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2 de Septiembre de 2009

2 de Septiembre de 2009. AGENDA. Antecedentes Idea y Estrategia Objetivos de Marketing Estrategia de Comunicación Resultados Conclusión. ANTECEDENTES. UNIDADES VENDIDAS. - 50%. UNIDADES OFERTADAS. 100%. PROYECTOS INICIADOS. 151. 101. 18. IPEC, PERCEPCION DEL CONSUMIDOR.

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Presentation Transcript

  1. 2 de Septiembre de 2009

  2. AGENDA Antecedentes Idea y Estrategia Objetivos de Marketing Estrategia de Comunicación Resultados Conclusión

  3. ANTECEDENTES

  4. UNIDADES VENDIDAS - 50%

  5. UNIDADES OFERTADAS 100%

  6. PROYECTOS INICIADOS 151 101 18

  7. IPEC, PERCEPCION DEL CONSUMIDOR “Si estamos en buen momento para comprar vivienda” - 77%

  8. BANCA RIGUROSA La Crisis Obliga a tomar resguardos Inmobiliarias Consumidor Final

  9. IDEA Y ESTRATEGIA

  10. DEMAND IDEA Llevar el mundo del retail al mundo inmobiliario

  11. ESTRATEGIA Alianza de Inmobiliarias Prestigiosas Cobertura Crear concepto ”72 Horas Inmobiliarias” Reunir a importantes bancos

  12. ESTRATEGIA Invitar al gobierno Validador Invertir proceso de venta Efecto de inmediatez

  13. PROCESO DE VENTA Sala de Venta Reserva Vivienda Búsqueda Financiamiento CLIENTE

  14. OBJETIVOS

  15. OBJETIVOS DE MKT Establecer una alianza 20 inmobiliarias Mejorar cierre final 3% de cierre final 5000 pre aprobaciones Ventas 380 viviendas / US$26 M Agilizar proceso de crédito

  16. OBJETIVOS DE COMUNICACION Comunicar la Alianza TOM de 3% Recordación asistida 40 Sitio web como hilo conductor 15.000 inscritos 5.000 visitas Plan de RRPP 5 minutos en noticieros 500 cms/col

  17. ESTRATEGIA DE COMUNICACION

  18. ESTRATEGIA DE COMUNICACION Equilibrio entre lo publicitario y RRPP 6 Etapas

  19. ETAPAS Conferencia Cupos limitados Cierre 12 10 7 de junio 14 de junio 9 11 Expectativa Pre aprobar Vitrina

  20. EXPECTATIVA

  21. CONFERENCIA DE PRENSA

  22. PRE APROBAR

  23. CUPOS LIMITADOS

  24. VITRINA Y CIERRE

  25. RESULTADOS

  26. RESULTADOS

  27. RESULTADOS

  28. RESULTADOS

  29. RESULTADOS

  30. RESULTADOS

  31. RESULTADOS

  32. RESULTADOS

  33. CONCLUSIONES

  34. CONCLUSIONES 72 horas marca un antes y un después en la industria inmobiliaria Se logra reactivar el sector Se cambia la percepción del consumidor (IPEC)

  35. ARENDIZAJES Pensar “out of the box”, romper paradigmas Estar abiertos a ser asociativos, se puede trabajar en equipo con la competencia Atreverse a hacer acuerdos multisectoriales. Estrategia comunicación pensando en engagement, buen uso de Publicidad, RRPP y Punto de Venta

  36. Gracias

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