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休閒三甲第五組 指導老師 : 柯伶玫 組員 :999B0024 陳湘頤 999B0013 吳欣玫 999B0037 林采璇 999C0140 吳雯婷

休閒三甲第五組 指導老師 : 柯伶玫 組員 :999B0024 陳湘頤 999B0013 吳欣玫 999B0037 林采璇 999C0140 吳雯婷. 阿原工作室. 目錄. 認識阿原工作室 阿原的創意元素 阿原的文化 + 創意 阿原的行銷策略 阿原 SWOT 分析 未來的發展建議 參考文獻. 認識阿原工作室. 創辦人 : 江榮源 產業設立時間 : 2005 年 6 月 地址 : 新北市淡水區中正東路 2 段 69-5 號 5 樓 網站 : http://www.taiwansoap.com.tw/

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休閒三甲第五組 指導老師 : 柯伶玫 組員 :999B0024 陳湘頤 999B0013 吳欣玫 999B0037 林采璇 999C0140 吳雯婷

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Presentation Transcript

  1. 休閒三甲第五組 指導老師:柯伶玫 組員:999B0024陳湘頤 999B0013吳欣玫 999B0037林采璇 999C0140吳雯婷 阿原工作室

  2. 目錄 • 認識阿原工作室 • 阿原的創意元素 • 阿原的文化+創意 • 阿原的行銷策略 • 阿原SWOT分析 • 未來的發展建議 • 參考文獻

  3. 認識阿原工作室 • 創辦人: 江榮源 • 產業設立時間: 2005年6月 • 地址:新北市淡水區中正東路2段69-5號5樓 • 網站:http://www.taiwansoap.com.tw/ • Facebook:http://www.facebook.com/yuansoap • 客戶服務專線: 0800-055-680 一、基本資料

  4. 二、產業發展演進 自製藥草手工肥皂自用 成立阿原手工肥皂工作室 設立阿原國際藥草研究發展中心 研發植翠臉部保養、口腔清潔保養、洗澡洗髮水、茶葉等… 進駐國內外誠品、各大百貨公司設櫃 建立官方網站、與拍賣網站連結 成立淡水天光概念店(包含專櫃、餐飲、展演空間)。

  5. 三、主要創意商品 • 阿原肥皂系列 • 阿原精油系列 • 阿原茶道理系列 • 阿原植萃臉部保養系列 • 阿原保健口腔系列 • 阿原洗乾淨系列 • 阿原洗頭水系列 • 阿原洗澡水系列 • 阿原洗手系列

  6. 阿原的創意元素 • 阿原肥皂選用台灣陽明山國家公園全無污染的山泉水，一切素材也都取自於身邊的天然材料，包括台灣山坡的魚腥草、田間的左手香及民間常用的艾草、咸豐草等。 再以食用油（橄欖油、椰子油）為基底，加上菊花、茶葉、檸檬、艾草、左手香……等本土藥草。

  7. 阿原的文化+創意 • 江榮原先生，憑藉著一股熱情與勇氣，成功地將文化創意產業與美感生活相結合，保留傳統文化自然純樸的感動，創造出屬於台灣在地的美學品牌 。 • 阿原肥皂藝術化 以青草藥跟中藥研發肥皂，把不成形的肥皂發揮他們的想像力做成各種不同的造型。

  8. 阿原處處香讓精油找到回家的路，對精油的認識開始於氣味、對精油的應用著眼於身心，不需儀式不要器具，點滴沁滲在木身，精油處處飄香。阿原處處香讓精油找到回家的路，對精油的認識開始於氣味、對精油的應用著眼於身心，不需儀式不要器具，點滴沁滲在木身，精油處處飄香。

  9. 這禮是台灣(2012年度台灣國際文化創意產業-精品大獎)當年，渡海來的人，一眼看見黃香蕉，那是荒野裡最蜜甜的顏色現在，地上的風情，四處妝點台灣紅，那是大家共同彩繪的記憶。這款禮盒，不再只有阿原的顏色，我們使用飽滿的黃與紅。這禮是台灣(2012年度台灣國際文化創意產業-精品大獎)當年，渡海來的人，一眼看見黃香蕉，那是荒野裡最蜜甜的顏色現在，地上的風情，四處妝點台灣紅，那是大家共同彩繪的記憶。這款禮盒，不再只有阿原的顏色，我們使用飽滿的黃與紅。 如果您是台灣人，這份禮是您的榮耀！ 如果你是台灣人的朋友，這份禮會讓你感受到屬於台灣的驕傲！ 阿原的台灣之禮，有情有意，好美麗。配著台灣在地美景與寫意的金色線條，讓自然的青草藥手作皂，呈現出另一種台灣色彩！

  10. 茶道理-清心茶(2012年度台灣國際文化創意產業-新銳大獎)清心茶，以心敬茶，茶深意遠，將茶佐以青草藥，味性與植性互相調煉，草香甘口。以平溪天燈作為系列主視覺，天燈代表人們對於未來的祈願與祝福。天燈在施放的時候，人人都真心誠意，潛心祝福，一如阿原在調配時的用心與祝福。茶道理-清心茶(2012年度台灣國際文化創意產業-新銳大獎)清心茶，以心敬茶，茶深意遠，將茶佐以青草藥，味性與植性互相調煉，草香甘口。以平溪天燈作為系列主視覺，天燈代表人們對於未來的祈願與祝福。天燈在施放的時候，人人都真心誠意，潛心祝福，一如阿原在調配時的用心與祝福。

  11. 阿原的行銷策略 • 品牌定位 產品：以青草製造肥皂，每種肥皂都以青草來命名，並依功效與特性分為護身, 淨化, 溫潤, 振神, 特調, 還原六種系列．產品的相關視覺設計皆以書法字來襯托，整體風格具有禪學的意境。 通路：於各大百貨公司設置專櫃，市場已逐漸拓展至中國大陸與日本．網路方面除了在奇摩拍賣與露天拍賣之外，更架設自己專屬的銷售網站，網站上並提供刷卡服務方便消費者購買。 廣告：擁有專屬網站，並架設部落格來建立與消費者之間的溝通管道．接受國內外媒體的採訪提高知名度。 活動：在各大節日推出紀念肥皂禮盒，例如：中秋節時推出如月餅般的圓形肥皂，並請名書法家題字。 公益：固定從事捐獻活動，並將年度捐獻成果刊載於網站。

  12. 行銷環境分析將傳統粗糙廉價的洗滌品昇華為豪奢的保養品，進軍百貨公司專櫃，打破傳統以文化業之姿展現高規格的行銷規模。1.新興的創意皂業，因價格偏高是得靠口碑等建立品牌形象。2.社會發展至此，人們選揀用品開始走向精緻化路線。3.以此古法作為標榜，業銷量回升扳回一城指日可待。行銷環境分析將傳統粗糙廉價的洗滌品昇華為豪奢的保養品，進軍百貨公司專櫃，打破傳統以文化業之姿展現高規格的行銷規模。1.新興的創意皂業，因價格偏高是得靠口碑等建立品牌形象。2.社會發展至此，人們選揀用品開始走向精緻化路線。3.以此古法作為標榜，業銷量回升扳回一城指日可待。

  13. 阿原SWOT分析

  14. 給阿原的未來發展建議 How can we  Use each Strength? (如何善用每個優勢) • 阿原手工皂品牌故事性高，可以利用製作工廠與品牌故事結合，營造出觀光工廠和故事館的模式，吸引消費者或觀光客參訪採購。 • 季節或是節慶會推出不同造型款式或是口味的肥皂，這是具備特色的商品所以阿原採用每年或每一季推出並且具時效性，每年推陳出新。但這容易造成各戶特愛的款往後卻不再有，應推出基本特色禮盒長期供應。預防客戶的失落感。

  15. How can we Stop each Weakness? (如何停止每個劣勢) • 針對通路不多的缺點，阿原工作室應該讓行銷通路不拘限於百貨公司或誠品書局。可將產量增加，讓商品量足夠行銷到開架式商店。例如:居臣氏、康是美…等等。 • 面對無法試用的問題，造成消費者無法體驗因而膽怯消費也無法提高銷售量。應該在銷售據點設置洗肥皂試用體驗以及試喝茶品，在消費者體驗的過程中向消費者解說商品優點，讓消費者產生足夠的購買欲望。 • 現代人對於藥草氣味接受度不高，應該開發多樣式也採取天然植物，讓消費者有更多選擇。例如:花香、水果…等等。

  16. How can we Exploit each Opportunity? (如何成就每個機會) • 商品精緻化可以將商品推廣至更頂級的消費環境，更可足夠向國際發展。消費族群向上發展擴展消費層級，也就是平民消費和頂級消費都有行銷策略。 • 主動參與或接受雜誌周刊、新聞媒體的採訪，達到增加曝光率、提高知名度的效果。成功的廣告可造就成功的銷售。 • 文創產業的興起，不僅可達到現代消費的新環境，更是邁向國際的一大機會。阿原工作室在台灣國際文化創意產業博覽會中參賽得獎，達到國際間的曝光率。

  17. How can we Defend against each Threat? (如何抵禦每個威脅) • 面對其他手工皂產業的興起，阿原必須針對自己的商品做出明顯的特色及獨門，也就是說以獨特不重複的原則去設計產品並且具高接受度。也應該為自己的新產品申請專利，也免遭到仿冒。 • 隨著科技發展進，許多也強調環保或植物性的沐浴精、洗滌劑紛紛上市。阿原雖然也推出洗髮水、洗澡水等商品，但款式有限，應該將銷售量較大的肥皂款式研發成方便使用的洗髮水、洗澡水。讓消費者有更多方便的選擇。

  18. 大多的手工皂業者都推出手工皂DIY的體驗，這是目前觀光工廠的趨勢，若阿原想保有本身商品的商業機密，也可利用不同的方式達到讓消費者體驗以及良好的消費互動。方案一：在講座活動中安排參予肥皂製作的過程，但皆使用半成品做為示範及體驗用品，這樣可也達到消費者體驗的效果。方案二：舉辦認識阿原之旅，帶領消費者認識台灣草藥，在旅遊之中讓消費者真的體驗到生活中都與阿原相伴。認識阿原、認識台灣草藥的活動中喝阿原的清心茶、用餐的後使用阿原的洗乾淨系列、晚上住宿使用阿原肥皂及口腔清潔保養系列、搭車上使用阿原精油處處香安定消費者搭車的疲憊。這是能夠讓消費者有不同的體驗也是小小進修的活動，適合家庭的小旅遊。也開拓了阿原工作室不同的行銷策略。大多的手工皂業者都推出手工皂DIY的體驗，這是目前觀光工廠的趨勢，若阿原想保有本身商品的商業機密，也可利用不同的方式達到讓消費者體驗以及良好的消費互動。方案一：在講座活動中安排參予肥皂製作的過程，但皆使用半成品做為示範及體驗用品，這樣可也達到消費者體驗的效果。方案二：舉辦認識阿原之旅，帶領消費者認識台灣草藥，在旅遊之中讓消費者真的體驗到生活中都與阿原相伴。認識阿原、認識台灣草藥的活動中喝阿原的清心茶、用餐的後使用阿原的洗乾淨系列、晚上住宿使用阿原肥皂及口腔清潔保養系列、搭車上使用阿原精油處處香安定消費者搭車的疲憊。這是能夠讓消費者有不同的體驗也是小小進修的活動，適合家庭的小旅遊。也開拓了阿原工作室不同的行銷策略。

  19. 七、參考文獻 • 阿原官方網站http://www.taiwansoap.com.tw/index.php • 阿原官方Facebookhttp://www.facebook.com/yuansoap • sideshare 文章分享http://www.slideshare.net/happy0314/ss-1625234 • Prezi文章分享http://prezi.com/6jp4dg4anuot/presentation/ • http://imc24945001.blogspot.tw/2009/03/blog-post_1689.html • 樂多部落格文章分享http://blog.roodo.com/lokula/archives/15990639.html • 台灣國際文化創意產業博覽會官網http://www.iccie.tw/ • 實地至阿原台南新光三越西門店參觀詢問及拍攝

  20. ~END~感謝您的聆聽

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