杰出广告专业经理人奖申报材料
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杰出广告专业经理人奖申报材料. 广州市医药海马广告海马有限公司. 营运总监. 彭 淑 莹. 业绩介绍. 我工作 33 年,一直服务于广药集团。前 15 年当过会计、统计,做中成药购销主管时,主要负责市场推广和广告策划。在海马广告的 18 年,从业务员做起,是公司第一任媒介部经理、第一任执行总监和 营运总监。 从业广告 18 年,公司历经三次辉煌而我都在其中并发挥重要作用。. 海马迈进 4A 行列. 1. 经营规模达近 3 亿. 从业广告 18 年. 2. 今年营业将达 4.5 亿. 3. 第一次辉煌:海马迈进 4A 行列.

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广州市医药海马广告海马有限公司

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杰出广告专业经理人奖申报材料

  • 广州市医药海马广告海马有限公司

  • 营运总监

彭 淑 莹


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业绩介绍


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我工作33年,一直服务于广药集团。前15年当过会计、统计,做中成药购销主管时,主要负责市场推广和广告策划。在海马广告的18年,从业务员做起,是公司第一任媒介部经理、第一任执行总监和营运总监。

从业广告18年,公司历经三次辉煌而我都在其中并发挥重要作用。


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  • 海马迈进4A行列

1

  • 经营规模达近3亿

从业广告

18年

2

  • 今年营业将达4.5亿

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第一次辉煌:海马迈进4A行列


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1998年我是媒介部经理同时负责大客户,2000年起担任公司营运总监,全面负责公司日常经营运作,其主要工作是统筹和协调,参与客户开拓和服务,制订媒介谈判与购买方案,协调资金调配,负责药监、工商、业界和学界等公共关系的维系。

海马以平面起家。我大方得体、张驰有道,主持公司多项重要的媒介谈判,深度开发出《羊晚》、《南都》、《广日》、电台和电视台等媒介资源。通过努力,一方面为公司媒介经营打下基础,一方面累积各方深厚的人脉资源。


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此间,服务的大客户主要有:香港的幸福伤风素、保心安油、白花油,韩国的正官庄,日本的救心丸、和胃整肠丸,国内的东阿阿胶、片仔癀、天和骨通,也包括广药的中一、奇星、敬修堂、陈李济等。

经过努力开拓,上述知名品牌大多都曾取得过国内广告总代理权。这几年,海马年经营规模达五六千万,重要的是加入了“广州4A”。


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第二次辉煌:经营规模达近3亿


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2005年,由于整合的需要,公司成为广药集团广告资源整合平台。我作为营运执行层面的总监深深感到责任重大,仅用了短短三四个月与同事走了大半个中国拜访媒体。

但当时:

一是没有经验借鉴,每次接触媒体后迅速梳理、归纳;

二是没有代理总量,谈判难度高,通过摸索和发挥团体智慧,不到一年迅速建立起全国性的媒介代理网络并运行,当年公司经营2.5亿, 2007年达到2.94亿。

我们的工作,为广药集团资源整合提供了启发和示范。


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第三次辉煌:今年营业将达4.5亿


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我一直认为经营必须以客户需求为中心,凭着 “只有了解客户需求,才能做好经营和服务工作”的理念。王老吉商标回归、红罐王老吉是广药集团的重中之重项目:

首先,王老吉商标案裁决后,随即大健康公司接二连三地举办多项活动,并且不少是时间短、任务急的工作,如“5.23”的首个新闻

发布会、长城上市活动等,不仅筹办时间短,而且涉及范围

广,邀请人员多;

再者,由于大健康公司刚成立其各部门的人员大多由广

药集团内各企业调配,需要各方支持。面对这类重大、突发

的经营工作,我冷静分析、沉着应对,带领各岗位的同事,

各司其职,各负其责,完成项目。

由此力促营业规模一再跃新高,2012年首次突破3亿,

今年将达到4.5亿。


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2012年我领导的客户部获得了集团“先进集体”称号

2013年本人荣获“最美广药白云山人”殊荣


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谢 谢


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