых партнер указан как Partner of record (POR)

30. Если партнер указан в подписке в качестве POR, он: Получает вознаграждения при продаже в прямой модели Может от имени клиента обращаться в поддержку Получает все коммуникации на клиента при любой модели продаж

31. Отправкаприглашенийознакомиться с пробнойверсией

32. Созданиепредложенияо приобретении

33. Отправкапредложения о делегированномадминистрировании

34. Чтобы все сделать правильно, см. инструкцию на сайте Partner Marketing Center, в разделе «Готовность партнеров» Оформите подписку не откладывая!

35. Лицензии для внутреннего использования после 1 января 2014 года • Подписки партнеров – участников Cloud Program, которые активно их использовали, будут продлены до 30 июня 2014 года. • Партнеры – смогут начать использовать лицензии Internal Use Rights (IURs), полученные по Cloud Program, только до конца 2013 года. *Партнер, продавший в течение предыдущих 12 месяцев минимум 25 лицензий на Office 365 получает дополнительно 5 IUR лицензий Торопитесь активировать свои партнерские подписки!

36. Как и кому предложить продукт?

37. Каждый раз, когда клиент спрашивает Officе,….

38. Задайте ему вопросы: • Актуальна ли для него задача работы с документами / использования Office на нескольких устройствах (включая домашние ПК)? • Устраивает ли его работа существующей почтовой системы с т.з. стабильности работы, размера почтовых ящиков, безопасности переписки? • Актуальна ли задача хранения документов с возможностью совместной работы над ними для нескольких сотрудников, синхронизации документов для работы с ними на разных устройствах? • Есть ли задача проведения веб-конференций для удаленных сотрудников или вебинаров для клиентов или партнеров?

39. Положительный ответ хотя бы на один из вопросов – возможность предложить клиенту Office 365

40. Даже если просто сравнить цены за Office….. Цены приведены в условной шкале, где за единицу принята цена в год за Office 365 для малого бизнеса

41. Но ведь совсем другой состав продукта и возможности его использования! • Огромные почтовые ящики (= довольные пользователи): 50Гб • Персональные корпоративные хранилища (=полная сохранность и безопасность): 25 Гб • И все возможности Lync Online

42. 5 причин, по которым Office 365 лучше «обычного» Office для работы с документами более, чем на одном устройстве

43. Задайте ему вопросы: • Актуальна ли для него задача работы с документами / использования Office на нескольких устройствах (включая домашние ПК)? • Устраивает ли его работа существующей почтовой системы с т.з. стабильности работы, размера почтовых ящиков, безопасности переписки? • Есть ли задача проведения веб-конференций для удаленных сотрудников или вебинаров для клиентов или партнеров? • Актуальна ли задача хранения документов с возможностью совместной работы над ними для нескольких сотрудников, синхронизации документов для работы с ними на разных устройствах?

44. Преимущества Exchange Online по сравнению с обновлением сервера on-premise • Экономия: не требуется стартовые инвестиции для приобретения нового оборудования и ПО. Оплата ПО на основе подписки. Всегда новейшая версия почтового сервера. Не требуется переобучение и оплата труда высококвалифицированного администратора • Огромные почтовые ящики (= довольные пользователи): 50Гб • Упрощение ИТ: встроенная защита от спама и вредоносных программ, автоматическое резервное копирование, единая консоль администратора, удаленная очистка данных • Соглашение об уровне предоставления сервиса (SLA) – 99,9% (уменьшение «головной боли» IT админа) В апреле 2014 года заканчивается поддержка линейки 2003

45. Преимущества Exchange Online по сравнению с обновлением сервера on-premise • Все преимущества Exchange сохраняются: • Ваши данные принадлежат только вам и вы в любой момент можете получить их обратно. Даже если подписка закончилась, Microsoft даёт достаточно времени, чтобы перенести данные. После этого данные полностью уничтожаются. • Сохранность информации: если сотрудник уходит, его почтовая переписка остается в компании. Вы всегда можете получить ее в виде pst файла и прочитать. • В распоряжении администратора возможности настройки почты, аналогичные возможностям в Exchange Server. Фиксирован только размер почтовых ящиков. В апреле 2014 года заканчивается поддержка линейки 2003

46. Задайте ему вопросы: • Актуальна ли для него задача работы с документами / использования Office на нескольких устройствах (включая домашние ПК)? • Устраивает ли его работа существующей почтовой системы с т.з. стабильности работы, размера почтовых ящиков, безопасности переписки? • Есть ли задача проведения веб-конференций для удаленных сотрудников или вебинаров для клиентов или партнеров? • Актуальна ли задача хранения документов с возможностью совместной работы над ними для нескольких сотрудников, синхронизации документов для работы с ними на разных устройствах?

47. Мероприятия на высшем уровне В Lync конференциях могут принимать участие коллеги, партнеры, клиенты, у которых не установлен Lync С Lync конференциями вы полностью контролируете ситуацию Lync предоставляет все необходимые инструменты организации действительно современных мероприятий

48. Ваши возможности с Lync Участники видят друг друга – фото, видео. Как минимум, номер телефона Пять самых активных участников всегда сверху. Тот, кто говорит, в числе этих пяти. Вы можете записывать ваши конференции и выкладывать записать для последующего использования Вы управляете аудио, можете отключить свой микрофон и при этом все слышать. Можете переключить звонок на другое устройство. Вы контролируете поведение участников. Добавляете или удаляете, отключаете микрофоны, разрешаете или запрещаете мгновенные сообщения, видео и т.д. Вы можете только показывать презентацию, а можете сделать ее доступной для загрузки участниками встречи. Вы можете отображать свой экран и передавать управление Вы можете запускать свое видео, предварительно посмотрев, как вы выглядите.  Вы можете проводить анкетирование участников и проводить сессии вопросов и ответов

49. ОБЩЕНИЕ БЕЗ ГРАНИЦПочувствуйте разницу!!! 9%

50. Задайте ему вопросы: • Актуальна ли для него задача работы с документами / использования Office на нескольких устройствах (включая домашние ПК)? • Устраивает ли его работа существующей почтовой системы с т.з. стабильности работы, размера почтовых ящиков, безопасности переписки? • Есть ли задача проведения веб-конференций для удаленных сотрудников или вебинаров для клиентов или партнеров? • Актуальна ли задача хранения документов с возможностью совместной работы над ними для нескольких сотрудников, синхронизации документов для работы с ними на разных устройствах?