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KIN PC 방 성공창업을 위한 사업계획 ( 안 ). 前직장에서 얻었던 지식과 경험을 충분히 활용하겠습니다 . 1. 기업프로모션 / 홍보 /Event/ 공연 등을 기획 및 연출하였던 경력을 바탕으로 이 사업에 맞는 마케팅적 분석과 다양한 판촉활동을 기획하여 성공하는 점포로 만들도록 최대한 노력하겠습니다 . 인맥을 활용하여 최소의 투자로 최대의 효과를 이끌어 내겠습니다 . 2.

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Presentation Transcript

KIN PC

성공창업을 위한 사업계획(안)


前직장에서 얻었던 지식과 경험을 충분히 활용하겠습니다.

1

기업프로모션/홍보/Event/공연 등을 기획 및 연출하였던 경력을 바탕으로 이 사업에 맞는 마케팅적 분석과 다양한 판촉활동을 기획하여 성공하는 점포로 만들도록 최대한 노력하겠습니다.

인맥을 활용하여 최소의 투자로 최대의 효과를 이끌어 내겠습니다.

2

PC방을 이미 운영 중에 있는 사람과 PC조립/판매 관련자, 네트워크 작업, 인테리어 등 다양한 분야의 인맥을 활용하여 투자비용은 최소화하고 이윤은 극대화하겠습니다.

젊음을 무기로 도전하겠습니다.

3

아직 젊기에 항상 도전하겠습니다. 어려운 상황에 닥쳐도 쓰러지지 않고 버티겠습니다. 항상 할 수 있다는 자신감으로 계속해서 변화를 추구하겠습니다.

Prologue…

나의 각오!

“저의 역량을 최대한 발휘하여 성공창업을 이끌어 내겠습니다”


Contents 활용하겠습니다

Ⅰ. 아이템 개요

Ⅱ. 법률 및 세무문제

Ⅲ. 창업자, 고객, 경쟁자분석

Ⅳ. 입지/상권 분석

Ⅴ. 상품 및 판매계획

Ⅵ. 포지셔닝 전략

Ⅶ. 공사계획

Ⅷ. 운영계획

Ⅸ. 촉진계획

Ⅹ. 재무계획

ⅩI. 추진계획

※ 별첨


Ⅰ. 활용하겠습니다아이템 개요

  • 아이템 개요

  • 2. 성공 Keyword / 습득방안

  • 3. 아이템 전망

  • 4. 차별화 전략

  • 5. 기타


1. 활용하겠습니다아이템 개요

1) PC방 사업이란?

■ PC방 사업이란?

- 인터넷전용선과 근거리통신망(LAN)으로 연결된 컴퓨터를 설치,

게임을 포함한 교육·문화·정보·오락 등 다양한 Multi-Contents를 제공하는

사업

  • ■ PC방 사업영역(제공 서비스)

  • 인터넷 정보검색/채팅

  • - 인터넷 검색을 통한 정보검색 및 E-mail 송/수신, 채팅 등의 서비스 가능

  • 사이버 증권

  • - 객장을 가지 않고 실시간 사이버 증권거래를 할 수 있는 시스템

  • 온라인 게임

  • - 스타크래프트를 비롯한 MMORPG 게임 등 온라인으로 할 수 있는 게임 서비스 제공

  • (현재 PC방 서비스 중 70~80%를 차지하는 PC방의 메인 수입원)

  • 기타 서비스

  • - CD게임·비디오게임·만화·영화·음악 등 다양한 문화컨텐츠 제공 서비스 가능


1. 활용하겠습니다아이템 개요

2) PC방 History

도입기

성장기

성숙기

1994~1996년

1997~2002년

2003년~

  • 인터넷카페형태로 출발

  • 소자본 개인창업

  • 20~30평대 소형 점포

  • 점포별 자가 Brand

  • 단순 인터넷서비스

  • 소수 혁신적 고객층

  • 급속한 PC방의 증가

  • (스타크래프트의 출시)

  • PC방의 대형·고급화바람

  • 프랜차이즈 시스템 도입

  • 게임/영화 등 각종

  • 멀티미디어 서비스 제공

  • 10대~30대 고객확대

  • Globalization 시도

  • 카페·유통 등 새로운

  • 수익모델 개발에 열중

  • 영화관과 결합한 멀티

  • 플렉스형 PC방 등장

  • 엔터테인먼트 컨텐츠

  • 서비스 본격화

  • 청·장년의 여가문화로

  • 완전 정착

“1994년 인터넷카페 형태로 출발하여

현재 24,000개 이상의 점포가 영업 중에 있음”


2. 활용하겠습니다성공 Keyword / 습득방안

1) 지금까지의 PC방 Review

*복합적인 문화공간이 아닌…

단순한 PC시설 대여업

정보검색을 할 수 있는…

문서작성/출력을 할 수 있는…

이메일/채팅을 할 수 있는…

온라인게임을 할 수 있는…

…..


2. 활용하겠습니다성공 Keyword / 습득방안

2) 성공 Keyword / 습득방안

1

최고의 서비스 제공

- 편안한 휴식공간(인테리어) 제공

- 친절교육을 통한 친절하고 친근한 서비스 제공

- 정기적/비정기적 이벤트 개최

- Needs에 부합하는 다양한 서비스 제공(음료,만화 등)

효율적인 관리/경영분석 System

2

- 직원/아르바이트생의 철저한 교육/관리

- 시기별,계절별 마케팅 기법 차별화

- 년간 손익분석 등을 통해 매출안정화/극대화 추구

3

다양한 Contents개발을 통한 수익모델 창출

- 다양한 고객의 특성에 맞는 맞춤 서비스 개발

(여성, Couple, Office, Café, 싸이 등 다양한 욕구 반영)

- 단순한 부식 판매에 의한 매출이 아닌 부가수익원 발굴/개발

(계절별 음료·아이스크림, 자체개발 먹거리 등)


3. 활용하겠습니다아이템 전망

1) PC방 현황

PC방은 현재 구조조정 중..

▶ PC방 시장규모 추이

▶ PC방 업계 현황

  • 2004년 약 24,000여 개의 PC방이 영업 중

  • 프랜차이즈의 난립/점포수의 과포화로 인한 채산성 악화

  • 소규모 PC방의 퇴출/대형PC방化 가속

  • 개인PC방의 경쟁력 하락/프랜차이즈 PC방의 강세 지속

  • PC방 총계적 추이

단위: 개/개별

  • 전체적인 PC방수는 감소세에 있으나 총 PC보유 대수는 증가 상태- 일반 PC방의 경우 26 ~27%의 PC가동률을 보임에 비해, 50대

  • 이상의 프랜차이즈점의 경우, 평균 40~50%대의 가동률과

  • 월 평균 1,500만원대 이상의 매출을 올리고 있는 것으로 추정

<자료원 : PC프랜차이즈 “모즐PC방”, “유니넷”, “골뱅이PC” 사업소개서>


3. 활용하겠습니다아이템 전망

2) PC방 사업의 전망

▶구조조정은 2~3년간 지속될 것으로 예상된다.

▶ 개인/소규모가 아닌, 프랜차이즈/대형점이 성공한다!

개인PC방

소규모PC방

프랜차이즈PC방

대형PC방

▶ 차별화된 마케팅과다양한 Contents가있는 공간이어야 한다!

일반적인 서비스 외에 부가적인 차별화된 서비스 제공 필요

다양한 이벤트/프로모션을 통한 고객 만족도 극대화 필요

“다양한 서비스 및 Contents개발이 선행된다면,

전망은 밝다고 하겠다!”


4. 활용하겠습니다차별화 전략

친절 PC방

- 최상의 서비스를

통한 고객만족도

극대화

웰빙 PC방

- 친환경 인테리어

- 전자파 차단

시스템

KIN

PC방

테마 PC방

- 다양한 Zone을

구성한 테마가

있는 PC방

  • 대박 PC방

  • - 경영분석시스템

  • 최고의 마케팅을

  • 통한 매출

  • 극대화


5. 활용하겠습니다기타


활용하겠습니다. 법률 및 세무문제

  • 인허가관련 법규

  • 2. 건물관련 법규

  • 3. PC방 출입관련 법규


1. 활용하겠습니다인허가관련 법규


2. 활용하겠습니다건물관련 법규


3. PC 활용하겠습니다방 출입관련 법규


활용하겠습니다. 창업자·고객·경쟁자 분석

  • 창업자 분석(SWOT)

  • 2. 고객분석 및 고객정의

  • 3. 경쟁업체 분석


1. 활용하겠습니다창업자 분석(SWOT)

  • PC방프랜차이즈 인테리어 시공업체와의 직접

  • 공사로 적은 비용으로 창업가능

  • 컴퓨터관련업체와의 인맥을 이용한 비용최소화

  • 타겟에 맞는 마케팅 프로모션 경험 풍부

  • 제본,사진출력,휴대폰충전 등 다양한 서비스

  • 컨텐츠 확보

  • 대형화,프랜차이즈화 되어가는 업계의 추세 속에서

  • 가맹점보다는 홍보 또는 마케팅수단의 열세에 놓임

  • 비디오게임 또는 영화관을 겸할 수 없는 자본의 부족

  • 경영을 해보지 못한 데서 올 수 있는 운영미숙

  • 인터넷사용료 외의 다른 큰 수익모델을 찾기 어려움

Strength(강점)

Weakness(약점)

Opportunity(기회)

Threat(위협)

  • 프랜차이즈체제 매장의 난립으로 인한 영업손실 우려

  • (없어지는 만큼 생기는 매장수에 기인)

  • 장기적인 경기침체로 인한 소비심리 위축

  • 주변에 경쟁업체 출현 시 즉각적인 타격을 받는 업종

  • (PC사양문제, 쾌적함 등을 이유로..)

  • 전국 2000만 명에 달하는 네티즌 수요

  • 식지 않는 온라인게임의 인기(MMORPG류)

  • 다양한 커뮤니티활동 수요증가로 인한 사교공간 필요

  • 초기자본 투자에 비해 지속적인 많은 투자를 요하지

  • 않는 업계의 특성

“PC방은 크기가 아닌 Service Contents로

승부해야 한다!”


2. 활용하겠습니다고객분석 및 고객정의

Main Target - 20대 학생 및 직장인

Sub Target – 1318세대, 야간업소 종사자, 수험생 등

연 령 층

초·중·고·대학생

 방과후에 친구들과 모여 함께 게임 등을 즐김

젊은 직장인(20대 중반~30대 초반)

경제력이 있고, 퇴근 후에 주로 이용

성 별

남성·여성에 상관없음

입 지 성

유흥업소 종사자

- 성인나이트, 경마장이 위치한 건물이다 보니, 야간업소 종사자가 많을 것으로 예상

수험생/무직자

- 주변에 도서관·학교가 있고, 그곳에서 유입되는 인원도 상당수 있음

시 기 성

창업시기(6월 하순)

- 학생의 경우 방학 전 시험기간이라서 도서관의 일반 수험생 또는 역세권의 특성상

일반인의 방문이 많을 것으로 예상

시류성(Trend)

- Wow, 리니지, 카트라이더 등 식지 않는 게임열풍으로 인한 10,20대 게임매니아

경제불황기

- 소비의 양극화 심화 및 안정 추구시기, 하지만 PC방에는 별 영향을 끼치지 않음

일 반 성

PC방 업계의 Main target은 게임을 즐기는 학생층과 젊은 직장인의 양상을 보임


3. 활용하겠습니다경쟁업체분석

“거리 上 영향을 받진 않지만,

對 고객 서비스차별화 방안 필요”


활용하겠습니다. 입지/상권분석

  • 입지조건

  • 2. 상권지도

  • 3. 상권분석


1. 활용하겠습니다입지조건


2. 활용하겠습니다상권지도

1) 반경 1km이내

B

A

“오류역을 중심으로 한 A상권과

오류시장을 중심으로 한 B상권으로 형성되어 있음”


새마을도서관 활용하겠습니다●

오류태권도장●

  • 늘푸른어린이집

완구백화점●

  • 오류글방

오뎅바●

  • 오류돌곱창

원조추어탕●

  • Webcity PC방

  • 인생극장

칸●

  • 대박게임랜드

  • 파란PC방

  • 헤어샾

주연테크●

콘서트●

메기매운탕전문점●

  • 정육점

  • 아가방

보세숙녀복●

노래방●

오렌지휘트니스●

  • 오류시장

농협●

  • 오류전파사

  • 로또복권방

리안헤어●

인디언모드●

조흥은행ATM●

와바●

엄지만화방●

신오류약국●

기업은행●

미스미스터●

서울은행●

분식●

LG텔레콤●

치과●

김밥천국●

하나은행●

보세옷전문●

잠뱅이진●

V.ness●

대호장●

그런지호프●

패밀리마트●

청과물상가●

약국●

  • 안경원

로즈버드●

  • 청사초롱캬바레

  • 중국성

  • 민물장어구이

  • 골뱅이치킨호프

  • 실내경마게임장

  • 형제당구장

  • 오피스텔신축공사

  • 블루클럽

  • 이자까야

  • 불닭

  • 따봉노래방

  • 미니스톱

  • 선지해장국

  • 삼익쇼핑

  • 살로만숯불

  • BMW치킨호프

  • 핏자헛

  • 조회장외과

  • LG전자대리점

  • 해리피아

분식●

  • 로또경품랜드

화장품할인점●

비어호프●

  • 은빛슈퍼

김밥나라●

  • 진행중(치킨호프)

샹그리라제과●

  • 은하장

  • 오류역

2. 상권지도

2) 반경 300m이내

B상권

창업대상지

A상권


3. 활용하겠습니다상권분석

1) 광역상권 분석(반경 500m 이내)

“상권과 소비수준은 상급으로 판단되어지며,

유동인구그룹은 20~40대로 고르게 분포”


3. 활용하겠습니다상권분석

1) 광역상권분석(반경 500m 이내)

“업종은 숙박/음식업이 44.8%로 가장 발달되어 있으며,

PC방은 7개 정도로 경쟁은 치열하다고 판단”


3. 활용하겠습니다상권분석

2) 협의상권분석(해당점포 및 주변)


3. 활용하겠습니다상권분석

2) 협의상권분석(해당점포 및 주변)

① 주말

※ 유동인구 조사는 2월 5일에 진행되었음

② 평일

※ 유동인구 조사는 2월 7일에 진행되었음


활용하겠습니다. 상품 및 판매계획

  • 서비스상품 판매계획

  • 2. 유형의 상품 구매 및 판매계획

  • 3. 기물집기 구매계획


1. 활용하겠습니다서비스상품 판매계획

(단위 : 원)


2. 활용하겠습니다유형의 상품 구매 및 판매계획

(단위 : 원)


3. 활용하겠습니다기물집기 구매계획

(단위 : 천원)


3. 활용하겠습니다기물집기 구매계획

(단위 : 천원)


활용하겠습니다. 포지셔닝 전략

1. Positioning Map

2. Positioning Strategy


1. 활용하겠습니다Positioning Map

Trend

KIN PC방

프랜차이즈

가맹점

복합서비스

단순서비스

일반 대형직영점

일반 소형직영점…

일반


2. 활용하겠습니다Positioning Strategy

  • “복합서비스”와 “Trend에 맞는 서비스”는 PC방이라면

    누구나 생각하고 있는 공통분모적 과제입니다

  • 이런 관점에서 새로운 Contents개발은 필수이며,

    개인PC방의 사활이 달린 문제입니다

포지셔닝 목표

복합적 서비스

새로운 서비스

시류에 맞는

서비스

젊음층에 Appeal하는 PC방

Well-Being PC방

Brand

Concept

편안한 느낌의 즐거운 PC방

PC방 특성

가격경쟁력은

없어지고,

서비스만이

경쟁력

고객 특성

자기만의

방해 받지 않는

공간요구


활용하겠습니다. 공사계획

1. 공사개요

2. 평면도 및 간판계획


1. 활용하겠습니다공사개요

“신조어인 KIN을 활용한 네티즌의 톡톡 튀는 이미지에 맞는

실내 인테리어와 옆사람에게 방해 받지 않는 공간 구성”


재고 공간 활용하겠습니다

-네트워크 장비

-판매물품

-고장물품

흡연구역

계산대

상품판매공간

금연구역

휴게공간

2. 평면도 및 간판계획

1) 평면도

※ 인테리어 공사도면 예시


2. 활용하겠습니다평면도 및 간판계획

2) 간판시안

※ 백나이트 파나플렉스형 (7Mx1M)

KIN PC방

출력·제본·화상채팅·휴대폰충전

리니지, Wow 등 각종 게임 가맹점

C·I 및 B·I 확정 후

엠블렘 및 로고 삽입


활용하겠습니다. 운영계획

1. 개업예정일

2. 목표고객군

3. 종업원 계획

4. 교육계획

5. 품질전략

6. 서비스전략

7. 상품 진열·재고관리 전략


1. 활용하겠습니다개업 예정일

2005년 6월 25일

2. 목표고객군

※ 위의 표에서 학기 중과 방학 중 각각 90%의 고객군으로 구성되어 있으므로, 이점 유의 바랍니다.

“ Main Target – 20대 학생 및 직장인

Sub-Target – 1318세대, 야간업소 종사자, 수업생 등”


3. 활용하겠습니다종업원 계획

※ 급여는 2,800원/시간으로 계산되었으며, 식대포함금액임.

근무시간 편성은 15~23시/23~07시로 구분됨.


4. 활용하겠습니다교육계획

친절 및 소양에 대한

지속적인 교육

쾌적한 환경을 위한

청결교육

PC방 특성을 고려한

Network 교육

KIN에서 만 만날 수 있는 최고의 Service와 쾌적한 환경

고객의 불편함에 대한 완벽한 대응, 신속한 처리


5. 활용하겠습니다품질전략


6. 활용하겠습니다서비스전략


7. 활용하겠습니다상품 진열·재고관리 전략


활용하겠습니다. 촉진계획

1. 개업 전 촉진계획

2. 개업일 촉진계획

3. 개업 후 촉진계획


1. 활용하겠습니다개업 전 촉진계획


2. 활용하겠습니다개업일 촉진계획


기간별로 활용하겠습니다Marketing Target을 달리 한다

3. 개업 후 촉진계획

구분

7월24일 ~ 8월 21일

8월22일 ~

6월25일 ~7월 23일

일반 고객

입 소문에 의한 자발적 참여

단골고객 형성

시기

  • 오픈 시점, 학기 중

  • 오픈 1개월 후, 방학 중

  • 오픈 2개월 후, 2학기 시작

  • 단골고객과 주변인들

  • 혼자 오던 고객

  • Benefit을 받았던 고객

  • 꾸준히 점포를 찾는 고객

Target

  • 오픈한 PC방에 대한

  • 호기심을 가진 고객

Message

  • 깔끔하고 친절한 이미지

  • “단골고객이 되면 좋겠다”

  • 라는 이미지 전달

  • “정말 내가 찾던 PC방이다”

  • “단골이 되니까 좋구나”라는

  • 인식의 전달

  • 고객대상 마일리지 순위에

  • 따른 경품지급 행사

  • 단골고객에 대한 차별화된

  • 서비스제 시행

  • 단골고객의 친구들까지도

  • 단골고객과 동등한 서비스

  • (친구등록을 통해 3인까지)

  • 혼자 오던 고객이 친구를

  • 동반하면 마일리지 누적치

  • 상승 등

  • 친절한 인사

  • 커피/차 무료서비스

  • 일정 마일리지 이상고객

  • 기념품 지급

  • 매일 1명씩 경품 지급

Tool


활용하겠습니다. 재무계획

  • 창업투자비

  • 2. 운전자금계획

  • 3. 전체 소요자금 조달계획

  • 4. 월간 영업수지 추정액

  • 5. 추정 손익분기점 분석

  • 6. 투자수익률 및 투자회전율 분석


1. 활용하겠습니다창업투자비

(단위 : 천원)


2. 활용하겠습니다운전자금계획

(단위 : 천원)

3. 전체 소요자금 조달계획

(단위 : 천원)


4. 활용하겠습니다월간 영업수지 추정액(2~6개월 차 정상화 기준)

(단위 : 원)


5. 활용하겠습니다추정 손익분기점 분석

(단위 : 원)


6. 활용하겠습니다투자수익률 및 투자회전율 분석

(단위 : 원)


활용하겠습니다I. 추진계획

  • 사업추진 일정표


1. 활용하겠습니다사업추진 일정표

(단위 : 주)


Thank you! 활용하겠습니다


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