Европейская ассоциация телевизионных и радио сейлз-хаусов

1. Европейская ассоциация телевизионных и радио сейлз-хаусов

2. Команда egta Michel Grégoire Генеральный секретарь Штаб-квартира в Брюсселе Vanessa Marschner Обучающие программы Audrey Marques Иформацион-ная поддержка Malgorzata Sliwinska Радио Bertrand Cazes Юридичес-кие вопросы Rachada Tepsatra Исследо-вания Stefanie von Beöczy Радио Katty Roberfroid Маркетинг Россия

3. 100 членов в 33 странах % телерекламного рынка в Европе % рынка рекламы на радио в странах-членах egta руководителей высокого уровня, активно участвующих в деятельности egta экспертов в области рекламы регулярно контактируют с egta встреч/конференций ежегодно egta в цифрах >70 50 1000 2000 12

4. Телевидение: • 60 организаций • 27 стран Радио: • 31 организация • 18 стран Партнеры вне Европы: • 9 партнеров • 6 стран

5. Biuro Reklamy TVP AS Kanal 2 Balkan News Corp Biuro Reklamy TVN ARD-Werbung ATV CTC Network Ch4/Nelonen Bulgarian Nat. TV Ceská Televize Chellozone Canal+ Régie Digiturk DTV Advertising Eurosport France Télévisions Publicité DBV Media House El Cartel Media HRVATSKA Televizija IMP Inter-reklama TVI SA/IP TV Hungarian TV Enterprise IP-Plus Austria IP Deutschland ITV Commercial IP Multimedia (Schweiz) AG IP Network LRT Merkez Reklam R-Time Publisuisse Pro PLUS Radiotele AG MTV Media Ltd MTM-SBS Gazprom Media ORF-Enterprise RMB RTVE RTÉ RTV SLO RTL Nederland SBS Belgium VT4 Sfera TV Sipra SBS Scandinavia SevenOne Media TV2 Reklame Romanian Television Ster TV4 Nordisk VAR Video Int’l Prioritet Splendid Media TF1 Video International ZDF Zedpas Medya VMMtv Телевидение:

6. ARD-Werbung BeOne Radio Darik Radio AD Expres Radio IP France Danubius Sales House Mediaprint Lagardère Publicité Radio 538 Lagardère Active Radio Int’l Radio Fresh Radio France Publicité Reksan Reklam Radio FM+ Radio Argovia HRVATSKA Televizija Radio Marketing Service Germany Radio Marketing Service Austria IP Multimedia (Schweiz) AG ORF-Enterprise Radiotele AG SBS Radio Romania Slager Radio Publisuisse Sky Radio RTÉ RTV SLO Sipra SBS Scandinavia Ster Kobaco Canadian Broadcasting Co. Régie 3 Alsumaria e-tv Aftabnet Iran VAR S.N.R.T. Société Radio Canada TVA International Радио: Партнеры вне Европы:

7. Изучать общие и частные потребности сейлз-хаусов. Помогать им увеличивать доход, делать их деятельность более диверсифицированной и безопасной. Задачи egta 01 Работать совместно с европейскими организациями, субъектами рекламного рынка с целью дальнейшего развития института коммерческих коммуникаций и его адаптации к меняющейся технологической среде. 02

8. 01 Цель egta – делать коммерческую деятельность более успешной = • Законодательные аспекты рекламной деятельности 02 • Помощь в установлении новых контактов 03 • Исследования, создание базы знаний 04 • Обучение 05 • Предоставление оперативной информации

9. Деятельность egta в области радио • Обмен опытом, свежими идеями; • Общение с представителями других медиа в условиях возросшей значимости кросс-медийных кампаний; • Поиск аргументов для общения с рекламодателями и агентствами; • Изучение передового зарубежного опыта: например, связанного с цифровым радиовещанием; • Законодательные аспекты трансграничного вещания. Для чего такому рекламоносителю как радио нужна egta?

10. Информация, доступная членамEGTA

11. Справочная информация • egta выполняет роль «стола справок» для партнерских организаций: • Разовые запросы • Исследования и отчеты • Базы данных • egtanet

12. Разовые запросы The egta Request Reflex • Приоритет для egta • egta получает несколько запросов от партнерских организаций в неделю • Если ответ не может быть дан за счет имеющейся информации, egta обращается за помощью к партнерам

13. Sales Research Legal Management Marketing Примеры запросов: радио • На каких рынках уже работает электронная система измерений? • Сколько будет стоить данная рекламная кампания в различных странах мира? • Какие клиентские мероприятия оказываются наиболее эффективными? • Каково максимальное ограничение на объем рекламы в час в различных странах? • Оказывает ли ваш сейлз-хаус влияние на креативную составляющую кампаний клиентов?

14. Как далеко может зайти ваш запрос… Запрос от сейлз-хауса Тематический семинар Тематическая поездка Базы данных egtanet Партнерские организации Опрос

15. Management Sales Research Legal Marketing Исследования и отчеты Исследования: • Пипл-метровые панели (операторы, финансирование, кто имеет доступ к данным) • Ценообразование на премиальные позиции • Продажи рекламы напрямую рекламодателям • Местная/региональная реклама • Распределение вознаграждения между сейлз-хаусом и телеканалом • Затраты энергетических компаний на рекламу • Продвижение услуг компаний Отчеты: • Тематические каналы • Обзор новой директивы по аудиовизуальным коммуникациям Евросоюза • Сборник новых национальных законов о телевидении • Распределение комиссионного вознаграждения между селлерами, агентствами и рекламодателями • Обзор национального законодательства по Call-TV

16. Запросы Базы данных радио продажи Топ 100 рекламодателей Радио как рекламоноситель New business Инструменты планирования Итоги семинаров ежегодно ежедневно c/000 Итоговые показатели по рынку информация

17. Пример: база данных New business • Интересные приемы рекламодателей на радио • Квартальные данные по крупнейшим рекламодателям, рекламируемым категориям

18. Management Sales TV Works Demo Marketing Другие базы данных Базы данных online: • Телевидение как рекламоноситель:эффективность ТВ в Европе • Радио как рекламоноситель:эффективность радио в Европе Преимущества: • Легкий доступ к широкому спектру практических примеров • Возможность получать детализированную информацию по кампаниям: цель, бюджет, целевая группа, сектор, результаты

19. Management Sales Research Legal Marketing egtanet • база данных on-line, позволяющая получить доступ к большинству документов egta

20. Встречи и стажировкиEGTA

21. Этапы коммуникации • Планирование встречи (за 3-6 месяцев) • Приблизительная повестка дня и регистрационная форма ( за 2-3 месяца) • Напоминание и окончательная повестка дня • Личные контакты (почта, телефон) • Письмо с полезной информацией (за неделю до встречи) • Презентации, доступные в egtanet после встречи

22. Management Sales Research Legal Marketing Specialist Тематические дни • Конференции на узкоспециализированные темы • Новая директива Евросоюза и ее влияние на маркетинг, продажи • Спонсорство • Лицензирование • Тематические каналы • Коммуникации сейлз-хауса с партнерами по бизнесу • Ценообразование • Креатив • Измерения аудитории • Привлечение FMCG рекламодателей на радио • Размещение рекламных блоков

23. Тематические дни, посвященные радио 24 января 2008 г., Копенгаген Электронные измерения аудитории радиостанций • В программе тематического дня: • Точка зрения медийных агентств • Точка зрения рекламодателей • Презентация системы РРМ в Дании • Презентация системы РРМ в Норвегии • Обзор функционирования системы Mediawatch • Измерения аудитории цифрового радио и подкастов

24. Тематические дни, посвященные радио 4 мая 2007 г., Будапешт Привлечение крупных FMCG рекламодателей на радио • В программе тематического дня: • Презентация командой egta кампании промотирующей радио как рекламоноситель; • Совместная инициатива радиокомпаний Венгрии: исследование эффективности радио; • ARD: взаимоотношения радио сейлз-хауса и рекламодателей; • Радио в медиабаинговой стратегии P&G; • Точка зрения медийных агентств на перспективы развития радиорекламы.

25. Внешние конференции/встречи • egta информирует партнеров о готовящихся интересных встречах, проводимых третьими организациями; предоставляет скидки для партнеров • egta публикует резюме по результатом некоторых внешних конференций

26. Management Sales Research Legal Marketing Стажировки, визиты в компании • Через egta возможно организовать поездку в партнерскую организацию для более детального изучения опыта ее работы Примеры тематических поездок: • Новые форматы рекламы на ТВ • ПО: электронный обмен данными (планирование и размещение), оптимизация размещения • Реструктуризация сейлз-хауса при переходе на кросс-медийные продажи • Диверсификация деятельности с/х

27. Management Тематические поездки • Высокая интенсивность • Продолжительность около 1 недели • Возможны поездки за пределы Европы • Только топ-менеджмент • Небольшая группа (15 – 20 чел.) • Посещение ключевых игроков рынка

28. Sales Research Marketing Тренинги EGTA Зачем они нужны? • На рынке доступно небольшое количество специализированных обучающих программ для персонала сейлз-хаусов; • Программа тренингов EGTA может быть максимально адаптирована к нуждам клиента; • EGTA приглашает выступить в роли преподавателей ведущих специалистов из Европы, которые готовят обучающие программы, специально подогнанные под нужды участников; • Большая продолжительность тренингов позволяет добиться высоких результатов. По окончании тренингов выдаются сертификаты.

29. Ежегодные встречи • Ежегодное общее собрание AGM • AGM 2008 будет посвящено 5-летию направления радио в egta • Маркетинг • Исследования • New Business NEW!

30. Sales Research Marketing «Летний университет» EGTA • TV Executive Masters (TV Summer University) • Radio Summer University • Продолжительность 3-4 дня • Проводятся летом в штаб-квартире EGTA • В этом году пройдут одновременно • 29 июня – 06 июля

31. EGTA + VI Radio = ?