Thieát keá keânh phaân phoái

1. Chuyeân ñeà 2 Thieát keá keânh phaân phoái

2. Muïc tieâu • Taïi sao caàn phaûi thieát keá keânh phaân phoái ? • Naém vöõng qui trình thieát keá keânh phaân phoái. • Aùp duïng ñeå thieát keá keânh phaân phoái taïi doanh nghieäp cuûa baïn.

3. Qui trình thieát keá keânh phaân phoái 1. Phaân tích nhu caàu 2. Muïc tieâu & raøng buoäc 3. Nhöõng phöông aùn chính 4. Ñaùnh giaù caùc phöông aùn 5. Quyeát ñònh phöông aùn 6. Tieáp caän & kyù hôïp ñoàng 7. Theo doõi & ñaùnh giaù

4. Phaân tích nhu caàu khaùch haøng Xaùc ñònh thò tröôøng môùi maø baïn muoán thaâm nhaäphoaëc saûn phaåm môùi muoántung ra Xaùc ñònh nhu caàu khaùch haøng ñoái vôùi keânh phaânphoái

5. Qui moâ loâ haøng Möùc ñoä ñaûmbaûo dòch vuï Thôøi gian chôø ñôïi Ñòa ñieåm thuaän tieän Saûn phaåm ña daïng Dòch vuï hoã trôï Möùc doä ñaûm baûo dòch vuï

6. Xaây döïng nhöõng muïc tieâu & nhöõng raøng buoäc • Muïc tieâu cuûa keânh ñöôïc xaùc ñònh baèng chæ tieâu möùc ñoä ñaûm baûo dòch vuï. • Trong ñieàu kieän caïnh tranh, caùc thaønh phaàn cuûa keânh phaûi saép xeáp caùc nhieäm vuï chöùc naêng cuûa mình ñeå giaûm ñeán möùc toái thieåu toång chi phí cuûa keânh maø vaãn ñaûm baûo möùc dòch vuï mong muoán.

7. Nhöõng yeáu toáphaûi caân nhaéckhi thieát keákeânh phaân phoái Ngöôøi tieâu duøng Saûn phaåm Trung gian phaân phoái Caïnh tranh Coâng ty Moâi tröôøng kinh doanh Nhöõng raøng buoäc

8. Keânh tröïc tieáp Keânh giaùn tieáp Caùc phöông aùn chính Keânh hoãn hôïp Heä thoáng marketing doïc Heä thoáng marketing ngang Xaùc ñònh nhöõng phöông aùn cuûa keânh phaân phoái

9. Nhaø saûn xuaát Baùn haøngtröïc tieáp Baùn haøngqua maïng Baùn haøngqua thö Baùn haøngqua ñ. thoaïi Cöûa haøngcoâng ty Ngöôøi tieâu duøng Keânh phaân phoái tröïc tieáp

10. Nhaø saûn xuaát Nhaø moâi giôùiÑaïi dieän th. maïi Nhaø buoân sæ Ngöôøi baùn leû Ngöôøi tieâu duøng Keânh phaân phoái giaùn tieáp

11. Keânh phaân phoái hoãn hôïp • Keát hôïp giöõa keânh tröïc tieáp vaø keânh giaùn tieáp ñeå thoûa maõn nhöõng nhu caàu cuûa caùc thò tröôøng muïc tieâu khaùc nhau. • Coù ba lôïi ích: • Gia taêng möùc ñoä bao phuû thò tröôøng • Giaûm chi phí giao nhaän cho caùc khaùch haøng hieän höõu • Taêng cöôøng baùn haøng theo nhu caàu rieâng

12. Heä thoáng marketing doïc (VMS) • Nhaø saûn xuaát, nhaø buoân sæ vaø ngöôøi baùn leû hoaït ñoäng nhö moät theå thoáng nhaát. • Moät thaønh vieân naøy laø chuû sôû höõu cuûa caùc thaønh vieân khaùc, hoaëc trao cho hoï ñoäc quyeàn kinh tieâu, hoaëc coù quyeàn löïc maïnh ñeán noåi caùc thaønh vieân kia phaûi hôïp taùc. • Noåi leân nhö moät noã löïc ñeå kieåm soaùt maâu thuaãn trong keânh.

13. Heä thoáng marketing ngang • Hai hay nhieàu coâng ty ôû cuøng moät caáp hôïp laïi vôùi nhau ñeå khai thaùc moät cô hoäi marketing môùi xuaát hieän. • Treân cô sôû taïm thôøi hay laâu daøi. • Coù theå hình thaønh caùc coâng ty lieân doanh.

14. Caùc loaïi trung gian Yeáu toáxem xeùt Cöôøng ñoä phaân phoái Ñieàu kieän & traùch nhieäm caùc thaønh vieân Nhöõng yeáu toá caàn phaûi xem xeùt khi xaùc ñònh caùc phöông aùn

15. Ngöôøi baùn leû Sôû höõu haøng hoùa Nhaø buoân sæ Sôû höõu haøng hoùa Nhaø moâi giôùiÑaïi dieän TM KHOÂNG sôû höõu haøng hoùa Caùc loaïi trung gian

16. Cöôøng ñoä phaân phoái(Soá löôïngtrung gian) Phaân phoái roäng raõi Phaân phoái choïn loïc Phaân phoái ñoäc quyeàn

17. Ñieàu kieän vaø traùch nhieäm cuûa caùc thaønh vieân • Chính saùch giaù caû • Ñieàu kieän baùn haøng • Quyeàn haïn theo laõnh thoå • Traùch nhieäm veà dòch vuï hoã trôï

18. Döïa vaøo boán tieâu chí Tieâu chí kinh teá Tieâu chí kieåm soaùt Tieâu chí thích nghi Hình aûnh thöông hieäu Ñaùnh giaù caùc phöông aùn chính

19. Quyeát ñònh phöông aùn & löïa choïn thaønh vieân cuûa keânh p/p • Quyeát ñònh phöông aùn «toát nhaát»  • Tìm kieám nhöõng nhaø phaân phoái öùng vieân phuø hôïp • Ñeà ra caùc tieâu chí tuyeån choïn caùc thaønh vieân cuûa keânh phaân phoái

20. Choïn löïa caùc thaønh vieân cuûa keânh phaân phoái

21. Moät soá tieâu chí khaùc ñeå ñaùnh giaù caùc thaønh vieân • Chi phí khi söû duïng thaønh vieân keânh phaân phoái • Möùc ñoä thaønh coâng cuûa nhaø phaân phoái • Nhu caàu baûo hieåm • Chi phí toàn kho vaø löu kho • Chi phí vaän chuyeån

22. Tieáp caän vaø kyù hôïp ñoàng vôùi caùc nhaø phaân phoái • Tìm hieåu nhöõng mong ñôïi cuûa nhaø phaân phoái ñoái vôùi nhaø saûn xuaát. • Chuaån bò ñaày ñuû chính saùch phaân phoái, thuû thuïc, heä thoáng hoã trôï mang tính ñoäng vieân. • Khaúng ñònh cam keát cuûa coâng ty ñoái vôùi keânh phaân phoái môùi. • Trình baøy thuyeát phuïc tröôùc nhaø phaân phoái. • Kyù hôïp ñoàng phaân phoái vaø baét ñaàu moät moái quan heä kinh doanh toát ñeïp.

23. Theo doõi vaø ñaùnh giaù keânh phaân phoái • Phuû kín thò tröôøng muïc tieâu vaø thò tröôøng tieàm naêng. • Nhaø phaân phoái coù naêng löïc vaø coù theå thích öùng chieán löôïc marketing cuûa mình theo chieán löôïc cuûa nhaø saûn xuaát • Hình aûnh, uy tín, tính naêng ñoäng vaø caùc giaù trò cuûa keânh phaân phoái, • Kieåm soaùt ñöôïc vieäc phaân phoái • Töông thích giöõa caùc keânh phaân phoái. • Giaù thaønh

24. Caâu hoûi?